本土医疗器械企业如何打败GPS

千姿百态

GPS（GE医疗、飞利浦、西门子）是世界一流的医疗设备企业，绝大多数的本土械企并没有打败GPS的伟大梦想，他们精耕于一亩三分地，久久而不死、并还能有所发展，已然是一件十分高兴的事了。

但也有一些企业家对打败GPS津津乐道，并以此为趣，奋斗不已。那么，怎样才能打败GPS呢？

“偷师派”为什么没能打败GPS？

中国不乏有梦想的医疗器械创业者，十多年来，一批技术者从GPS等国际知名医疗设备商先后出走，他们GPS等技术有一定的了解和掌握，有时甚至在这些知名尚未完成专利申请时，他们就离开了，自主创业，干起了和老东家一样的事情。

但三年、五年、十余年过去了，他们虽然已然成为本土相对领先的企业，但并不能打败GPS，即便是在本土的家门口市场，更别说国际市场了。

这到底是为什么呢？

其实，GPS等知名企业，对技术研究成果的保护是万分的严格，即便一名顶级的工程师，也无法全面掌握一个产品的全套技术资料，因此，这些曾经的技术创业派，拿着缺乏核心技术环节的技术仓促上马了，等他们开发出和老东家一样的产品时，这些GPS等企业凭着完整的产品迭代计划，又已开发出了升级的版本，推出升级版的产品。

因此，这么多年来，我们始终会看到，本土产品总是比GPS晚个几年出来，加上技术的“残缺”，产品质量和稳定性无法与PGS相比，这又让医生们如何放心使用？

没有了使用，也就没有了市场！

技术派为什么不能打败GPS？

偷师学艺派不能打败GPS，毕竟师傅还是更胜一筹。

那么，那些信誓旦旦要靠自主研发来打败GPS的，他们无疑是产业的“脊梁”、民族的骄傲，为什么又不能打败对方呢？我想这其中有两个重要原因：

一是太封闭。技术这东西，不是三两天就能突破的。虽然你们可能会从国家和地方政府拿到了不少的创新基金、科技大奖等，但要转化到市场产品上，还是无法与GPS抗衡。你们自顾忙自个的，相对地排斥技术合作，将打败GPS的希望寄托在你们身上，估计也得遥遥无期了。

二是理想化。仅仅靠自己，你有那么多人、那么多钱、那么多经验吗？没有！那你有什么？热情、理想、努力、产业报国梦！这能成么？能！但机率也太小了吧。

家电和汽车的中外对决，给打败GPS带来怎样借鉴

几十年前，中国的电视机几乎都是日本品牌，到如今再看，以夏普、松下、索尼、东芝为代表的日本家电，在中国还能看到他们的射影吗？

可以说，以电视机为代表的中国家电，已经彻底击败以日本为代表的海外家电品牌，不但获得了中国市场的绝对主导权，而且在海外市场也占有一席之地。

中国家电为什么能够逆袭？一个最重要的原因就是以巨大的市场为基础，敢于同洋人合作，将洋人的技术拿来用，最终一手拥有市场，一手掌握技术，成功地将洋人打败回家了。

但汽车行业又是另外一番模样。各大厂家也带技术来到了中国，但技术始终掌握在老外手里，中国的合作商，使用多年来技术上没长进多少，更多地沦为加工厂，过上了贴个中外合资的牌子、也能滋润生活的日子，除了赚点小钱，还能有什么更大的梦想呢？

由这两个行业中外对决的案例分析，笔者认为，要打败GPS的决定性因素在技术和市场两个方面，这一定是结论性的、毋庸质疑的！

那么，怎样才能快速实现技术突破、实现市场围剿，最终打败GPS呢？

GPS无疑是非常优秀的，他们已经成为了一个行业的现象。打败他们，也是一些本土企业一直想干的事，只是大家都不说出来、或者根本就没有实力去打败。笔者尝试给大家分析分析，怎样才能打败GPS，还对之处，可拍砖。

如果说前面都只是铺垫，那么，这篇，将是笔者思考的打败GPS的路径和方法。

要打败GPS，首先就要在技术上打败

GPS技术整体上上一流的，也比国内企业领先不少。但是不是所有产品技术都是世界一流呢？没有！在一些产品上，其它国家的一些技术与GPS也没有差别，甚至更好。比如，日本东芝、日立的部分技术，就完全不输于GPS。全球医疗器械技术创新，最牛逼的国家也不多，只充分去寻找，肯定能找到很好的技术。

要发展，就必须引进这些核心技术。如果因为引进技术，就被认为侵害国家利益，就是与医疗设备国产化相左，那你的思想也太OUT了，OUT到大清之前去了。还不如100多年前魏源提出的“师夷长技以制夷”著名主张。

要打败GPS，必须在市场上打败

你肯定会问，像东芝、日立这样的技术，他们凭什么给你？

这个，问得真好！这是涉及到了市场的问题。

中国是一个巨大的市场，这在全世界都知道。这些公司有些已经进入了中国市场，有些还没有进入。但无论如何，一个结果就是：他们在中国市场没有什么收获。

他们，也想在市场上与GPS一决高下！

但外资进入中国市场，通常也会设一条利润的底线，一旦毛利率达不到这个底线时，这个产品将被停止销售，切掉！

在他们很痛苦的时候，你将他们的技术拿过来，以“领先的技术＋中国的市场”，再不成，就“中国的市场＋海外的市场”一起，打败GPS有没有可能？

要打败GPS，需要在资本上打败

我靠！你说得像是捡张纸这么简单，又要拿技术，又要拓展市场，你有钱吗？

医疗设备领域，的确很多人是没有钱的！所以，他们都干不了这个事。但这也并不代表没有干得了。

比如有一家以市场渠道起家的医疗设备企业，短短几年时间做到了十多亿的销售，他们的生产、销售队伍是很牛×！运营效率比GPS更高。比如有一款产品，其生产线仅十几、二十个工人，一年产值就达到两三亿，净利润好几千万。在那个小领域里，市场已经排到前几位了。

中国教父级企业家，都来投资了这个企业。

但笔者认为，这家企业的钱还是不够，还需要去说服投资者给更多的钱，以更快的速度将市场做大，在细分领域一一击破PGS的领先优势。

要打败GPS，需要在模式创新上打败

上面这家企业很有想法，他们完全以市场化的手段，以市场、渠道和核心，加大对外合作、进而通过资本杠杆实现反向收购业务合作伙伴，从而实现更大的发展。

但是，嗜血的资本，又凭什么给你钱呢？天下道理都一样，这就涉及商业模式的设计了。

有人为了发展（届时打败GPS可能也就顺理成章），可以从不同的地方拿钱，诸如这几年亏损个七八十亿也在话下，但当几年后上市之时，预计估值将达到1000个亿，出让个10%，前期的窟窿也就能补平了。

现在就敢于花钱！一个工程师的收入，比GPS还要高很多。结果还是出了不少成绩，虽然有些还略带争议，但毕竟已经出了成果。

这就是资本的商业逻辑。不借助市场的力量，要打败GPS无疑是痴人说梦。而所谓的模式，就是不断的整合、并购。GPS哪一家不是这样起来的？

别人能这样玩，你为什么连想都不敢？

要打败GPS，必要是上述方法综合运用

前面已经讲了这么多，这个小标题就是P话了。打败PGS的各种路径方法都是环环相扣的，没有一个综合的运用，那还是等着死吧。

来源：中国医疗器械