一个销售人的14条职业生涯总结

大v

（1）要取得回报固然要付出，不过关键是领导要承认你的功劳（付出），老实说还真有些领导老板是不太善于、愿意去认同/承认下属的，非但这样，还去去抢下属功劳埋没下属功劳，这样，尽可能不要对其忠心，因为，这样不会存在忠心！

（2）记住“是给老板打工，老板请你来就是帮他实现其的想法……等”，你能提出一些好建议固然好，但千万不要推翻老板的想法，或者老板不采纳你的方法建议，你非常闹心，这是忌中忌！跟了，就要服从和尊重，要不早早分道扬镳。特别献给职场新人。（经理职位另论）

（3）一定要很认真（不是较真），一定要把老板所有大话、小话……当回事，老板随便一句话，你却很重视很认真对待，会快速获得老板的认可！

比如我以前打工的时候，老板随便问了我一下，问我认识xx抽水管不以及知道价格不，我说还真不了解，老板说“好的，没事，没事，你继续忙”，事后我花了中休的时间去收集这产品的信息（包括价格、材质、商家……），然后整理成文档发给老板，老板说“谢谢，难得”！至今我仍把这品质沿用在销售工作上，非常实用！

（4）如你想提出些想法和改进建议，做方案给老板时，最佳方式是准备3个以上方案，让老板对比、去探讨、去选，而非一个方案，给一个方案的话，言外之意就是告诉老板你会这样做，结果，通过率会比较低，而且又难为情（尴尬）！

当然，看什么类型的方案，比如工作量特别大的方案（如项目型），不过正如开头已说，改进型工作方案，自然不会是长篇，另外要说明，很多情况下一个点子也可以是一个方案，而非需要千字万字！比如广告图片，做出三个方案一点都不难！

结合具体情况，适时将本来打算做成一个系统方案的分解成N个中小方案，提交N个方案，一般会必有一个能合意的。

（5）当老板叫你帮其办个事，而你正当忙碌着一些事情（但非当务之急），你会跟老板说“好的，我忙完xx事情就做”，而老板说“不急，你先忙完”。

NO，如果手头上的工作非当务之急的话，那就停下来，帮老板搞定那事先：

1.老板喜欢快；

2.第二条说的，打工是在帮老板打工，总之，优先处理老板吩咐的就对了；

3.以免遗忘和拖延；

4.百忙中去帮别人，会获得双倍感谢，老板是个识趣的人自然明白这点；

5.可能有些人不想给老板一种没事干的感觉，所以不会跟老板说“马上去干”，哎，这个其实看你怎么说的而已，如“好的，正好现在不太忙”或者“好的，正好做完方案给客户”！

（6）要想别人听你说的话，那么平时里尽可能地少说话，另外，多用文档形式提建议，比口头提建议的通过率要高很多，职场上尽可能食不言寝不语，不会错的！

（7）之前我一直也认为混职场，只要自己有实力，是不用通过送礼来讨好老板领导的，也许是这样，但如今我彻底推翻这观念！原来，当你给老板领导送礼时，欣赏你、认可你的才会收下或者受得愉快，他们会很开心。

因为得力的员工下属给自己送礼，是领导求之不得的，证明自己也很受得力员工同事的尊敬钦佩，且心理上多了一重保障，当然，关系感情会牢固一层，也会多了一重认可！

另外一个，其实整天只顾工作的人，是其他方面都相对孤独的，给ta送个礼，就当愉悦一下心灵，倍感好！

（8）记住领导的爱好非常重要，以前我的老板领导喜欢唱什么歌，以及几号生日，我很是了如指掌，所以基本每一次组织去k歌等活动，我都能为老板领导点歌，而ta们也感到比较意外。

有时组织K歌，我不能参加时，同事们都是私下给我发信息问我老板喜欢唱的歌是什么？我，只是比别人多了一份细心，而这细心正是我畅走职场的大筹码！

（9）干任何活，尤其是职责以外或者没回报的活，比如帮仓库部门装货卸货、大扫除等等，千万不要有任何怨言，这是一个机会，你很有能力，人家只服你50%，而你很有能力又很谦虚乐于助人，人家才服得彻底，当然不是为了掌声，而是积累更多人和，方才游刃职场，正常情况下干活，是干不死人的！

（10）老板只看结果，不尽然，其实也非常爱看过程，也非常爱听阶段汇报！不管你信不信！向老板进行阶段汇报，也是职场技能之一，不言自明吧！

（11）对下属的关心，尤其是业绩的关心，千万不要时时问、追着问，我见过很多销售管理者就是过度管理，一天不知道问多少遍今天工作有没遇到什么问题？其实就是想知道有没搞定成交了？

而为了消除下属对其的行为理解为“给压力、管理过度”，便跟下属说“我这么做就是为了多些关心大家，看大家有没什么困难，我们一起解决，帮大家搞定客户赚提成”，没错，出发点是没错，但一天到晚都问问问，就是问题，而且很严重。

我从不这样搞，而是培养他们的创业意识，多鼓励他们搞定这个客户，就可以拿到多少钱了....等，此外，不是完全不过问，而是适时问。

（12）刚入职场，小子一个，所以无论任何场合（公司聚餐、部门聚餐），我都主动当个斟茶递水员，这么一来：

1.获得好感、让别人记住你；

2.以避免长者不给我（晚辈）斟茶的尴尬，长者也尴尬；，确实给我加分不少！

这跟尊严一点关系都没，晚辈敬长辈是美德嘛，职场新人特要这么干吧，绝对会比别人多很多各方面的机会，我是领导我也会优先眷顾这类下属！

（13）对待供应商要像对待客户一样，都是老爷子！用心去发现那些真心认为不错的供应商，并尝试去认可，比如我就喜欢给不错的供应商送礼，因为这样会获得双倍甚至更多的回报！

一提到跟供应商搞好关系，很多人就会问“我才是ta们的米饭班子，不是应该ta们要主动吗？”，这就是固执死思维，做生意，除了从销售中获得利润外，材料成本的降低和供应效率、稳定也是利润的来源之一！

（14）大多数管理者都有个坏习惯，就是当下属找个什么东西、或者下属之间沟通个什么事情，总是插个脚进去，如问“找什么？”，看起来是帮了别人，实际上是管得太死了，根本不是什么事，插个脚进去结果是“不是问题都成问题了”，然后还教训下属“要懂得问人嘛……”，让下属无语，久而久之，下属会逐渐躲避上司！

当别人解决不了的时候自然会请教你，或者需不需要请教别人，人家自然心里有数，动辄就插个脚进去，很容易剥夺人家自由，这问题可大可小！作为管理者还是识趣点好。

来源： 李则敬

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这帖子说的真好！