医械创业，咱们从《甄嬛传》说起！

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前两年热播的电视剧《甄嬛传》中的主角--甄嬛，在短短十年内，从一名无知菜鸟成长为终极大BOSS,这无疑是最励志的职场故事。然而她究竟怎样做到这些的呢？本文试图从商战角度剖析《甄嬛传》中所蕴含的商战原则、政治手腕以及在剧情中的情节映射，运用宫斗中的实际内容引发大家对于医疗器械创业相关的思考。

一、一个好汉三个帮

如果大家和小编一样，《甄嬛传》至少看了三遍以上，就不难体会到甄嬛最终的胜利，不仅仅是她一个人的胜利，而是以甄嬛为首的整个团队的胜出。俗话说得好，一个好汉三个帮！如果你身边围不起来人那只能说，要么你混错了圈子，要么果真是自己做人不行！创业如做人，如果人做不好，那创业自然也好不到哪里去。如何判断，就看你真正的朋友的数量与质量，所以，如果你朋友都交不好，怎可能待好员工，服务好客户呢？

所以，创业当然首先是建班子，比如《西游记》的取经四人一马班子，《三国演义》的刘关张加诸葛亮班子，《水浒》的一百零八将班子，但是班子有好有坏，取经班子是个坏班子，蜀汉班子是个好班子，梁山班子介于两者之间，甄嬛的班子，类似蜀汉班子。甄嬛就好比刘备，流朱浣碧就好比关张，瑾汐就是诸葛亮。与此同时，团队领头人的个人能力过硬是必要条件，没有金刚钻儿，别揽瓷器活儿。这就好比设计一种新的医疗器械，必然要看图纸、画图纸，肯定得找有专业背景的同学加盟。

二、洞若观火的双眼

除了以上分析的甄嬛团队卓越表现之外，甄嬛团队在关注周遭环境的表现也是一流的。甄嬛会在旅途中关注方方面面，其中最让人印象深刻的是回宫之外，其对环境的关注。甄嬛不但对其客户雍正的需求诊断正中要害之外，对于核心利益圈内，朝堂、后勤、嫔妃、太后的关注也是可圈可点的。那么回到我们的话题，甄嬛之所以成功，她正是依靠建设其团队的组织效能以及凭借对于组织环境的敏感度，在残酷的后宫争斗中最终胜出。

医疗器械创业者在这方面就需要善于观察目前行业情况及国家政策。目前来说，整个行业体外诊断、移动医疗、心血管类等领域发展相对有潜力，受到资本的热捧，因此在这些领域创业就相对有利。在政策方面，前段时间两会代表郭玉芬就表示应明确对基层医疗机构帮扶，推进分级诊疗制度、制订分级诊疗办法，推动形成基层首诊、分级诊疗、双向转诊的就医秩序显然已成新医改的重点工作之一。所以善于运用洞若观火的双眼观测国家医改政策，才能在我国基层医疗市场上占有一席之地。

三、技艺傍身

其实这点很重要，但是经常被忽略。创业者最要紧的职责是找资源，找资源最方便的途径是混圈子，怎样与其他人交际往来，几乎是老板的必修课。比如抽烟喝酒打麻将，比如泡会所打高尔夫，为什么这些事明明不算高档，却成了必修课？因为这是大家都能做、会做的事情。当然每个人都有自己的私人爱好，问题是你这个私人爱好能不能用来跟其他人培养感情？一个活动再好，会的人少，就成不了交际手段，仅止于爱好而已。比如围棋，不可谓不高雅，明心见性，又锻炼脑力，十九道纵横捭阖，三百六十一点千变万化，真真是极好的。

医疗器械绝对是技术驱动型的行业，投资时最看重的一个点就是技术。医疗器械是N E A在医疗健康投资的一大板块，它在美国投资过微创技术、心脏支架等企业，在国内也投资了肿瘤诊疗设备研发和制造商海吉亚医疗，这些公司的一大卖点都是技术。其实，近年投资机构出手的医疗器械公司，都反映了技术傍身这一特征。

四、精心布局

何谓“布局”，也就是计划的具体方案！局分两类，一类是布自己的局，一类是布别人的局！布自己局的是传统思维，布别人局的才是互联网思维。何谓布自己的局？自己给自己定一个计划，然后矢志不移的执行下去，要么成，要么败！这种方式适合“应试教育”，但却无法应对创业过程出现的各种不确定性。

其实，医疗器械创业同样需要精心布局。众所周知医疗器械产业是一个高端技术产业，可以说是集资金密集型和人才密集型为一体的产业。这从另一个方面抑制了国内医疗器械产业的发展。因为国内的企业往往单兵作战，很难有高技术的突破。对于普通医疗器械创业的创业，如果初期投入不足，很难有实质性的效果。因此在创业时，资金方面定要精心布局 。不过，克服资金困难之后迎接创业者的势必将会是行业的春天。

来源：医疗器械创新网