芬兰公司看上中国 “小众市场”

幸福侠侣

随着中国医疗卫生需求升级，各国纷纷将目光瞄准中国。基于巨大的地域市场和消费潜力，一些原本属小众的市场在中国可能获得丰厚的回报。
    Joonas Ihalainen 拿出一个30多厘米长、看起来像超市扫码器的仪器，并用它轻轻碰触记者的眼部，随即读出了一个眼压数据。记者只感到一瞬非常轻微、如蚊翅拂过的触感。
    “这种方式与目前主流的非接触式眼压计相比，测量结果更准确，与目前较为精确的压平式眼压仪相比，病人不需要麻醉，更安全，更快速。”芬兰Icare（爱科）有限公司的区域市场总监Joonas Ihalainen说。事实上，Icare公司目前的主打品种只有这种小仪器。就是这么一个不起眼的产品，2013年为Icare公司贡献了近1.4亿欧元的销售额。
    “目前我们的产品出口世界上50个国家，主要市场是欧美，美国是出口最多的国家。”Joonas Ihalainen介绍。
    “我们正在申请CFDA的注册许可，已进展到最后阶段，预计今年下半年或明年即可在中国上市。”Joonas Ihalainen对未来中国市场前景充满信心。
    对于芬兰，以往人们印象最深的是圣诞老人和曾经的诺基亚，在生命科学、医疗器械领域，很少有能在国际上排上号的大型企业。
    “典型的芬兰生命科学企业是为特定细分市场提供特有产品的高度专门化公司。”芬兰贸促会（FiHTA）主要负责人Terhi Kajaste说，她列举了一些芬兰的公司，比如Plameca Group是一家高科技牙科设备和3D数字成像设备，它的成像软件和数字解决方案引领了全球发展趋势；另一家Nexstim Oy 是专门研发、生产和销售用于临床和科研的导航脑刺激设备，后者可用于准确可靠地测绘大脑重要功能，并且是非侵入的。此外，还有专门进行儿童睡眠监测的公司、专门为快速检测试剂公司提供单克隆抗体的公司等。
    据介绍，在芬兰，生命科学领域的公司大约有200多家。其中，营业额超过2000万欧元的只有20多家，其余180多家都是很小的初创型企业。但是，芬兰在生命科学、医疗技术方面的出口量却远远高于进口量。“芬兰的生命科学、医疗器械企业将年收入的8%~9%投入产品研发。”Terhi Kajaste说。
    事实上，几乎所有的初创公司都可以获得创业的补助或基金提供的资金，而当公司发展到一定规模后，像芬兰贸促会等单位会为这些小公司提供各色各式的市场推广服务。
    一些公司在当地占有多数市场后，在出口方面也在持续增强，比如My lab公司在芬兰占有90%以上的LIMS（Laboratory Information Management System，是专为医院检验科设计的一套实验室信息管理系统）市场后，目前正在全力开拓国际市场。
    “我们在中国北京成立了公司。” My lab市场部总监Jukka Kalliosaari说，当时在印度和中国选择的时候，他们认为中国市场更切合自己的发展战略。该公司在中国首先与部队医院进行合作，获得成功后，开始将目光转向更广阔的市场，比如区域医疗检验信息的互联互通。

（摘自医药经济报）