生物梅里埃的中国往事

莺歌燕舞

中国国家主席习近平把参观食品卫生类企业排进了访法行程，但对象不是法国知名医药企业赛诺菲，而是一家远离公众视线的公司——梅里埃集团。两年前，集团总裁阿兰·梅里埃就在中国受到时任副主席习近平接见。事实上，他在不少中国领导人及官员那里都算得上是明星脸。

来看看历史上的缘分——从1998年初到2007年，分别有朱镕基、时任上海市市长徐匡迪与时任卫生部部长的陈竺，会见过阿兰·梅里埃。更早一些的时候，梅里埃家族几代人都曾与中国有过友好交往，在推动中法之间不同领域的贸易往来做出过贡献，并得到过周恩来、邓小平等老一代领导人赞扬。

梅里埃生物科研中心1963年成立，一直是细菌学和感染性疾病诊断行业全球领先企业，41个子公司遍布全球160多个国家的强大商业网络。2013年财报显示其销售总收入额达到1.588亿欧元，亚太地区收入为0.295亿欧元为欧洲、北美之外的第三大市场。生物梅里埃公司产品有两个应用领域：临床诊断领域销售收入为1.251亿欧元，占总销售额的78.7%；工业领域则以每年20%的速度递增，应用方向主要在食品、药品和化妆品的微生物分析。其中，生物梅里埃为全球细菌学市场第一，市场占有率达24%；为全球第二大感染性疾病诊断厂家，占全球13.5%的市场。

生物梅里埃建立中国关系已经有30多年时间。最早可以追溯到1978年，创始人阿兰·梅里埃率领梅里埃研究院访华。1985年，生物梅里埃公司成功售出中国医院使用的第一台医疗诊断仪器。而真正进入中国市场的快速商业化拓展，是在梅里埃于1988年收购美国麦道公司旗下的VITEK公司之后。VITEK在1983年进入中国销售产品并成立培训、维修中心，还曾在1987年在北京举行了首次用户大会。完成公司整合，从1995开始生物梅里埃相继在上海、北京、成都和广州成立办事处，主要向中国用户提供联络工作和售前与售后的技术支持等服务。当时中国市场的业绩以每年20%~30%的速度迅速增长，逐渐成为生物梅里埃亚太地区的核心力量，直到2005年生物梅里埃正式将亚太区总部从日本东京迁到了上海。

几十年来，梅里埃同中方在结核病防治、感染控制、新发传染病防控等领域开展合作，通过仪器和试剂产品、售前售后服务和具有针对性的国内外技术交流，为中国的微生物诊断领域提供了先进和行之有效的方法。

据公开资料显示，当时梅里埃请来很多国外的专家到国内讲课，其中较具代表性的包括美国NCCLS微生物组主席Dr. James Jorgensen，法国巴斯德研究所教授，人称“研究耐万古霉肠球菌之父”Prof. Pafrice Courvalin，美国华盛顿大学医学院教授，Dr. Daniel Sahm等。

同时，生物梅里埃也帮助中国在疾病防控体系上建立了设备检测及实验室规范。生物梅里埃公司一直与中国政府机构、科研单位和企业在公共卫生领域，开展广泛合作，包括建设微生物检测标准化示范实验室，以及重大传染病防治、新发传染病控制、疾病诊断标记物开发、食品安全、环境微生物监测等。

还有另一个投资事件不得不提，2010年，梅里埃收购了成立于1992年的中国快速监测产品制造商Meikang Biotech，正是看中后者在新技术领域的产品及渠道优势。该公司拥有多种快速检测产品，包括传染性疾病、心血管疾病和癌症检测产品，大多产品已获得CE认证和FDA 510k认可。2009年，Meikang Biotech的收益大约为五千万欧元。这次收购，加强了其在新兴国家和发达国家的POC和快速检测市场的地位，并借助资源整合形成一个以上海为研发、生产、质量保证、注册登记、市场营销和物流的综合商业基地。该基地为生物梅里埃在全球三大战略中心之一，涵盖研发与生产，在艾滋病检测产品和乙肝检测产品的生产中地位重要。在2010年4月到2011年3月，生物梅里埃在中国合资厂生产的740万人份艾滋病检测产品和500万人份乙肝检测产品已出口到全世界73个国家。

除了在技术拓展上的投资，梅里埃还借助与本土企业的合作大力开拓中国更广阔的销售网络。目前，梅里埃的中国伙伴有科华生物、迪安诊断、金域检测等，旗下专业制造治疗性癌症疫苗的生物技术公司——Transgene，与中国最大的中医企业天士力集团成立合资公司共同开发新药，此外还有旗下专门从事食品质量检测工作的实力可公司，与北京质量监督检验中心在上海浦东成立从事食品安全检测的合资公司，实力可曾负责2000年悉尼奥运会VIP村的食品安全服务。 由此，在过去两年的高速发展，中国分公司已经跃升集团内全球第三的重要位置。

一直以来，体外诊断领域的高端市场都是由外资巨头控制。目前，罗氏诊断是全球最大的体外诊断公司，市场占有率达到20%，剩下市场主要有西门子、雅培、丹纳赫（收购贝克曼），另外还有在细分领域具备技术优势的赛默飞、BD、美艾利尔、希森美康等。而一些重要的国内企业也加大了研发力度，中生北控、上海科华、深圳迈瑞、广州达安、复星医学、华兰生物等，还有具备海外人才和技术背景的创新研发企业在崛起，比如EThealthcare。

事实上，中国体外诊断产业正在进入发展的快速通道，有数据预计到2016年增长到340亿元，复合年增长率为21%，是全球体外诊断市场增长率的4倍。国家”十二五”规划及863计划的支持，使得体外诊断产业拥有利好的外部环境，同时，中国人口众多、医疗资源差异大，人们对健康筛查与体检、重大疾病预警与诊断的需求不断上升，新诊断技术还存在巨大的尚未被满足的蓝海市场。“对梅里埃来说，2014年发展的重点路线图是，继续在分子生物学解决方案上进行资源整合与投资，并提高正在快速增长的工业应用市场份额。”梅里埃董事长兼首席执行官Jean-Luc Belingard在财报中描述道。撰文/刘燕 编辑/孙昊然

总之 梅里埃集团，2014年发展的重点路线图是，继续在分子生物学解决方案上进行资源整合与投资，并提高正在快速增长的工业应用市场份额。