导读：IVD企业在产品开发的时候，一个常见的思路是看领先企业做了什么产品，我们是不是也可以做？其实产品开发还有另一个思路，逆向思维，为什么业内领先企业不做这个产品？两相对照，能让企业有一个更清晰的认识，免得掉到坑里进退两难。 近年来POCT（Point of Care, 即时检测）这个细分领域在IVD江湖可谓备受瞩目，各路人马踊跃参战，好不热闹！但是在一片喧嚣之中，却唯独不见国内IVD领域的第一高手迈瑞出手，从研发实力、市场渠道、资金等各方面来看，迈瑞都是国内IVD行业的翘楚。为什么迈瑞不做POCT？今天就和大家分析下可能的原因。 先看市场容量 全球IVD市场大概450多亿美元的市场份额，其中POCT大概占到100亿美元，看起来POCT的市场容量还不错噢，相信这也是各路英雄好汉杀入这一领域的原因。关于这一点，笔者在《IVD企业新产品开发为什么这么难》已经提到过，做市场调研不要只关注市场容量，还要认真思考，根据企业自身情况，假如进入这一领域，能拿到多少市场份额？ 再看市场渠道 检验实验室的IVD产品，包括生化仪，血球仪，免疫分析仪，流式细胞分析仪和血凝仪等仪器。围绕检验实验室构建产品线，市场渠道是通用的，一旦生化仪进入到某个检验实验室，后期上市的血球仪、血凝仪等产品，也能比较容易的进入该实验室。 但是POCT的应用领域和市场渠道比较多样化，POCT产品的主要应用领域如下图所示：  *图片来自广发证券发展研究中心报告 不同的POCT产品，对应的经常是不同的终端用户，可能需要建立不同的销售渠道，比如血糖监测主要是在内分泌科和家用市场；心肌标志物检测要进入急诊、心脏科；血气分析主要应用在ICU、急诊。并且终端用户从三甲医院的临床科室到诊所、医生办公室和基层医疗机构，应用场景差异比较大。由此可以看出，POCT 100亿美元的市场份额，是非常分散的，想成为POCT行业的霸主，只有像美艾利尔一样，通过不断并购完善产品线。结论是：POCT产品的协同效应不及检验实验室的产品；从市场资源的投入产出比来看，围绕检验实验室完善产品线事半功倍。 研发投入方面 让迈瑞这样级别的玩家，去研发一款仅能测几个项目的POCT仪器，比如测血糖、血脂、凝血，动力不足。迈瑞假如要做POCT，那么必然是要做一个基于微流控技术的平台型POCT产品。而要研发一款平台型的POCT产品，其技术难度并不亚于当初迈瑞研发五分类血球仪和全自动化学发光分析仪。同样的研发资源投入，做检验实验室产品还是POCT产品更划算，迈瑞已经做出了选择。 迈瑞自身的发展战略 目前检验的发展方向，不外乎“往上”和“往下”。“往上”指的是往中心实验室，集中化、自动化、高通量、流水线， “往下”指的是POCT，分散化的即时检测。根据迈瑞近两年发布的生化免疫流水线和血球流水线来看，迈瑞IVD产品线的战略还是偏向于往大型的中心实验室，与罗氏、雅培等竞争。 迈瑞的产品战略是非常讲究的，除了不做POCT，也不做ELISA(酶联免疫吸附检测)、板式化学发光和分子诊断，个中缘由颇值得同行推敲。 之前的文章里提到过，在中小型的IVD企业，产品开发的成功与否，老板占主要责任。对于迈瑞这样级别的企业，光靠老板个人的能力是无法适应企业发展的。迈瑞非常明智的设立了一个战略规划部，为各条产品线的布局进行市场调研，出谋划策，而这个部门也是能人辈出。对于大多数中小企业来说，专门建立一个战略规划部不现实，但是对于产品开发要有清晰的思路和规划。 笔者认为，POCT业内人士和打算进入这一行业的朋友，都应该好好琢磨一下这个问题“为什么迈瑞不进入POCT领域”。如果经过一番深思熟虑，觉得自己在研发技术、市场渠道或其他方面有特别的优势，那么但试无妨。 来源：小桔灯网 作者：荆水寒/作者微信号：Medwoodheart |
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