卓正医疗通过港交所聆讯：专注中高端医疗服务市场，会员续费率达67%

覆盖中国城市数量最多的私立中高端综合医疗服务机构集团。

据IPO早知道消息，卓正医疗控股有限公司（以下简称“卓正医疗”）日前通过港交所聆讯并于12月16日披露通过聆讯后的资料集，国泰海通和浦银国际担任联席保荐人。

成立于2012年的卓正医疗战略上专注于服务中高端医疗服务市场，以通常具有较强购买力、偏好更个性化医疗服务的大众富裕人群为目标客户。

通过标准化和数字化的管理系统，卓正医疗已建立了覆盖中国部分经济最发达城市的网络，包括深圳、广州、北京、成都、苏州、长沙、上海、重庆、杭州和武汉。截至2025年10月28日，卓正医疗在中国各地拥有并经营19家医疗服务机构，包括17家诊所和两家医院。此外，截至同日，卓正医疗在新加坡经营四家全科诊所、在马来西亚经营一家全科诊所。

根据弗若斯特沙利文的资料，按截至2024年12月31日所覆盖的中国城市数量和2024年的付费患者就诊人次计算，卓正医疗在所有私立中高端综合医疗服务机构集团中分别排名第一和第二。

值得注意的是，在卓正医疗看来，声誉一直并将继续建立在其服务质量之上，而其最有效的营销渠道就是感到满意的患者自发的口碑推荐——2022年至2024年、以及今年前八个月，卓正医疗的平均净推荐值分别为81.1、86.4、85.9以及87.6，有关推荐值由患者对其医疗服务进行评分的调查生成。

这样的品牌力一方面帮助卓正医疗扩大了用户规模并提升了用户黏性——截至2025年8月31日，卓正医疗共有116,542个卓正会员账户。2022年至2024年、以及今年前八个月，卓正医疗的卓正会员续费率分别约为42%、56%、64%以及67%。

另一方面，这也使得卓正医疗维持相对较低的广告及营销开支——2022年至2024年、以及今年前八个月，卓正医疗的销售开支占总收入的百分比分别为2.7%、1.2%、1.7%以及1.8%，根据弗若斯特沙利文的资料，该数字低于中国私立中高端医疗服务市场同业的行业平均值。

财务数据方面。2022年至2024年，卓正医疗的营收分别为4.73亿元、6.90亿元和9.59亿元。今年前八个月，卓正医疗的营收为6.96亿元。

此外，卓正医疗在2024年就已实现扭亏为盈，今年前八个月的经调整净利润约为1045万元。

成立至今，卓正医疗已获得经纬创投、富德生命人寿、天图投资、前海母基金、中金资本、水木基金、H Capital、浅石创投、华林证券、腾讯等知名机构的投资。 

IPO前，腾讯持有卓正医疗19.39%的股份，为最大机构投资方。

卓正医疗在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于通过打造一个医疗人工智能应用的专业人才库、与领先的科研机构和公司开展战略合作及外部采购，同时内部信息与数据技术部门对自身的信息技术系统进行改进，部署人工智能前沿技术来革新医疗服务及提高运营效率；升级现有医疗服务机构并设立新的医疗服务机构；在适当机会出现时收购一线城市及新一线城市中业绩良好的医疗服务机构；以及用作营运资金及其他一般公司用途。