联影和迈瑞，终于迎来一战

10天过去了，业界还在讨论一个问题：联影到底想干啥？

11月12日，联影医疗在杭州举办超声品牌发布会，正式对外发布超声uSONIQUE系列产品。当日晚间，联影医疗公告称拿下三张彩超系统的注册证，对应三款产品：uSONIQUE Pulse、Genesis、Venus，即心血管超声、全身超声、妇产超声。

超声领域已经是竞争充分的成熟市场，尤其在今年，超声省级集采招标市场已经非常活跃。在这个赛道，联影前面还站着一个强大的对手：迈瑞医疗。

联影跟迈瑞原本井水不犯河水，2023年，迈瑞医疗的超声产品在国内的市占率首度击败外资公司，至今仍位列国内第一；2024年，联影医疗CT产品的市场占有率综合排名第一。

现在联影把脚踏进了迈瑞的领地，而且高调宣称目标是“成为超声领域的领先企业”，两家公司的竞争局面已经挑明了。

某资深业内人士告诉健识局：现在入局的确生不逢时。不过他表示，在渠道、政府关系层面，联影都不输迈瑞。在这个基础上，联影如果下很大力度去推超声新品，还是有机会在国内市场闯出一片天地。

迟到十年，高调落地

中国四大类影像设备中，超声是装备数量最大、检查人数最多的影像工具。而且超声设备的毛利比CT等大设备要高，对于联影而言，补全超声业务是必然选择。

联影医疗将超声视为其影像版图中“迟到近10年的拼图”，11月12日的新品发布会上，联影集团董事长薛敏也提到：“这一刻我们等了很久，也准备了很久。”公司内部的说法是人员团队的原因：直到2019年，联影才找到了合适的团队，启动超声产品。

“联影医疗可能等了林峰很久。”上述业内人士告诉健识局，联影目前的超声团队很大一部分来自GE医疗。包括早前官宣的超声事业部总裁林峰，曾经是GE医疗在无锡的首席工程师，后来去了美国主导GE的乳腺超声产品Abus开发。

直到近期，联影医疗耗费6年、6个亿砸出的超声新品高调落地。联影医疗表示：公司遵循一贯的高举高打的打法，此次率先推出的是高端超声产品——策略是先通过高端产品树立品牌形象，在高端市场占据一席之地后，再带动全系列产品推广。

联影所说的“高端”，表现在新品融合了数十项业内首创技术，包括首次实现了50兆超高频成像，把10微米级的毛细血管拉到了可视范围，首次量产第三代三元单晶材料等。

而且联影的彩超还融合了当下最流行的AI技术。联影医疗表示，公司是行业中最早全面布局人工智能的企业之一，主要技术优势在于自己的AI为“内置式”，能提升处理速度和精确性。具体到新品上体现为探头自动切换、全流程工作流、智能降噪等。

联影超声主要技术 

图源：联影医疗提供

不过，上述业内人士介绍，这些技术能否成为卖点还要打个问号。以超高频探头为例，这个技术特点是集中在浅表诊断这个非常小的应用领域。但目前市面上的高端机主打的还是普适性，医院可能会因为这些技术买1台，但不会买50台。

至于AI+超声，上述业内人士表示，联影提到的大多还是比较基础的AI应用。要是说到“内置式”，目前主流厂商基本都是自研AI，而不是来自第三方。

因为CT等其他产品攒下的口碑，有临床医生对联影的超声表示期待。山东某医院影像科主任告诉健识局，科室使用的联影CT在人工智能诊断上，反馈比其他品牌要好。

新开发的超声产品定价怎么选择呢？联影医疗告诉健识局，具体定价需结合市场沟通情况进一步明确，但会贴合联影已建立的高端品牌定位。

生不逢时，仍存机遇

尽管联影医疗信誓旦旦冲击超声市场，他们也不能忽视一个现实问题：现在超声市场是缩量+利润率下滑，挑战肯定要比其他产品线大得多。

国际市场上，彩超有上百亿美元的市场规模。但就中国而言，超声市场已经充分竞争，格局已经相对稳固。2025年上半年，根据公开中标金额统计，迈瑞依然位居首位，占比约26%；飞利浦紧随其后，占比约21%；GE医疗位列第三，占比约20%。三家头部企业合计占据了市场近67%的份额。

去年起，以旧换新驱动下的设备集采正式开始。今年年中，熟悉招采的人士曾告诉健识局，国债钱用掉了1/3左右，剩下一半以上很可能在今年执行。

据众成数科统计，2025年第三季度，中国共有3261条超声影像诊断设备产品招采信息，采购数量为4874台，采购金额为43.3亿元。

为了抢这部分量，内外资企业已经在价格上卷起来了。据比地招标网的数据统计显示，自2024年至2025年上半年，迈瑞的平均中标单价从93万元下降至82万元；飞利浦则从195万元降至185万元；GE医疗的中标价格也从169万元降至135万元。

对此，联影医疗的回应是，从现有情况看，集采主要覆盖中低端超声设备，高端设备基本未受影响——联影目前先推出高端产品，短期内受集采影响较小。

但实际上，中高端产品也已经开始集采了。比如GE Voluson E10、迈瑞Resona AR，飞利浦EPIQ7C等型号，集采中标价都在100万元上下。

对此，上述业内人士告诉健识局，成本肯定是跟规模挂钩的，迈瑞能降成本，是因为量已经走起来了，GE医疗是因为全球卖。规模做不起来，成本不可能降得下去。

在他看来，在渠道、政府关系层面，联影是不输迈瑞的，这在国内的集采环境中，对联影是非常有利的。联影最好的策略可能是先让利，把装机量做起来，再逐渐建立起品牌。“迈瑞卖得低，你就比它更低。宁可赔本也得卖。否则这波被迈瑞压下去，超声未来只能是一个充门面的可有可无的产品。”

至于海外市场，联影医疗正在同步申请CE、FDA市场许可证。公司表示，将于今年12月初在RSNA大会上重磅发布多款创新影像设备及全系超声产品，进一步发力美国市场。

有业内人士预测：联影医疗的超声做不做得起来，窗口期就三年，到2027年基本就能见分晓。