IVD集采、竞争双重承压下，利德曼的转型之路

体外诊断试剂带量采购自2021年实施以来，一步一步地覆盖生化、免疫及分子诊断等主要产品领域。集采品种扩面并落地实施，各IVD企业不得不下调相应的诊断试剂产品的销售价格已获得进场券，这直接扣减了主营业务收入和毛利水平。2024年体外诊断试剂业务收入同比下降22.06%，2025年上半年再次下降28.13%，可见集采对收入的冲击持续发酵。

除了价格压力，医保支付方式改革（DRG/DIP）直接倒逼医疗机构更加关注成本控制，间接对体外诊断产品的使用量和结构都产生了深远影响，即要让利，要压缩利润，才能赶上这些变化。这是当下IVD行业的明牌，技术成熟的这些产品只有降本增效能才能维持基本盘，创新驱动才是破局的关键所在。

而利德曼是传统优势领域，在生化诊断试剂国产化率较高，但技术成熟、竞争激烈。在免疫诊断领域，化学发光等高端市场国产替代空间广阔，不过对利德曼而言，并无明显优势，仍需时间突破技术壁垒和市场壁垒，不知道下一步发展方向如何。

值得一提的是，集采政策虽带来短期阵痛，但也加速了行业整合与国产替代进程。利德曼积极参与集采，优化报价策略，力促以价换量、保持市场份额，挺过寒冬。但是长期来看，政策倒逼企业从价格竞争转向价值创新，有利于IVD的良性发展，利德曼能否升级成功值得观察。

面对行业结构调整和自身的业绩压力，利德曼积极推动多项应对措施。持续推进“降本增效”，通过优化内部流程、精简人员、强化供应链管理等方式控制成本。这在报告里面可以体现，2025年上半年，管理费用同比下降15.11%，研发投入减少25.62%，一定程度上反映了其在成本控制方面的努力，精兵简政。

研发人员的优化，并未停止研发项目上的投入。其持续投入化学发光、分子诊断、POCT等高潜力领域，报告期内新增1项发明专利，多项产品进入转产或注册阶段。子公司德赛系统在浊度消除技术、乳胶偶联技术等方面具备一定优势，产品在抗干扰性、稳定性等方面表现突出。

多品牌同步开拓市场，其通过“利德曼”、“德赛DiaSys”、“阿匹斯”三大品牌协同运作，增强市场覆盖能力。并积极参与学术会议、开展临床合作，提升品牌专业影响力。在区域市场上，华南、华中地区收入实现正增长，显示出区域策略的有效性。

积极布局海外市场和新兴业务，目前已取得160项欧盟注册备案，并在EUDAMED数据库注册73项产品，国际化步伐稳步推进。值得一提的是，非医疗器械非IVD领域的房屋租赁业务同比增长30.37%，成为新的收入补充。

在研发投入金额和占比双降，当前化学发光产品尚未形成规模优势；分子诊断、POCT等新兴领域仍处于布局阶段，仍需坚持投入。希望在优化人员后，能够在研发费用结构上，进行转移，促使这些未完成的转型目标顺利达成。

2025年上半年，是行业政策剧变下的一个缩影时代，新产业、安图等IVD头部企业都受到严峻的时代之问。应该说集采的“双刃剑”效应凸显，一边宣示着传统盈利模式必然扫进历史，另一边，国产替代的窗口期也为具备技术储备的企业打开增量空间，谁赶上市场需求的技术，谁就能获得市场新增量，顺利完成转型。

利德曼通过仪器放量、原料自研、研发聚焦等策略，试图在产业链上寻找新的价值锚点。

然而，现金流控制、研发投入压缩、人员优化等措施虽能缓解燃眉之急，但非长久之计。转型之路注定不会平坦，当行业从“野蛮生长”进入“精耕细作”阶段，本身就是一件非常不容易的事情，能否在阵痛中完成从“规模驱动”到“价值驱动”的蜕变穿过这个周期，值得期待。

参考资料：

1.半年报、2024年报，相关资讯
2.利德曼上半年亏损425万元，同比降800.4%，财中社，2025