海外破局，看赛科希德如何答卷

集采、DRG/DIP、结果互认、组套管理等收敛性的外部环境，虽压制了体外诊断的需求量，但精兵简政之规律历来如此，只有这样才能在后面赢得整个行业质的提升。

报告期内，业绩虽然不佳，但随着SMART系列凝血流水线、狼疮抗凝物检测试剂盒等产品的推出，用户数量持续增长是事实，进口替代数量趋多也是事实。

值得一提的是，赛科希德在海外市场已先行发力，已重点突破俄罗斯、南美等区域市场，海外出口业务同比增长64.29%，在公司业务中占比逐步提高。这源自其“成功源自专一，服务创造价值”的价值观，专注血栓和凝血检测，剩下的只需平移市场就行。

这种专一正促使其技术产品更新换代，一些新型凝血检测和，PIC、TM、TAT、t-PAI-C试剂盒等化学发光平台上的血栓检测类，正在积极攻克中。通过扩大凝血菜单种类，提升大中型客户数量，可以有效应对常规检测需求量下降的影响，关于这点，我们可以拭目以待。赛科希德若向封闭式策略、快准智能化转型顺利，未来常规和新型检测市场中都将获得新的竞争力，在市场中守住份额。

当前，大中型医院也现出了进口替代空间，高检测通量、高自动化、高精准度等这些鲜明特征，也倒逼国产企业开发推出流水线和全自动化仪器设备，来抢占国产替代空间。而赛科希德积极响应时代，SMART系列凝血流水线、SF-9200全自动凝血分析仪等的推出，也算是恰逢其时、与时俱进。

除了自身在技术路径、市场趋势的准确判断之外，今年比较重要的一个亮点是海外市场的增长，虽然同比基数小，但也展现了希望和信心。

在性质方面，在多个重点国家市场积极推进准入工作，例如俄罗斯市场完成仪器及试剂的产品注册，SF系列凝血测试仪获得IVDR符合性声明，也重点开拓南美区域市场。目前其凝血检测系统主要技术指标已达到或接近国际先进水平，与主要国外品牌产品在检测结果上具备良好的相关性和符合性，与国外主要品牌对比，价格优势比较明显，这也许是国际市场能够增长的一个重要原因，另外与其对市场选择也有关，并非常见的欧美日市场，可谓精准发力。

一边是国内市场呈现的进口替代空间，所带来的激烈竞争，一边是常规检测的内卷和集采带来的利润大幅压缩，赛科希德选择在海外市场突破，并获得良好成绩。当然，国内市场如上文提及，也在流水线和自动化、智能化上持续升级，提升竞争力，开辟其他产品收入线。

具体来看，这与过去几十的发展不无关系，在血栓与止血体外诊断领域，国外品牌一直占据主导地位，像迈瑞、赛科希德这种国产品牌毕竟是少数，医保控费和集采等政策环境的倒逼，也给高性价比检测系统的国内企业带来机遇。其2006年推出的SF-8000全自动凝血仪，打破了国外品牌的垄断格局，逐步从二级医院替代，向三级高端市场晋升，一步一个脚印，那么当目光转向海外市场时，便有充足的技术底蕴，能较顺利获得突破。

接下来，随着智能化、流水线，或者整体实验室的布局等新质生产力的崛起，对赛科希德来说不仅仅是国内市场，还有更广阔的海外市场。

选择比努力重要，从趋势，赛科希德就封闭式策略、智能化等做出较为准确的判断。并积极推出流水线和全自动化产品，开辟常规检测需求量萎缩下的新增量，始终专注血栓和凝血检测赛道，以技术求生存，甘当坚守者，这大概就是敬业精神。

海外市场的高比例增长成为一重大看点，具体数据半年报透露的不多，但这里传递更多的是一种信心，海外市场如今是国产实力企业的重要窗口，高质量发展阶段，每行每业都有翘楚去引领全球的发展，当然也包括IVD领域，可能有综合型的迈瑞、安图企业，也会有血栓和止血细分领域的王者。

参考资料：

1. 半年报、相关资讯

2. 赛科希德上半年营收1.39亿元 海外业务增长64%，上海证券，2025

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