23 and Me 这个元老级企业，背后有着一个美丽的故事。2006年创始人安妮·沃西基凭借“唾液测基因”的创新模式，将消费级基因检测推向大众,人类也是第一次感觉到这项高科技离自己竟然如此近，称之为基因检测也不为过。通过祖源分析和健康风险评估，其迅速积累1500万用户，市值一度疯涨至60亿美元。 不过，最近生物制药巨头再生元宣布只以2.56亿美元收购23andMe，巨大的反差不禁引人反思总结。在接近20年的时间里面，其从高峰到低谷似乎梦一般，2024年累计亏损23亿美元，与其名字的23颇有巧合，冥冥之中自有安排。 也正是2023年数据的大量泄露，引发了真正的危机，从根本上瓦解了23 and Me的业务运营。黑客利用用户旧密码漏洞，窃取近700万客户的基因数据，包括家族关系、健康信息甚至出生年份，其后以3000万美元和解，但从此进入瓦解时期，裁员40%、关闭药物研发部门，直至2025年3月申请破产，市值不到1亿美元，这么看此次2.56亿元美元，还算挽回了一些损失。再次顺便抛出一个观点，像60亿跌到1亿这种大方向大战略的溃败，足见资本和商业界的残酷性，IVD企业认真踏实干工作只是基本功，偶尔抬头看看方向，不犯下大错误才能不败。 从此去除“消费”，回归严肃 23 and Me的出现，也并非毫无贡献，至少它让大众知道了基因检测的可及性。彼时出现祖源分析、健康风险评估等项目尚在医疗范围内，随着延伸到恋爱社交、美容护肤等娱乐性项目，完成了从严肃医疗到消费医疗的悄然转变。市场突然间出现了许多消费级基因检测公司，促成了2016-2018年的高景气时刻，包括国内市场也是如此，此据艾瑞咨询调研2014年-2019年有48笔融资是在消费基因检测领域上，金额统计有7.6亿元。 只不过，这种盲目冲动的行为在早期也受到明确警告，2013年因FDA认定其健康风险报告缺乏临床验证，被迫暂停相关服务，直至2015年重新获批部分健康检测；颇具有喜剧性的是2017年后FDA陆续批准其BRCA基因突变检测等医疗级服务，在有限的范围认可了其技术的进步，但无限的市场泡沫也被拱起来，直至2021通过SPAC上市，市值逼到60亿美元。 但其内部的危机和系统性风险从未缓解过，首先是用户多为一次性购买，复购率极低，而低价策略虽扩大了市场，却难以覆盖高昂的测序和数据处理成本，所以亏损才会一直累计到23亿美元；其二数据矿产，特别是基因检测这种特殊的数据，本身就需极高的防护，防护成本也高，是经营的战略要点；其三即使今天再生元收购了，如何将这些通过消费型检测而来的数据转化为真正的临床突破，有待观察。 而药企必须是严肃医疗医药，此番收回，也意味着一个消费型基因检测时代的结束，一个新基因检测时代还得是严肃医疗多场景化。 有预期的买卖 写到这里，我们来看再生元究竟图什么？2015年，23 and Me与基因泰克合作，以6千万美元的价格出售了约80万用户的基因组数据，创造了先例，也让人看到了数据矿产的价值；2018年，23andMe 与葛兰素史克（GSK）达成4年独家合作协议，利用800万用户基因数据开发药物靶点，并获得GSK 3亿美元投资。 从上述两个案例可以看出，23 and Me还能溢价卖出，主要是有经过前面的摸索的数据价值。这些年，再生元加速布局基因治疗其VelociSuite平台依赖精准的基因靶点发现，而23andMe的海量数据能极大加速药物研发管线。 不仅如此，再生元这些年收购的Oxular、Decibel等做基因的公司，均有待与这种C端数据结合，例如通过祖源分析定位特定疾病高发人群，实现个性化医疗的商业化落地。不过这里面仍然有此前的“重伤”在隐隐作痛，23andMe的数据泄露事件尚未消除，关于数据的合理、伦理范围内使用未得到彻底解决，甚至有人认为若数据用于开发高收益的药物时，是否有和用户的利益瓜葛。 从遗传病筛查、肿瘤基因检测、传染病诊断等这些相对较为严肃，需经过批准的数据来看，剥离了消费娱乐部分之后，基因检测数据是有研发助力价值的，即使它存在争议。药企此时介入，将处于迷茫中的基因检测企业收购未尝不是一种市场的优化配置，将小企业的数据抄底拿下，加快研发和市场开拓的进程，有助于降本增效的举措。 对于药企来说，基因大数据驱动新药研发，再通过整合基因组学、人工智能与实验技术，实现从靶点发现到精准治疗的全链条革新是一个趋势，谁不做谁就落后。 结语 23 and Me的顺利出售，宣告着消费型基因检测时代的结束。新阶段也许以“严肃基因检测”+C端较为合适，其初衷也许是好的，让更多的人参与其中，了解自身的潜在疾病问题，关注健康状态。客观上，也在一定程度上助推了这个行业的发展，让世人不会那么陌生，而大量的消费属性公司从成立到消失，也是一种反面教材，警告着不能乱来。 如今，全面转入带有C端的严肃医疗检测，并在药物这个领域继续发光发热，也许是最体面的收场。 参考资料： 1.23andMe大甩卖，再生元0.4折抄底基因检测巨头，MedTrend医趋势，2025 2.23andMe 陨落，再生元 2.56 亿美元“抄底”，药事纵横，2025 3.DTC基因检测龙头，为什么，崩了？，基因江湖，2025 |
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