迈瑞最新战略计划：坚持收购，希望海外收入占7成

相比往年，今年参与的股东数量有所增加，股东们就迈瑞医疗未来的战略目标、实现路径、海外发展计划和并购战略等问题，与管理层展开交流。

股东大会上，有投资者问到迈瑞医疗未来3—5年的战略目标、实现路径以及时间节点的问题。迈瑞医疗董事长李西廷表示，迈瑞的战略目标是希望再用5年时间，也就是在2030年成为全球医疗器械综合实力Top10。

如何实现这个目标，公司的经营管理层有着一致的结论：

一是加大研发投入，掌握核心技术，因为“如果不掌握核心技术，很难进入更高的层级”；

二是做好国际化，迈瑞要在全球医疗器械领域进入更高的排名，意味着要对全球人类的健康作出更大贡献，势必需要在国际化上下功夫，国际化是公司的既定方针。

回顾迈瑞医疗的国际化之路，收购动作十分频繁。例如，在收下美国公司Datascope后，迈瑞获得Datascope监护产品及美国、欧洲的销售平台和服务网络；收购ZONARE后，迈瑞获得ZONARE的技术及渠道；收购了全球知名的IVD原材料领域的公司海肽生物后, 迈瑞实现了在化学发光原材料领域核心技术的自主可控；收购DiaSys75%的股权后,迈瑞加强了海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设, 为实现体外诊断业务的全面国际化奠定了基础。

“收购是一定要坚持的，原则有三条，一是有技术协同；二是补充营销网络；三是完善供应链。”李西廷说，迈瑞过去的收购都实现了很好的整合，未来公司仍不会为了增加销售额而发起收购。“一旦有合适的标的，（迈瑞将）毫不犹豫地收购。现在国家对此也十分支持。”

迈瑞医疗2024年海外市场营收占比从上年的39%上升到了45%，其中发展中国家和欧洲市场表现最为强劲。在被问到对海外市场的发展预期时，迈瑞医疗高级副总裁李在文表示，公司的目标是逐渐实现海外业务的营收占比达到70%以上。

“海外市场是中国市场的5倍。随着公司的知名度、美誉度上升，产品的匹配度越来越强，海外业务的增长空间还很大。”李在文表示。

谈到美国挑起关税战对公司可能的影响，迈瑞医疗董事会秘书李文楣表示，2024年美国业务大约占到集团销售收入的6%，占比并不大。不过，她表示，美国一直是迈瑞的战略市场，美国头部的千家医院基本上都是迈瑞的客户，公司监护仪、麻醉机和便携超声产品在美国市场的市占率均排在前三。为了应对关税影响，公司2024年提前在美国做了一年的备货，因此今年在美国的销售预计不会受到影响。

目前，公司正在不断深化海外主要市场的本地化运作，包括生产、制造的供应链，以备将来能进行产能扩充。“迈瑞将进一步深化全球供应链，坚定地走全球化道路，这是我们的长期战略。”李文楣表示。

在被问及国内业务发展情况，李在文表示，过去几年，在集采等因素的影响下，国内业务承受一定压力。

随着医疗设备更新项目逐步启动，预计改善会出现在今年三季度。“今年将是一个‘转换年’，可能出现前低后高的走势。”李在文说。

他提示，今年一季度的营收环比其实已经出现较大幅度的增长。其中IVD（体外诊断）产线保持领跑，是贡献增长的重要产线。生命信息与支持产线上，公司推出的启元大模型在市场上的势头很好，得到了一些地方省市卫健委的重视。在医学影像领域，国家以旧换新政策带来了较大的需求量。

据悉，在节奏方面，因去年以旧换新的执行率较低，今年上半年明显提速，这是公司对今年增长有信心的来源之一。

“在以旧换新政策的推动下，预计今年三、四季度公司的国内业务将出现比较明显的回暖。迈瑞在把握大单的能力上有着明显优势。在已经召开的设备更新的集采项目中，我们保持了60%—70%的赢率。”李在文说。