暂且忘掉关税大战，谈点卖原料的乐趣

2025-4-14 16:34| 编辑: 归去来兮| 查看: 264| 评论: 0|来源: 竞逐IVD原料江湖

摘要: 恰如化学发光向凝血诊断的跨界，造就了欣欣向荣的血栓新四项。

中美关税大战惊心动魄，后续大势何去何从不得而知，但必定是危与机交织、苦中作乐居多，斗争与博弈永远是各界志士的人生主题。既然如此，暂且忘掉霸屏的关税大战，笔者分享一点自己的老本行——卖原料的乐趣。

卖原料最初的乐趣很单纯：完成销售指标，拿到销售奖金，一切以结果为导向。这个阶段当然有美好的回忆，特别是行业发展顺风顺水、下游用户高歌猛进的时候，让笔者也曾体验到“躺赢”的快感，比如在国产生化试剂企业当红的那几年。然而快感真的很快，“躺赢”只是昙花一现，苦憋地搬砖才是常态。

若从被销售任务裹挟的短视中抽离出来，赋予平凡的工作更高大上的人文价值，笔者在卖原料的生涯中，如下的牛皮倒也可以吹一吹: 比如，多年以前通过某款核心原料的推销，笔者有幸助力了某知名企业某检测产品成功开发及上市，迄今造福数百乃至上千万患者；再比如，多年以前服务的多家客户，笔者有幸见证了它们从草创之初的简陋及艰苦，到筚路褴褛创业成功后繁华与豪情万丈的全过程。

如此拔高纯属一乐，诸位不必当真。但是卖原料过程中遇到的有趣的人和事，带给笔者的乐趣远超搬砖的工作本身。

国内IVD行业的早期，从事技术开发的骨干往往非科班出身，这些前辈高人，除了让笔者这样的小白佩服他们的智慧与魄力之外，更往往展现出多方面的才华和能力，正所谓技多不压身。

笔者最为钦佩的一位某知名企业的总工，技术方面相当专业和资深，加之双方已熟识多年，笔者每次去拜访时和业务相关的探讨都是速战速决，剩下的绝大部分时间则是聆听总工在A股市场纵横捭阖的最新经验分享，从标的股票的筛选、到基本面的分析、再到买点的跟踪和把握、直到卖点的判断和操作，结合他自身实战的案例，给笔者上了一堂堂生动的炒股课程。用总工自己的话讲，炒股赚钱对现在的他来说可谓是太轻松了，相反，现在做IVD可真是太苦太累了😫

另有一位老先生，数年前在退休的年纪仍辗转于多家IVD企业，奋战于研发生产一线，令笔者敬意油然而生。如果我没记错，这位老先生曾经在部队担任过卫生员，不光会看病，还会自配药剂，因此一般的小毛小病都可自己动手、药到病除。当时他工作单位的采购同事告诉笔者，先生在单位里经常热心地给头疼脑热的同事以帮助，很受周围同事的喜爱。

由此也可以看出跨界的重要性，对于个体、企业乃至行业均如是，恰如化学发光向凝血诊断的跨界，造就了欣欣向荣的血栓新四项。

类似地，卖原料的另一大乐趣，在于发现原料的跨界用途，提升销量乃至开拓一片新天地，当然这往往是可遇而不可求的，因为难得，所以珍贵。很多年前笔者曾经卖过的辅酶I和II，在IVD是用于生化试剂中涉及氧化还原的关键原料，一年用量在公斤以上的就已经算是较大的用户了。但当把视线转移到化工行业中同样涉及氧化还原的生物催化领域时(现今有更高大上的称谓“合成生物学”)，NAD(H)和NADP(H)的需求量可轻松达到数百公斤乃至吨级。虽说早期它们被罗氏和东方酵母所垄断，但国内企业是不可能忽视这样一个市场的。这也是为什么笔者在之前的文章已经详细提及，国产辅酶在几年前已经形成三家源头企业的格局(《集采大势所趋，生化酶原料企业加速涌现》)。

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