生态出海，IVD上市公司的独特RNA诊断新路径

在分子诊断的赛道上，其专注于RNA 检测技术创新长达10余年，以RNA实时荧光恒温扩增检测技术（SAT）为核心，构建起了成套的分子诊断核心技术体系，在全球范围内的RNA分子诊断赛道中都有重要地位。

RNA 分子诊断相较于传统的DNA分子诊断，具有诸多显著优势。例如直接靶向RNA检测，可更早发现病原体活性感染，尤其适用于病毒载量低、易漏检的样本；其AutoSAT全自动核酸检测分析系统实现“样本进-结果出”，打破传统分子检测对专业实验室和操作人员的依赖，赋能基层医疗场景；又比如1.5小时内完成检测，在呼吸道病原体（如新冠、甲流/乙流）、生殖感染（沙眼衣原体、淋球菌）等领域临床应用广泛，等在时间效率上和检测灵敏度上均有大幅改变。相关产品，如全球首个获批的生殖道感染RNA三联检试剂盒，以及覆盖乙肝RNA、结核RNA等领域的创新解决方案等，不仅填补了国内RNA诊断市场空白，更通过欧盟CE认证、WHO预认证等国际资质，成为国产高端分子诊断出海的标志性企业。

而印度Green Apple Healthcare是南亚地区领先的医疗诊断产品分销商，深耕印度本土市场十余年，合作网络覆盖超5000家医疗机构和第三方实验室，在印度IVD分销领域占据约15%的市场份额。不同于一般的分销商，其一线城市三甲医院到偏远地区诊所，均能实现有效物流配送与技术支持，无论是在印度的大城市，还是相对偏远的地区，都能看到其产品的身影，触达终端客户。

在本地化服务能力上，熟悉印度复杂的医疗政策与市场需求，有成功先例，例如助力罗氏、雅培等国际品牌打开印度市场，能够为客户提供定制化的服务。在东南亚的潜力上，近些年加速向孟加拉国、尼泊尔、斯里兰卡等南亚国家渗透，形成区域化服务网络。在量化方面，根据统计信息，印度IVD市场规模预计2025年将突破100亿美元，加之基层医疗机构亟需高性价比、易操作的分子诊断解决方案，此次合作实为天作之合。

仁度和Green Apple的合作，不仅是一次产品的分销协议的签订，也是体现了中国IVD企业从单一技术输出转向“技术+渠道+本地服务”的生态共建。这在当前国产化大力推进和需在海外市场突破增长瓶颈的双重背景下，显得尤其重要。

而促成这个良果的是，仁度拥有其独特的RNA检测技术，并且具有全球领先地位，这就具备全球通行的前提条件。过往国产企业多以产品直接输出，以收入和利润这种简单要求为终，而Green Apple的渠道能力与医疗资源整合经验，远优于单纯追求规模的代理商，称之为“战略级伙伴”不为过，这是一种新的生态模式。

这为国内企业提供了可参考的经验，以自身核心技术为依托，在国际合作中可掌握主动权，在出海过程中，寻找国际市场需求和自身技术的契合点，当然同时要注意技术的知识产权保护，因为这个已经成为战略安全。另外，在本土化策略上，无论是自身亲自下场，亦或是借助Green Apple这样具有地区性代表的本土企业，其解决了当地市场需求、文化背景、法律法规等系列问题，能够积极、及时服务当地客户，即真正执行本土化，而非简单的产品经销，交给经销商就完事了，可以说仁度生物在这里赚到了一个便利。鉴于后者和国际IVD巨头合作的成功案例，仁度生物的级别抬高了不少。

印度市场，庞大的人口基数和快速增长的精准医疗需求；南亚和东南亚地区人口众多，医疗市场潜力巨大。这个是应该仁度生物的第三个启发。以印度为据点，可以逐步辐射至整个南亚和东南亚地区。凭借 Green Apple的渠道和本地化服务，仁度生物的 RNA 诊断产品有机会在印度的各级医疗机构中得到广泛应用，提高市场占有率，提升品牌知名度。双方的合作提供了广阔的发展空间。

表面上，这是一项常见的战略合作；不同之处在于，凭借RNA诊断在国际合作中掌握了主动权；通过与Green Apple的合作，实现类本土化策略的效果，还助其快速打开市场，节省了很多探索成本；选择广阔的市场空间，也给仁度生物未来发展留下许多想象空间，海外业务有望率先突破。

两者合作，是IVD行业国际化进程中的一次具体实践，具有重要参考意义，也许仁度生物借此拉开与同行的差距。

参考资料：

1.仁度生物携手印度Green Apple共拓RNA精准诊断国际市场，证券时报，2025