【化学发光市场】开始了激烈的“报量大战”？

 当前，化学发光领域正经历着巨大的变革。随着存量市场竞争的加剧，若不在今年全力以赴，明年的市场地位可能岌岌可危。对于每一家化学发光企业而言，保持基本盘的稳定至关重要。开发新的增量市场固然重要，但维护和深化现有客户关系同样不可忽视。一旦因报量问题而失去老客户，将对企业的长期发展造成严重损失。

 在这样的关键时刻，作为连接厂家与终端用户的桥梁，渠道不仅掌握着本地化的资源，还能够增强终端粘性，是企业成功的关键因素之一。今天正值发光报量的最后一天，媒体已经开始预测哪些企业将占据A组宝座。EQA（外部质量评估）是一个衡量企业表现的重要指标，它反映了企业在等级医院中的占有率，这也在一定程度上决定了企业的市场份额。

 根据2023年我国卫生健康事业发展统计公报的数据，尽管三级医院数量仅占全国医院总数的10.05%，但这些医院的诊疗人次却占据了全国医疗机构总诊疗人次的27.54%，入院人次数更是达到了49.14%。这些数据表明，三级医院在肿标、甲功套餐等高价值检测项目中占据了极大的市场份额。然而，EQA和三级医院的渗透率并非唯一的决定性因素。二级医院、公立/民营体检中心以及基础医疗和民营市场也贡献了相当大的化学发光业务量，尽管单个机构的规模较小，但整体市场规模不容小觑。

 此次由安徽牵头的化学发光联盟带量集采，堪称中国体外诊断市场有史以来最大的“试剂团购活动”。除了山东、广东、江苏、浙江四省尚未加入外，其他省份均已参与。本次集采涉及肿瘤标志物检测产品，采用的方法学包括化学发光法、流式荧光发光法和时间分辨免疫荧光法。国家医保局宣布的第二批检验收费调价项目，为明年体外诊断行业的统一方法学、收费标准和技术耗材分离铺平了道路。

 对于化学发光企业来说，本轮集采中两个关键因素决定了成败：一是分组，即能否进入A组，这取决于企业的市场份额和报量执行力；二是价格，按照医保局的要求报价即可中选。而最关键的是报量的多少，它直接关系到企业的市场竞争力和未来发展空间。

 这次报量的结果将进一步巩固国内化学发光市场的格局，机遇与挑战并存。规则背后是激烈的市场竞争，也是行业的淘汰赛。面对这一变局，中小企业若想再进入发光领域，几乎已无可能。而对于大型企业而言，如何在保持现有优势的同时，探索新的增长点，将是未来发展的关键。

 化学发光市场的激烈竞争不仅仅体现在报量环节，更深层次地反映了行业内部的竞争态势和未来的走向。首先，市场份额的争夺已成为企业间的核心战场。拥有较大市场份额的企业，在报量过程中往往更具优势，能够通过规模效应降低成本，提高竞争力。其次，技术创新和产品质量仍然是企业立足市场的根本。只有不断推陈出新，提升产品的性能和可靠性，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

 此外，渠道建设和医院渗透率的重要性不言而喻。渠道不仅是企业与终端用户之间的桥梁，更是企业实现市场扩展的关键。通过建立稳固的渠道网络，企业可以更好地了解市场需求，及时调整策略，提升市场响应速度。同时，医院渗透率的提升意味着企业在更多医疗机构中获得认可，这不仅有助于扩大市场份额，还能增强品牌的影响力和忠诚度。

 从长远来看，化学发光市场的发展趋势值得深入探讨。一方面，随着技术的进步和政策的支持，化学发光有望继续主导未来的免疫检测市场。另一方面，新兴技术如基因检测、液体活检等的崛起，也为行业带来了新的机遇和挑战。各大巨头纷纷加大研发投入，试图在新技术领域占据一席之地。谁能率先突破技术瓶颈，谁就能在未来市场中占据主动。