作者老陈 老陈觉得，放慢点脚步，有时候并不是坏事！ 医疗本身就是个慢行业，真正好的产品，其实很畅销。 比如日立过去的7600生化仪和现在的008；罗氏的LightCycler 96、480定量PCR；希森美康、迈瑞血球系列；经典的B·R·A·H·M·S™ 勃拉姆斯™ PCT；雅培、万泰的传染病系列；布鲁克和中元汇吉的微生物质谱牛津大学Lalvani Ajit教授发明结核感染 T 细胞检测（T-SPOT.TB）；赛沛的GeneXpert系统等等。 乔布斯时代的苹果手机就是经典的产品案例。 一个型号，一个系列，一个专业术语，甚至一个名词，如果能让渠道商和终端客户第一时间产生品牌联想，说明这个IVD企业真正在产品和研发上下了功夫，也必定是长年累月积淀的结果。 医疗大设备领域有句话说，三年不开单，开单吃三年。 在体外诊断行业，应该是好的产品会一直不愁卖，可以一直迭代更新，经久不衰，除非方法学应时代潮流产生替代。 生化诊断的“悲剧”在于方法学的自我革命出现了断层，而免疫却从放射免疫一路来到了化学发光。 当前的行业环境下，企业的应对策略如果过于激进和浮躁，对企业文化沉淀不一定是好事。很多大设备和商业模式（比如区域检验中心）的背后不仅仅是资金链，更多的是服务，装机仅仅是开始，研发技术、品质服务、学术队伍才是内核。 禁止投放和捐赠后，企业开始“擦边”，搞几百元、几千元、万把块，甚至1元钱、1分钱中标。 这对国内体外诊断行业发展，并没有起到正向的作用。 我们经常说，打造企业的“护城河”，把优势变大，弱点变小。然而，低价中标被很多企业当作最优势的地方。 难道体外诊断行业的护城河，就是低价竞争？ 长远来看，精益求精，才是王道。 不可否认，当下体外诊断行业面临集采等政策下，企业也有很多困难，面临增长压力。这种情况下，到底应该是，广积粮、深挖洞、缓称王？还是应该适当采取激进的市场策略? 我觉得没有对错，因为我喜欢用辩证法看问题。比如看毛选，你会看到关于对立统一、普遍联系和变化发展的历史规律。 这本身就是一部实践哲学巨作。 目前来讲，个人觉得，体外诊断行业第二波产业红利，来之尚早。但是有一点，不管是生产企业还是渠道商，只要躺平，最终就是被淘汰。 不管哪个时代，价值创造+价值传递，才是增长的核心要素。 有时候放慢脚步，相互交流一下，你或许就能捅破那层似有似无的迷雾。 多走走，看看吧 |
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