IVD行业“震荡”期，雨露均沾已成往事

这周，身处不同城市、不同企业的两位旧识老友，闲谈时竟不约而同地跟笔者感叹工作压力之大之无趣、内部虚耗之盛之莫名、身体疲惫之不堪、而福利待遇被克扣之无望，迫切地想给自己的职业生涯按下暂停键，以便自己有喘息之机，有机会抽身思考规划下一步的方向。

两位好友均从事化学发光试剂研发多年，正当年富力强，能力及经验兼备，承担各自团队研发总监之重任。他们尚且有如此困顿无奈之感，笔者相信，一定还有更多的IVD同仁感同身受、面临类似的际遇。

根本原因无它，IVD行业正深处震荡，震荡的内涵是: 横向看，有人欢喜有人忧，几家悲催几家愁；纵向看，高峰与低谷相间相随，快速转换，虽机会尚存，然风险与挑战与日俱增，一招不慎，数年积累无存。

此等情势，对于全行业而言，当然特别对于中小IVD企业而言，笔者认为，必须发自内心地承认当下的困难和挑战。行业的粗放发展时代已然结束，如果依然抱持“中国和全球市场无限大，只要入场即可分一杯羹”的老旧思维，最后的结果必然是害人害己、空增碳排。

毫无疑问，雨露均沾已成往事，更不要去幻想椒房独宠了。所以笔者认为对广大IVD同仁而言，更应该去关注和借鉴隐藏在头部企业光辉业绩阴影之下众多中小企业的现状与得失，吸取教训、控制风险。

受关注度最高的化学发光赛道，迈瑞、新产业、安图、迈克、亚辉龙、万泰、康华、沃文特、普门、丽珠、科美、浩欧博、携光等本土头部阵营集体崛起，引领了国产份额的快速提升，然而这也必然意味着，身位远远靠后的其它中小国产发光企业，未来的发展空间愈发狭小，或者直白点，几无立锥之地。多篇自媒体文章谈到的，生化集采后的格局，即70%以上的生化企业逐渐消失，大概率也是发光赛道的未来写照。

所以当大家在啧啧赞叹基蛋、热景、万孚在POCT发光市场予取予求之时，恐怕更多还得回忆一下华xxx的停工公告，或者再问问美xxx怎么样了，几年以前它们可都称得上炙手可热。至于其它的，比如苏州某XXXX小发光企业据传也发不出工资了，时间终究会给出更多更明确的答案。

这样的剧情在热门的赛道里都有呈现。当迈瑞在欢庆CX9000装机量突破1000台之时，当安图以生免凝血流水线在血栓市场攻城拔寨之时，怕是再乐观的友商也有深深的危机感了吧，特别是之前趁着凝血赛道热度高企入局而来的新公司新玩家，以前面对的是WSS三座大山，可如今又多了好几座，真正是压力山大。所以大家千万不能忘了已经新三板退市的景川，有兴趣的还可以问问贞元的近况。它们本来都是凝血赛道入局甚早的玩家。

至于原料赛道，由于整体体量远小于下游，身段普遍娇小灵活，客观上讲生死存亡压力要小一些。但是，以白菜价大放送和剽窃抄袭为两大标志，局部的乱象可谓不少。也充分反映出当市场增量匮乏，雨露均沾难以为继，在零和，乃至负和博弈的形势下，部分迫切需要寻找出路的厂商只能病急乱投医了。