CGM开挂在即，三诺生物拿好了

我国是糖尿病患者人数大国，鉴于人口基数大，老龄化的加剧未来一段时间内还会继续扩大，因此一套有效的糖尿病管理方案是硬性要求，监测产品作为方案的主要内容，BGM充当先锋角色，过去一段时间内为患者和行业做出来历史性贡献。

这使得BGM仍然拥有很大的地位，CGM作为新一代血糖监测技术，其更迭意义在于能够实时检测，采用第三代传感器技术， 性能指标优于国内外同行，同时性价比优势显著，因而有可预期的市场份额。以上述提及的美国为例，认可其并加大医保的支付就是最好的一种证明，欧美也是，CGM截至目前被业界认为有百亿美金的市场潜力，是一个非常强劲的IVD单品。三诺生物本身在BGM深耕许久，2004年上市第一款BGM至今已有20年，正处于BGM和CGM交接棒关键时刻。

BGM的耕耘为其打造了国内用户约 2150 万人、海外用户约350 万人，产品覆盖 3500 家二级医院、超过22万家药店及终端、9000多家社区医院及乡镇医院等的深厚家底，搭建了成熟的 ToB+ToC 销售网络，成为国产龙头，已经拥有头雁效应。青山代有人才出，在高新技术领域，曾经的龙头不一定会拥有新技术，而是另有一些潜力企业出来然后引领行业继续发展；特殊的是，三诺生物在这个维度上，完成自身的革命，推出了CGM新一代技术产品，并且也继续领先行业。

目前就是蓄力待发阶段，除了海外的取证状况，CGM产品“三诺爱看”于2023年4月于中国大陆上市销售，现阶段患者需求也倾向CGM，BGM的市场份额被虹吸一部分过来，加之上述提及的市场增量需求，CGM的人生才刚刚开始，而三诺生物已经做好了准备。

CGM产品的出现有一定的必然性，多年来三诺生物围绕血糖监测的创新，实现了从从单一血糖指标向血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿微量白蛋白等70多项指标检测系统的转变，从单一到多项的思维，同样在BGM过度到CGM上，单点到多点到全面24H的监测是共通的，当然也这是行业特性、自然规律所致，另外其目前开辟的iPOCT业务，能够满足基层等分散式需求场景，来提高疾病诊断效率和服务能力，均是三诺生物的积极策略体现。

关键是CGM采用的传感器代级，所呈现的精准度和稳定性能够比肩进口品牌，那么在市场竞争中，可以去百亿美金市场中去争取份额，而非仅仅在国内市场。这也是强调其在欧美注册证的意义，国内作为龙头已不在话下。

换道赛跑也是因素之一，当前我国平均血糖检测渗透率为20%，发达国家90%，虽然国情和生活习惯、对健康管理概念不同，但巨大的差距说明了较大的发展空间，现阶段BGM的广泛使用已使得三诺生物拥有龙头地位，其市占率高达 36%，目前还有院内市场未聚焦，成长极为可期；同时，仅仅BGM的成就是无法助力三诺生物更高的发展，从产品的特性来看，CGM更能代表未来，三诺生物要实现更高的发展，达成出海标杆，必须走高端CGM，去和海外强手竞争。

除了海外注册证的快速推进之外，渠道上2016年战略性收购美国血糖监测行业领先公司 Trividia，迅速站稳美国市场。今年其已经得到证明，上半年公司控股子公司心诺健康实现收入5.43亿元，实现净利润2214万元，主要系其全资子公司Trividia经营业绩改善所致。目前其共持有5款FDA注册证和4款产品的CE认证，鉴于此未来能够帮助在欧美市场取得快速突破。

CGM业务爆发的前夜，三诺生物已同时在国内、 欧洲、美国三大市场筹划通关销售工作，万事俱备，作为国内血糖监测龙头企业，其确定性高。

就糖尿病本身来说，无论是根治或是持续的健康管理维持，均需要一套监测方案，这个市场量将长期存在，唯一的变数可能在于政策和贸易壁垒，因此接下里，三诺的重点可能会在合规、安全等维度上继续夯实，确保CGM的开拓之路顺畅。

参考资料：

1.三诺生物相关资讯