IVD专家老纪：建议IVD渠道商躺平

前几天一个医保局发函给微创心脉关于一个支架产品5万出厂，12万入院的新闻，引发行业关注。

中间的差价，就是空间，就是渠道商操作的空间，这是行业需要，也是打工人的需要，但是医保不允许，也正因此才有集采。

有个在心脉医疗工作过的朋友，还拿了员工股，也不知道离职的时候有么有兑现了，如果还没有，以后恐怕是难了。

IVD行业从蹒跚学步，经过数十年的发展，终于到了引领行业发展潮流的阶段。

医保面临老龄化社会的到来，有压力，有动力，去降低检测费用。

采用的方式就是供给侧改革。

第一步，促进国产化。没有实现国产化，检测的咽喉就掐在别人手里，集采根本无从谈起。

第二步，带量集采。优化产业供应，淘汰落后的，低效率的，质量缺乏保证的小企业。同时，挤出多余的渠道商。把试剂商业部分的溢价挤出。

当下的IVD已经不比10年前了，国产替代刚刚起步。那时八仙过海各显神通，渠道能入院，厂家就能卖水。

蓝海市场，大家忙着跑马圈地，所以大大小小的厂家都能分到一杯羹。

现在领头羊增速见顶，海外市场自然是要发力，可国内国际双轮驱动，少了哪个都不行。国内下沉市场，蚊子腿也不放过。

于是从蓝海变红海，竞争激烈，小厂家存活的空间只有大厂家留下的缝隙了。

厂家都难了，渠道商可想而知了。

皮之不存，毛将焉附？

另外一方面头部外企的渠道早已铺设完毕，头部国产的渠道也建设得七七八八了。集采后，由几大家配送商服务，配合区域服务商就能满足需求了。

商业操作的空间不复存在，渠道商的角色也仅仅是服务商了。利润空间大幅下降，话语权削弱，变得可有可无。

所谓春江水暖鸭先知。我讲再多，也不过是纸上谈兵。但是老陈搞得渠道商转型大会，热闹异常，恰恰说明了，渠道商对于当下及未来的焦虑。

历史车轮朝向哪里滚动，非人力所能阻止，我们要做的只有顺势而为！逆行者，大概率只能成为炮火。

所以，且战且退，该转型转型，该退休退休，躺着赚了十年二十年钱，也应该够了。