IVD原料未来市场机会探讨

泛滥的IVD原料市场，大家都在见缝插针，渴望新的机会，谋求新的增量。系统性的机会到底还有没有？显然不是一个容易回答的问题。以下并非笔者笃定的答案，说是内心焦灼、寻寻觅觅的疑问和探寻更为恰当一些。

一、流式抗体

兼具科研和临床诊断双重属性，极其丰富的靶标，加之不同荧光染料的搭配，目录产品的数量可以多到惊人，因此原料企业的发挥空间理论上足够广阔。国产厂商目前有爱博泰克、四正柏、正熙生物等。

乍看之下，流式抗体似乎前景可观，但以笔者观之，很容易发现的一个现状是，诸多流式诊断企业选择自研细胞株，包括且不限于上文提及的四正柏、正熙，这对于想要涉足此领域的纯IVD原料企业而言就不太友好了，必须审慎待之。当然，具备科研市场覆盖能力的另当别论。

二、免疫组化抗体

与流式抗体非常类似，兼具科研和临床诊断双重属性，且品种丰富多样、数量庞杂。引人关注的点在于，病理诊断(或称组织诊断)这一细分市场的增速确实吸睛，行业老大Roche，九强年报中的迈新，厦门艾德，无不展现稳健的增长。然则，风险亦与流式抗体类似，即病理诊断公司高比例的抗体自研自产。

三、小分子夹心法抗体

年初至今，一直比较热门。根本原因应该还是在于以维生素D、激素为代表的小分子检测市场的庞大体量，以及让众多生化胶乳比浊试剂厂家如久旱逢甘霖一般地参与进来，一扫之前竞争法独占市场之时只能冷眼旁观的无奈。因此，以菲鹏为代表的原料企业在三月的CACLP即开始全力宣传。如今，在蛋白测序技术的加持下，推出小分子夹心法抗体原料的企业快速增多，在继续凸显该系列产品热度的同时，不可避免带来产品的快速同质化，从而推高市场风险。

四、阿尔茨海默症(AD)标志物抗体

以AD血检的热度和市场前景，恐怕不会有原料企业对开发相关标志物抗体无动于衷。从营销角度讲，开发出满足诊断要求的优质AD标志物抗体，短期内可以提升企业知名度、轻松获取广大的用户资源，长期来看也有可能获取不菲的业绩回报。但风险在于开发成功的难度及投入规模，以及回报的周期和大小，毕竟作为双刃剑存在的蛋白测序，会让任何明星抗体原料一旦面世即可被轻松复制的风险。

五、生化诊断酶

生化酶的市场格局之前屡有提及，替代进口依然是国产生化酶原料企业远未达成的目标。原因多种多样，仅从玩家数量上看，国产阵营的气势和声威便远不如其它细分赛道如磁珠、抗原抗体、分子酶来得雄壮。排名靠前的较大规模企业也就上海蓝园、瀚海新酶、北京达成三家而已。

然而正因为如此，笔者认为生化酶的系统性机会至今仍在。抱有此观点的一定不止笔者一人，比如，沪上知名老牌IVD企业执诚，就在7月苏州桔园大会上，公开展示和分享了其自研自产生化酶的优异性能，角逐生化酶原料市场的雄心壮志跃然纸上。

其它的一些原料，比如磁珠，态势与生化酶非常类似，有着系统性的国产替代进口的机会，玩家数量非常多了，然而在实操层面，“似花，还是非花”，或者说花落谁家，远远还未到答案揭晓的时刻。