啊?不是,你们这么玩的啊? 项目名称:山东省妇幼保健院检验标本外送检验服务 中标单位:济南迪安医学检验中心有限公司。 前几天中标公告出现了笔误,350万预算对应了一个1092元的中标金额,把大家吓一跳。 当时就听说这1092元是所有项目的单价合计。 这两天出了更正公告,结果更吓人了:
这价格,mNGS运营效率高可能还凑合,tNGS真的能覆盖成本吗? 注意: 1. 这是“外送、外送、外送” 比起单供试剂盒来说需要额外承担凑样、物流等隐性和显性成本。 2. 既往见过的策略是“中标后少做”,但这次应该挺难。 妇幼患者呼吸道感染是大头,这么一个病原谱相对明确的症候群,让临床端抛弃tNGS都用mNGS于情于理说不过去。 而且假设是2折中标,终端用户的支付价格是1000 vs 3000,还是差了挺多的。 没记错的话,山东省妇幼应该是金域很大的感染检测客户。 之前写tNGS的下半场:谁能改写金域的“游戏规则”,没想到迪安居然选择了最耿直的打法 ——用金域最熟悉的“价格战”战胜金域。 “大力出奇迹”,这就是最朴素的商业竞争吗? 要么迪安这次的目的是“战略卡位”,牺牲一个tNGS来换更大的生意。 要么是迪安的成本控制上掌握了降本黑科技,拉开了段位差。 如果两者都不是 那也许是感染领域要快进到“原始肉搏战”了? ——去TMD的战术和技术,谁的银行余额多,谁就是战力的王者。 我倒挺希望这只是个例的。 |