迷之自信的中国医疗创业者（1）

大家好，我是山哥。

在中国实行经济内循环的大环境下，各行各业其实都在做国产化替代。

前些年的手机，新能源汽车，现在可以说已经基本实现了跨越，华为小米的崛起，“蔚小理”的突围，都已经见证了这个趋势。

医疗行业从业者近几年体感也非常明显，从一系列的4+7，耗材集采，进口论证实施，所有的信号释放出来，内资医疗企业会是最大的赢家。

这也涌现出了非常多的医疗创业公司，各地政府也支持鼓励医疗创业公司，因为医疗、生物、科技类公司都可以形成规模效应，吸纳高精尖人才，是政府招商业绩的高绩效项目。

由于工作的原因，我近大半年接触了很多医疗初创公司的创始人。

近期密集接触了几位，让我再一次非常深刻认识到：

创业九死一生，对创业要时刻心怀敬畏。

山哥分享一些最近遇到的故事，供大家参考，如有雷同，纯属巧合。

创业故事1

理想主义不可有

一次会议上，机缘巧合认识了深圳某医疗创业公司创始人：老张

第一次见到老张，是他在台上用极其流利的川普，慷慨激昂的介绍着他的产品。

老张衣着朴素，眼神纯净，非常符合一个做技术出身的创始人气质。

由于老张所讲的产品是我熟悉的领域我听的非常认真，也深深地被老张的产品经理思维给打动。

十几天销售的嗅觉让我迫不及待要问一个问题：你的耗材，可以用在进口品牌的主机上吗？

老张自信而又礼貌的反问了我一句：我这么好的产品，为什么要接在他们老旧的机器上呢？

我也尴尬又不失礼貌的笑了笑。

老张的产品是设备+高值耗材的销售模式，过往的十几年，此细分赛道，从医生规培到医生教育都是两个进口品牌做的市场推广，因此市场中90%以上的医院装机的两个进口品牌的设备。

存量市场巨大，也没有国产玩家。

从销售思维思考：注册出可以匹配两个进口品牌设备对应的耗材，可以迅速完成国产化替代，占领耗材市场，吞噬进口份额。

再进一步做到设备替代，深化品牌推广，最终占领龙头。

而这家公司却走了一条充满理想主义的路：

真正的“专机专用”

结合当时的判断，以及市场中放出的带量信息，我当时预计这家企业不一定能挺过今年。

无独有偶，上周我接触了一个做光学技术的企业，也几乎是一样的情况。

山哥接触过很多创始人,沉溺于产品的创新，无法自拔，殊不知这样的创新其实就是自嗨或者奶头乐。

找个机构做个调研，拜访几位医生，印证了自己的创新，就一路走到黑。

其实离成功的路是偏离的越来越远。

其实他们也不是闭门造车，只是获得市场调研或者用户反馈的路径出现了问题。

举个简单的例子就是Z总的产品拿到某医生的手术室试用一下，医生大概率会给一个不错的正反馈。

那么，这个产品拿到注册证了，就能在这家医院卖的很好吗？

不是！

因为医生只知道这个产品好用，却不了解这个产品需要经过多少的准入流程才能到他的手术台上。

医疗的生意有很特殊一点就是在于

能够取得生意的不是能把产品做出来，而是能把产品卖出去的

他不是一个简单的产品的价值交换

而是产品，权利，关系，人情 甚至 ZZ共同变现的工具。