百日咳打到“白菜价”，纯价格竞争伤害了谁？

价格战本身并非完全有害，健康的价格战能够促进市场竞争，推动技术进步和产品优化，最终使消费者受益。比如当时新冠集采时的价格竞争，因为量特别大，而且是民生项目，此时价格竞争之下，企业也会有大量的订单来维持流水，给足企业优化的空间了。但是像百日咳这种疾控转临床的项目，纯打价格战，就会把市场玩死。

等把市场赋予成熟之后，在合适的时机进行价格调整，才能保护市场，也才能避免恶性竞争，可能大家都等不了吧。

在分子诊断市场，尤其是传统PCR市场，一些IVD企业的策略更像是赌博，他们期望自己能够抓住下一个像新冠一样的风口，以期获得更大的回报，但却没有足够的技术和资源积累，试图通过价格战快速扩大市场份额。最后导至大家对市场的投入纷纷减少，市场还没被培育成熟，就已经偃旗息鼓。

一家企业玩一个市场，很难做成功，一群企业做一个市场，经过不断地的市场投入和教育才有可能培育好一个市场。但这时如果有人跳出来想要抢现有的蛋糕，最后只能鸡飞蛋打。

百日咳这种法定传染病从疾控到临床的过程，需要时间和市场投入，没有几年的时间，很难培育起来稳定的市场，尤其是在阳性率低的情况下更难。

所以价格战的根本原因是风口效应，大家都觉得这是个风口，都想快速布点，快速入院，价格战是最直接有效的方式。

解决价格战最有效的方法就是产品差异化，因为产品的差异化会带来不同的定价权，此时就不会沦落到同质化的纯价格竞争。随着行业的发展，价格战导至的后遗症也会逐渐体现，大企业会更热衷于打价格战，小企业则会更加倾向于差异化。