读老纪文章有感: 谈一个原料小兵的失败

前几天读到老纪的文章《IVD从业20年，可惜只做了一个旁观者！》，感同身受。我是2011年步入IVD原料行业，至今已历近十三载。从各种角度看，都只是行业内默默无闻、苟安时日的一名原料小兵；而如果提到在新冠疫情期间对市场机会的把握，则更是一名彻头彻尾的失败者。且听我细细道来。

回望新冠疫情，热卖的IVD原料品种有很多，需求瞬间爆炸、供不应求的包括但不限于: 核酸检测体系的磁珠、蛋白酶K、dNTP、聚合酶乃至Taq酶抗体；抗原检测体系的COVID抗体、阻断剂乃至C线原料。

那时那刻，我已在IVD原料行业混迹到第九个年头。而在前面七年的前前司工作期间，上述提及的多种原料就已经是我日常工作中推广的主要对象。蛋白酶K，新冠疫情之前，前前司的市场占有率不是第一就是第二；dNTP，同类产品中前前司若称品质第二，则无人敢称第一；阻断剂，前前司的最畅销产品之一，至今年销售额颇巨。

因此，几个爆款的原料我不仅熟知它们的用途，对市场用户的需求和基本格局也大致清楚。然而就是在这样的从业背景优势下，各种原料的市场机会，我是硬生生一个没抓着。其中，蛋白酶K我尚且付诸行动，无奈在仅有的两个月时间窗口内未能搞定，遂放弃。其余的机会更是连“抓”的动作都没有，真可谓是“宠辱不惊，看庭前花开花落”。作为一名自诩多年的原料销售，市场嗅觉之迟钝、执行力之匮乏、历史性机遇前之束手无策，令人汗颜！

职场上的一句金玉良言——“莫把平台当能力”，是我上述失败经历的最好注脚。一切的一切，根源就是我的能力不够、水平有限。其余的解释，比如什么“低估了新冠的影响力”、“坚持自己的既定发展策略”……都是苍白的。

当然，承认失败，并不是为了否定自己的一种自怨自艾，而应该是继续自我征途中的一番总结和卸下包袱，毕竟说出来总比闷在心里好。就像老纪同志，虽然他说自己在新冠疫情期间做了一回旁观者，但很显然，自编自导、多才多艺的他，在如今的IVD自媒体圈是妥妥的主角之一，在此祝他的自媒体事业蒸蒸日上、越办越精彩！

无论何种形式，创业之路注定荆棘丛生。我清楚地记得2011年加入前前司的当年销售任务是一千两百万左右，七年后离职时是四千万左右。而如今，驰略生物的自产原料业务才刚刚接近我在前前司首年的销售任务，差距之大，一目了然。对此，我只能说，作为一名原料小兵，真的很失败。但那又何妨，继续干就是了！