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深度解构，迈瑞：医疗与样本应用商！

2023-11-23 14:38| 编辑: 归去来兮| 查看: 1562| 评论: 0|来源: IVD工具人

摘要: 表明我国医疗器械市场未来存在较大的增长空间。

主编：Doctor Ma；

小编：Dr. Ma's little apprentice

本文1万8000字，阅读1小时！

本文结构

前言介绍

迈瑞概览

一、股权架构

二、主营业务

三、产品组合

四、销售收入

迈瑞现状

一、优势

二、劣势

三、机会

四、威胁

五、小结

未来

迈瑞

笔者的出海医学方案

参考文献

以下为正文：

前言介绍

罗兰贝格发布报告指出，2022年我国医疗器械市场规模预计达 9,582亿元人民币，近 7年复合增速约 17.5%，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。但从药品和医疗器械人均消费额的比例（药械比）角度看，我国目前药械比水平仅为 2.9，与全球平均药械比 1.4的水平仍有一定差距，表明我国医疗器械市场未来存在较大的增长空间。

据《The Worldwide Market for In Vitro Diagnostic Tests, 16^th Edition》显示，目前迈瑞在IVD行业已进入全球Top 20企业，位列第19。从全球市场排名来看，根据医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing历年发布的全球医疗器械公司100强排行榜，迈瑞在2020年、2021年和2022年的排名分别为第43位、第36位和第32位，名次逐年提升，不断向着全球医疗器械前20名的目标前进。与此同时，与全球排名第一的百年医疗器械巨头相比，公司的营业收入仅为对方的约10%，还依然存在很大的差距和发展空间。

据Interbrand英图博略发布《2023中国最佳品牌排行榜》显示，迈瑞医疗首次跻身榜单，排行第40位。

充分说明，目前迈瑞在国内属于龙头企业，在国际仍有足够发展空间，故对迈瑞进行分析与学习是有必要的。本文整体框架由Doctor Ma（主编）领衔，信息搜索及填充来自Dr. Ma's little apprentice（小编），受限于小编能力不足，内容存在偏差与不准确的地方，望海涵，当然该喷小编的，必须喷。

迈瑞极注重医学化应用。迈瑞通过对样本进行分类、过滤、纯化、入库到应用，最终实现病种（场景）系统解决方案的打造及推广。

目前迈瑞已基本完成以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为工具，以三大场景解决方案架构：“三瑞”生态系统，瑞智联生态系统、瑞智检实验室，瑞影云++的全院解决方案。

图1：迈瑞三大场景解决方案

“瑞智联”生态系统基于公司在监护仪、麻醉机、呼吸机、输注泵等多产品的布局和优势，而形成全院、重症、围术期、急诊、心脏科、普护在内的多场景解决方案，致力于通过信息化手段全面升维医院管理水平，提升科室运营效率，助力临床工作者轻松应对各种挑战，以病人为中心，全面提升医疗服务质量。同时，通过集成床旁所有设备数据，构建设备全息数据库，与医院已有的临床数据库互补并有机结合，助力大数据科研，为人工智能打下基础，加速医院科研产出。

“瑞影云++”连接迈瑞影像设备和用户的云端生态应用平台，提供了可供用户自主创建和运营的云社区以及多种云端应用，致力于为医学影像工作者打造立体的交互沟通媒介。2022年，“瑞影云++”结合人工智能、设备物联网、5G和云计算等新技术应用，完成了持续迭代和应用场景的突破，提供了全新的影像设备管理、医联体/连锁医疗机构影像远程会诊、标准化影像扫查及质控、全院跨科室超声互联应用、远程培训教学等满足不同用户需求的全场景解决方案及生态产品。其中，针对医联体、医共体及医院集团等管理者和临床应用管理者的运营管理和智慧影像互联应用解决方案，旨在提升区域影像诊断均质化水平，促进影像结果互认，助力优质资源下沉、基层能力提升及分级诊疗落地。

“迈瑞智检”实验室解决方案，为医学实验室在防疫防控的高强度、严格质量要求的工作中提供了便捷专业的物联升维IT智慧管理方案。目前，“迈瑞智检”以设备互联为基础，深度融合设备信息，围绕“人、机、料、法、环”五大要素，与检验流程深度融合，一站式解决医学实验室复杂管理要素和信息孤岛带来的管理多头对接、低效和质量难以标准化、智能化的难题。同时，采用区域均质化发展方案，帮助整体区域打造“同体系、同平台、同标准”的整体检验方案，夯实基层，强化中层，促进区域均衡发展，助力检验结果互认。通过创新性的区域整合，减轻人民群众就医负担，提高医疗资源利用率。

迈瑞概览

迈瑞成立于 1991 年，是全球领先的医疗设备和解决方案提供商之一。迈瑞是中国领先的医疗器械开发商、制造商和营销商，业务遍及全球190多个国家和地区。迈瑞报告称，已开发出更先进的生化分析仪、升级版血液分析仪、其他生化分析仪和多种试剂，以及多款升级版尿沉渣分析仪。

迈瑞于2018年10月成功于深交所-创业板上市。截止到2022年12月，迈瑞基本确立了以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为核心的三大业务领域。公司主要通过自主研发、并辅以并购整合，不断丰富三大业务领域的产品组合，持续拓展迈瑞的能力边界，可及市场空间不断扩容。公司也逐渐从单一医疗器械产品的供应商蜕变成为提升医疗机构整体诊疗能力的服务商，同时满足医院日益凸显的信息化建设需求，推出“三瑞”生态系统，搭建院内医疗设备的智能化、信息化、集成化管理体系，提升医院的管理和运营效率。从中长期来看，公司将重点培育包括微创外科、动物医疗、AED等种子业务，同时积极探索分子诊断等新兴赛道，这些突破将会极大地拓展迈瑞的可及市场和核心能力，为公司谋求长远发展奠定坚实的基础。

一、股权架构

通过天眼查大数据分析，截止2023年11月，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司对外投资了21家企业，参与招投标项目11477次；知识产权方面有商标信息587条，专利信息4961条，著作权信息136条，此外企业还拥有行政许可937个。风险方面共发现企业有天眼风险信息1152条；还发现企业有法律诉讼5条，涉案总金额3万元；涉诉关系99条，开庭公告22条，立案信息11条。

目前迈瑞实际控制人为：徐航、李西廷。公司受益人为李西廷。

李西廷，男，1951年出生，新加坡国籍。毕业于中国科技大学物理系低温物理专业。现任迈瑞医疗董事长，主持创办迈瑞医疗。1976年至1981年任职于武汉物理研究所从事物理研究工作，1981年至1984年任职于法国科学研究中心担任访问学者，1984年至1987年任职于武汉物理研究所从事物理研究工作，1987年至1991年任职于深圳安科高技术有限公司。于1991年主持创办迈瑞电子，于1999年主持创办迈瑞有限，自1999年起历任迈瑞医疗董事、总经理，迈瑞国际董事、总裁及联席首席执行官、执行董事会主席。

徐航，男，1962年出生，中国（香港）国籍。先后获得清华大学计算机学士学位、清华大学电机工程系硕士学位、中欧商学院EMBA学位。现任迈瑞医疗董事，为迈瑞医疗创始人之一。1987年至1991年任职于深圳安科高技术有限公司。于1991年共同发起创办迈瑞电子，于1999年共同发起创办迈瑞有限，自1999年起历任迈瑞医疗董事、迈瑞国际董事会主席。

成明和，男，1961年出生，中国（香港）国籍。毕业于上海交通大学，获得生物医学工程专业学士及硕士学位。现任迈瑞医疗副董事长，为迈瑞医疗创始人之一。1988年至1991年任职于深圳安科高技术有限公司。1991年至1997年于迈瑞电子担任副总裁，1998年至2000年于深圳市雷杜仪器有限公司担任副总裁，自2000年起历任迈瑞国际营销副总裁、战略发展执行副总裁、首席战略官、联席首席执行官，2016年3月至2020年11月任迈瑞医疗总经理，2016年3月起任迈瑞医疗董事。

图2：截止2022年12月，迈瑞与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图；

二、主营业务

从表1可以看出：迈瑞持续深耕生命信息与支持、体外诊断、医学影像为核心的三大业务领域，打造从产品升级为智慧实验室场景方案。

表1：迈瑞2018年至2023年9月年报披露主营业务信息。

时间	当年主营业务
时间	生命信息与支持	体外诊断	医学影像	其它
2018	包括监护仪、除颤仪、麻醉机、呼吸机、心电图机、手术床、手术灯、吊塔吊桥、输注泵、以及手术室/重症监护室（OR/ICU）整体解决方案等	血液细胞分析仪、生化分析仪、化学发光免疫分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统等及相关试剂	超声诊断系统、数字X射线成像系统	/
2019	新增微创系列产品：外科腔镜摄像系统、冷光源、气腹机、光学内窥镜、微创手术器械及手术耗材	同2018年	同2018年	/
2020	同2019年	同2018年	新增PACS	重点培育微创外科、兽用、AED等细分赛道
2021	实现营业收入1,115,347.26万元，同比增长11.47%。监护仪、呼吸机、除颤仪、麻醉机、输注泵、灯床塔等市场份额均成为国内第一；推出了“瑞智联”生态系统 • 智监护+ 动物医疗领域，推出了Veta系列动物麻醉机、Vetina系列动物专用硬镜、ePM Vet系列多参数生命体征监护仪等新产品。	实现营业收入844,862.66万元，同比增长27.12%。血球业务首次超越进口品牌成为国内第一。推出了全自动细胞形态学分析仪MC-80、高端全自动生化分析仪BS-2800M、高端全自动化学发光免疫分析仪CL-8000i、全自动血液细胞分析仪BC-7500CS、全自动尿液分析一体机EU-5600等新产品。 “迈瑞智检”实验室IT方案动物医疗领域，推出全自动血液细胞分析仪BC-75R Vet等新产品。	实现营业收入542,552.15万元，同比增长29.29% 超声业务首次超越进口品牌成为国内第二。推出了超声综合应用解决方案“昆仑R7”（中国）、妇儿应用解决方案“女娲R7”（中国）、POC高端平板彩超TE9（全球）、高端笔记本彩超M10（中国）、中低端台式彩超DC-70剪切波解决方案（全球）、中端便携MX/ME系列拓展多应用领域、高端移动DR MobiEye 700/750/800系列（中国）等新产品。 “瑞影云++”首次推出创新的超声切面级远程质控解决方案、学科联盟解决方案。动物医疗领域，推出便携式彩色超声多普勒诊断系统Vetus E7等新产品。	智慧医疗领域，搭建院内医疗设备的集成化管理体系。 “瑞智联”IT解决方案的院内应用场景。截至2021年底，“瑞智联”IT解决方案实现签单医院数量累计超过200家，仅2021年新增超过150家，增长速度迅猛。 “瑞影云++”影像云服务平台开始了推广。截至2021年底，“瑞影云++”实现累计装机超过1,300套，2021年新增装机超过1,100套，装机提速显著。
2022	实现营业收入1,340,138.31万元，同比增长20.15% 突破了超过300家全新高端客户，并有超过450家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。报告期内，公司在生命信息与支持领域推出了“瑞智联”生态-普护解决方案、“瑞智联”生态-智慧急救解决方案、“瑞智联”生态-智慧管理解决方案、易监护2.0生态系统、腹腔镜配套器械及耗材、一次性结扎夹、TMS30和TMS60 Pro遥测产品、SV70无创呼吸机、HyBase V8/V6电动综合手术床、HyBase V8 Classic新平台手术床、HyLED C系列新中端LED手术无影灯、BeneFusion i/u系列输注泵/注射泵、BeneHeart D系列下一代除颤监护仪等新产品和解决方案。微创系列增长超过60%，硬镜系统增长超过90% 新增：超声刀、能量平台底层技术创新：心肺复苏质量指数CQI 超声刀无创通气下内源性PEEP监测功能融合创新：静吸复合麻醉工作站多参数融合分析技术智能人机同步技术	报告期内，公司体外诊断业务实现营业收入1,025,556.74万元，同比增长21.39%，其中化学发光增长近30%。 BC-7500系列装机近 2,000台突破了接近300家全新高端客户，并有超过120家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，其中包括近70家第三方连锁实验室推出了小型生化免疫流水线M1000、全新一代高端凝血分析仪CX-9000及配套试剂、全自动生化分析仪BS-600M、全自动血液细胞分析仪BC-760＆BC-760CS、可溶性白细胞分化抗原14亚型及白细胞介素六化学发光试剂、EU8600全自动尿液分析流水线及配套试剂、鉴定药敏分析仪AF-600、特定蛋白分析仪BP200n等新产品底层技术创新：心肌标志物 PDR全景动态光测技术 PLT-H双通道血小板技术融合创新：全自动外周血细胞形态学分析仪（简称“阅片机”）全自动血细胞分析仪BC-7500细列 M1000全自动生化免疫流水线。该化免流水线具有高速去盖、高清视觉、高质集成三大核	报告期内，公司医学影像业务实现营业收入646,375.91万元，同比增长19.14%，其中超声增长超过20%。突破了超过80家全新高端客户，除此以外，还有超过80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。超声设备替换合作。截至报告期末，公司在美国已覆盖近八成的IDN医联体。报告期内，公司在医学影像领域主要推出了高端全身机Resona R9铂金版、高端妇产机Nuewa R9铂金版、基层彩超解决方案Consona N9/8/7/6、专业无线掌上超声TE Air、POC超高端平板彩超TEX20、专业眼科彩超“决明ZS3 Ocular”、无创定量肝超仪“飞蓟Hepatus 6/5”、外科解决方案M11、新双立柱固定DR Digi Eye330/350系列、“瑞影云++”中国区县域5G智慧影像解决方案、基于5G智能终端的“瑞影云++”重症影像互联解决方案等新产品和解决方案。底层技术创新：面阵探头多光谱光声成像技术全栈式女性生殖超声智能评估解决方案融合创新：状态监测超声心脏结构自动识别功能超声乳腺病灶智能辅助诊断	截至2022年12月31日，“瑞智联”生态系统实现签单医院数量累计389家，其中2022年新增超过200家，增长迅猛。 “迈瑞智检”实验室解决方案在全国实现了146家医院的装机，其中75%为三级医院，2022年新增装机130 截至2022年12月31日，“瑞影云++”项目已经覆盖了全国31个省、市、自治区，实现累计装机超过5,200套，2022年新增装机超2,700套
2023.09	推出了4K三维内窥镜荧光摄像系统和电子镜、AniFM 3系(I3、S3) 动物专用输注泵等新产品	推出了MT8000全实验室智能化流水线、乙型肝炎病毒 e 抗体测定试剂盒（化学发光免疫分析法）、高敏心肌肌钙蛋白I（hs-cTnI）测定试剂盒（化学发光免疫分析法）、氨基末端脑利钠肽前体(NT-proBNP)测定试剂盒（化学发光免疫分析法）等新产品。	推出了高端台式彩超Resona R9铂金版（北美）、高端体检台式彩超Hepatus 9（中国）、面向国际客户的X光数字化升级解决方案RetroPad等新产品。

2022年迈瑞加速国际化征程，蹚出了独具特色的经营之道：从中国到发达国家，再到发展中国家。在发达国家，迈瑞在欧美这一最为“挑剔”的市场中不断打磨产品、树立高端窗口，进而带着高性价比的产品和解决方案在发展中国家市场攻城略地。

三、产品组合

迈瑞整体产品规划一般分为：设备供应、配套试剂完善、IT解决方案串联设备+试剂、最终搭建为场景解决方案。具体产品信息请查看年报、官网，此处不做详细介绍。

下述简述几块主要资质注册、变更、延续等信息。

NMPA：总计已获得283次批准，15款产品报告期内到期不延续。2022年共计申请获批77次。其中23款产品首次注册，54款产品变更注册获延续注册；

FDA：总计内已获得8次批准。2022年共计申请获批4次。其中2款产品首次注册，2款产品变更注册获延续注册；

CE：总计内已获得29次批准。2022年共计申请获批2次。其中2款产品首次注册。

图3：迈瑞产品概览

四、销售收入

从数据可以看出：迈瑞营业收入保持在20%左右增长；净利润保持在20%左右增长；利润率近几年保持在30%左右。整体盈利能力非常强。

表2：迈瑞营收统计表格

时间（年）	营业收入（亿元人民币）	营业收入增减比例	净利润（亿元人民币）	利润率（%）
2016	90.317	/	16.004	17.7%
2017	111.738		25.892	23.2%
2018	137.534	23.09%	37.192	27.0%
2019	165.556	20.38%	46.81	28.27%
2020	210.258	27%	66.577	31.66%%
2021	252.696	20.18%	80.016	31.66%%
2022	303.656	20.17%	96.072	31.64%
2023.09	273.038	17.02%	98.343	36.02%

图4：迈瑞营收统计图

迈瑞现状

一、优势

（一）卓越的体系化研发创新能力-把控样本接入口及样本质量

截止2022年12月，迈瑞采取自主研发模式，目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，共有3,927名研发工程师，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。报告期内，武汉研究院项目的建设工作进展顺利，拟建成公司的第二大研发中心。

由表可以看出，自2016年起，迈瑞在研发方面投入随着业绩的提升而稳步提升。2016年至2022年，研发人数从1674人增长至3927人，7年时间，研发人数翻2.3倍。研发费用投入，自2016年起至今，基本保持在营业收入10%左右。较于国内同行，有较大领先，且与国际巨头投入占比类似。

表3：迈瑞2016 – 2022年研发投入（人、资金）

时间（年）	营业收入（亿元人民币）	在职员工的数量合计（人）	研发人数	研发费用（亿元人民币）	研发费用占营收比率
2016	90.317	/	1674	10.893	12.06%
2017	111.738	/	1764	11.316	10.13%
2018	137.534	9234	2258	14.201	10.33%
2019	165.556	9819	2508	16.495	9.96%
2020	210.258	11833	3070	20.955	9.96%
2021	252.696	14684	3492	27.259	10.79%
2022	303.656	16099	3927	31.910	10.51%

图5：迈瑞研发费用统计图

（1）MPI医疗产品创新体系

迈瑞构建了国际领先的医疗产品创新体系（即 MPI Medical Product Innovation），包括业务和产品规划流程、产品构思和用户需求管理流程、基于全面质量管理理念的产品开发流程、技术研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期管理电子平台系统（PLM）的落实，系统性、规范性地保证了公司源源不断的创新动力。

（a）专利注册

公司注重通过专利来保护自主知识产权，截至2022年 12月 31日，共计申请专利 8,670件，其中发明专利 6,193件；共计授权专利 3,976件，其中发明专利授权 1,847件。

表4：迈瑞专利与标准制定统计

时间（年）	专利（项）	标准
2021	7418项，5308项发明专利；共计授权专利 3,437 件，其中发明专利授权 1,618 件。	参与制修订并发布的有国际标准2个、国家标准9个、行业标准37个、团体标准5个；参与制定进行中的有国家标准6个、行业标准16个、团体标准3个
2022	截至2022年 12月 31日，共计申请专利 8,670件，其中发明专利 6,193件；共计授权专利 3,976件，其中发明专利授权 1,847件。	截至2022年12月底，迈瑞共参与制定和修订的国际标准（2项）、国家标准（19项）、行业标准（61项）和团体标准（10项）多达92项
2023.09	截至2023年9月30日，公司累计申请专利9,697件，其中发明专利6,909件；共计授权专利4,577件，其中发明专利授权2,063件。	/

图6：迈瑞2021年至2023年9月专利统计图

2013年，迈瑞自主研发的发明专利“一种流式细胞检测装置及其实现的流式细胞检测方法”获中国专利金奖，实现了医疗器械行业在中国发明专利金奖上的零突破。2016年，公司获得“国家企业技术中心”称号，为行业提供关键共性技术的自主知识产权支撑，推动国产医疗器械发展，成为医疗器械高科技行业的示范者与引领者。2017年，公司参与的“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目荣获2017年度国家技术发明奖二等奖。2018年，公司获得第20届中国专利优秀奖。

2019年，公司持续保持研发高投入，不断实现技术突破，获得了社会各界的肯定与奖励。“一种弹性成像中的位移检测方法及装置”专利荣获第21届中国专利金奖；“一种超声成像的方法和装置”专利获得第六届广东专利金奖；“监护设备及其生理参数处理方法与系统”专利荣获2019年度深圳市科学技术奖-专利奖；“血液细胞分析流水线系统的研制及产业化”项目荣获2019年度深圳市科学技术奖-科技进步一等奖；Resona 7彩色超声多普勒系统获得第二届深圳环球设计大奖工业设计类金奖，这也是唯一获得金奖的医疗器械类产品。

2020年，公司“监护设备及其生理参数处理方法与系统”获得第七届广东省专利奖；“疟原虫感染的红细胞的识别方法及装置”获得2020年度深圳市专利奖；高端重症呼吸机获得深圳市科技进步一等奖；乳腺癌超声精准诊疗技术研发及应用获得深圳市科技进步二等奖。与大连理工大学团队共同研发的“血液细胞荧光成像染料的创制及应用”项目获得 2020年度国家技术发明二等奖。

2021年，迈瑞与大连理工大学团队共同研发的“血液细胞荧光成像染料的创制及应用”项目获得2020年度国家技术发明二等奖。公司“一种超声成像的方法和装置”获得第二十二届中国专利银奖（发明）；“ARDS精准化诊疗体系的建立与同质化平台推广”获得2021年度江苏省科技进步一等奖；“疟原虫感染的红细胞的识别方法及装置”获得第八届广东省专利奖（银奖）；“流量监测与控制的装置”获得2021年度深圳市专利奖；“高端数字移动式X射线机（DR）”获得2021年度深圳市科技进步一等奖。

2022年，“一种超声成像设备及其超声成像方法”获得第九届广东专利奖银奖。

（b）标准指南

截至2022年12月底，迈瑞共参与制定和修订的国际标准、国家标准、行业标准和团体标准多达92项，其中参与国际标准的制定和修订工作2项；参与国家标准的制定和修订工作19项，超过70%项迈瑞在起草单位中排名前3；参与行业标准制定和修订工作61项，超过47%项迈瑞以第1起草单位进行主导，超过75%项迈瑞在起草单位中排名前3；参与团体标准制定和修订工作10项，有3项迈瑞以第1起草单位进行主导。迈瑞参与制定和修订的标准已发布的共计59项，正在参与制定和修订的标准共33项，其中国家标准《GB9706.204-2022医用电气设备第2-4部分：心脏除颤器的基本安全和基本性能专用要求》、国家标准《GB/T42061-2022医疗器械质量管理体系用于法规的要求》、国家标准《GB/T42062-2022医疗器械风险管理对医疗器械的应用》、行业标准《YY/T1837-2022医用电气设备可靠性通用要求》和行业标准《YY/T1879-2022医疗器械唯一标识的创建和赋予》于2022年正式发布；此外，公司参与制定和修订的7项标准获得深圳市标准领域专项资金资助。

（2）先进的质量管理和智能制造体系

自成立以来，公司始终坚持产品质量标准，持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块，产品成功打入欧美等发达国家市场。报告期内，公司质量体系顺利通过各类审核共90次。

（a）高标准的质量管理体系

1995年迈瑞医疗成为行业内首批通过德国TÜV南德意志集团的ISO13485医疗器械质量管理体系认证的企业。2000年至2003年，公司监护仪、超声、检验产品先后获得欧盟CE产品认证。2004年，公司监护仪首次获得FDA 510（K）产品认证进入美国市场。公司分别于2012年、2015年和2017年连续三次通过FDA的检查。2018年，公司深圳总部通过了澳大利亚、巴西、加拿大、日本和美国五国联合推进的医疗器械单一审核方案（MDSAP）的质量体系审核；子公司杭州光典通过了美国FDA现场审核。

（b）高效的智能制造体系

公司采用的生产模式包括以下四种：ETO（按单设计和生产交付）、 MTO（接单后采购材料并生产交付）、 ATO（部分备料，接单生产交付）、 MTS（部分标配产品备库，接单发货）。其中，公司采用比较多的生产模式是 ATO和 MTS两种，以销定产、适当备货。根据市场需求的变化并结合公司的销售目标，市场部门定期制定销售预测，生产供应部门则根据销售预测、客户订单、库存数量情况制定出可行的生产计划。公司还会生产一定数量的通用半成品或标准配置的成品作为库存，以确保在客户订单突然增加时，能快速生产出客户需要的产品，缩短产品交付周期。

公司产品的生产主要集中在位于深圳和南京的生产基地进行。公司所有的国内生产基地已通过ISO9001和 ISO13485认证，位于深圳的生产基地于 2017年 4月通过 FDA的检查，并于 2018年初通过认证机构 SGS的 ISO14001（环境管理体系）和 OHSAS18001（职业健康安全管理体系）的认证审核。公司目前拥有超过 30万平方米的生产基地。

公司研发与生产始终保持密切协同，以产品生命周期管理流程为核心，在导入新产品的研发过程中，充分考虑生产的便捷性，优化产品设计，以提升生产效率和产品质量。

公司不断加强制造能力的建设与生产管理水平的提升，通过垂直整合、精益生产、智能制造等措施，建立健全先进的质量管理体系、精益生产体系与智能制造体系。

（二）全球深度覆盖、专业服务的营销体系-多样化样本来源

截至2022年12月31日，公司营销人员有4,017人。迈瑞在国内超过30个省市自治区均设有分公司，在境外约40个国家拥有子公司，产品远销190多个国家及地区。公司已成为美国、英国、意大利、西班牙、德国、法国等国家的领先医疗机构的长期合作伙伴。

截止2022年12月，迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区设立了51家境外子公司和4大海外研发中心，建立了覆盖全球的研发、营销及服务网络，国际业务收入突破110亿元。2022年，国际高端空白客户的突破仍在继续，迈瑞在国际市场树立的“全球领先的医疗器械以及解决方案供应商”形象愈加坚实。这一形象，也深深的印刻在“中国智造”出海的新名片上。

表5：迈瑞2018年至2022年客户覆盖、分公司信息

时间	客户覆盖		全球分公司
时间	国内	国际	国内	国际
2018	11万家医院；99%以上的三甲医院	梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、利夫兰医学中心	17家子公司，超过40家分支机构	39家分公司
2019	同2018年	同2018年	17家	40家分支
2020	同2018年	突破700余家高端空白医院	20家	39家子公司，40家分支
2021	同2018年	欧洲突破了约130家全新高端客户（含高端实验室）；约250家已有高端客户实现了更多产品的横向突破；在新兴市场国家突破了超过600家全新高端客户实现了更多高端客户群的突破，包括华盛顿大学医疗中心、圣伯纳德医疗中心、钱伯斯纪念医院、菲比·普特尼医疗中心、西奈山芝加哥医院等	21家子公司及近40家分支机构	52家分公司
2022	同2018年	年国际化征程，迈瑞蹚出了独具特色的经营之道：从中国到发达国家，再到发展中国家。在发达国家，迈瑞在欧美这一最为“挑剔”的市场中不断打磨产品、树立高端窗口，进而带着高性价比的产品和解决方案在发展中国家市场攻城略地。	21家子公司、30余家分支机构；	51家分公司

图7：迈瑞全球研发中心及子公司分布

公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式。经销模式是指公司先将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。直销模式是指公司直接将产品销售给终端客户。

公司采取不同销售模式，一方面是由当地市场环境决定。在部分国家和地区，因为行业发展历史、终端客户采购习惯等原因，行业普遍采取直销模式，难以找到良好的经销商资源，公司在这些区域主要采取直销模式；另一方面，公司对拥有良好经销商资源的地区和难以依靠直销团队全面覆盖的客户，采取经销模式，有利于充分发挥经销模式的优势，提升公司的产品覆盖范围、提高客户满意度，进而提升公司整体的市场影响力和销售规模。

图8：迈瑞全球主要客户分布

（1）中国

公司在中国以经销为主、直销为辅，绝大部分产品均通过公司遍布全国的经销网络进行销售，少部分产品由公司向窗口医院、民营集团、战略客户及政府部门等终端客户直接销售。

（2）美国

公司在美国以直销为主。公司在美国拥有自己的销售团队，直接从终端客户获取市场信息，通过投标、商业谈判等方式获取订单，并与客户签订销售合同销售商品。直销产品覆盖各个级别的医疗机构，包括大型医疗集团、医联体、私立医院、私人诊所、私人手术室、大学医院、专科医院、 GPO采购组织等。

已与美国四大集团采购组织Vizient、Premier、Intalere和HPG合作，项目覆盖北美近万家终端医疗机构；除此之外，公司在美国还服务于近八成的IDN医联体客户，并与多家大型IDN医联体建立了长期合作关系，其中包括HCA Healthcare、Kaiser Permanente、Tenet Healthcare、Christus Health等。

（3）欧洲

公司在欧洲地区，根据不同国家的行业特点，采取直销和经销共存的销售模式，部分国家以直销为主，部分国家以经销为主。

（4）其它国家与地区

公司在其它国家和地区主要采取以经销为主、直销为辅的销售模式。在发展中国家如拉美地区，公司采用了经销为主的销售模式，建立了完善且覆盖度广的经销体系，产品进入了多家综合性和专科类医院。

（三）稳定、专业的团队及产学研结合-医学化解析样本

迈瑞秉承“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”的使命，公司在多年的发展过程中，形成了以“客户导向、以人为本、严谨务实、积极进取”为核心价值观的独具特色的企业文化。公司拥有稳定的、平均年龄低于50岁的核心管理层团队，其中多人在迈瑞多个岗位历练十年以上，积累了丰富的医疗器械行业研发、营销、生产、管理、并购等相关经验和卓越的国际化运营能力，对行业发展有深刻的认识。经过多年的创业发展，公司管理层基于企业的现实情况、行业发展趋势和市场需求，及时、有效地制定符合公司实际的发展战略，成员之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展有着共同的、务实的理念，将继续带领公司朝着全球前二十大医疗器械公司的目标迈进。

2023年，迈瑞加强对青年人才的关注，设置专项进行识别、选拔和培养，促进优秀者脱颖而出、高质量快速发展，提升公司人才密度。公司将继续在新业务领域引入全球顶尖技术专家，在优势业务领域选拔与培养内部专家，推高人才天花板。公司还将自上而下设计、推动人才的内部有序流动，培养复合型人才，激发组织活力，以成熟业务作为人才大本营向成长业务、新业务输血。同时，公司将着力完善海外员工管理体系，促进跨文化沟通，尊重和发挥海外员工的价值，以海外业务人才本土化比例提升促进公司人才全球化。除完善的评价、监督机制，公开透明的绩效管理制度，多样化的薪酬激励组合外，公司还将全力打造创新氛围、改善员工沟通，以待遇、氛围、机遇多管齐下保留骨干人才。

产学研合作是公司技术创新的重要组织形式。结合企业的实际需求，公司不断鼓励和探索，最终形成了一条以企业为主导、以客户为导向的产学研一体化的合作模式，为快速产业化打下坚实的基础。目前公司已与多家高校、科研机构、医院等建立了合作网络，主要包括清华大学、深圳大学、西安交通大学、中国科学院深圳先进技术研究院、深圳市人民医院等单位及机构。2020年，由中国科学院深圳先进技术研究院、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等单位联合牵头组建成立的广东省高性能医疗器械创新中心，获工信部批复同意，升级为国家高性能医疗器械创新中心。这是目前全国组建的 16个国家制造业创新中心之一，是深圳首家国家制造业创新中心。

图9：迈瑞全球研发中心及专家团队

（四）全方位、全时段、全过程售后服务体系-医学化应用

“客户导向”是迈瑞医疗的核心价值观之一。公司建立全方位、全时段、全过程售后服务体系，积攒丰富的客户服务经验；在不断向市场推出精良产品的同时，深挖客户需求，了解客户满意度，积极处理客户投诉，优化服务机制，保障客户信息安全；努力为客户提供安全、放心、创新的产品和服务，不断满足客户对医疗业务的需求。

公司有明确的售前支持流程，包括现场勘查、现场规划布局方案、现场流程优化等服务，确保销售和后续服务交付工作的正常进行。

公司借助业界领先的CRM客户关系管理平台、远程支持平台和数据监控中心对服务全过程进行管理，在合法合规的前提下，主动预防故障发生，保证服务质量。公司通过全面的临床应用培训、设备维护及保养指导，协助用户建立质控体系、保障设备高效运行；通过学术交流和高峰论坛，协助医护人员走在临床应用领域的最前沿；根据医院科室的实际需求以及医疗行业发展趋势提供科室业务运营咨询，提升医疗服务品牌。

公司在境外设立了三级技术支持架构，全球呼叫中心国际业务覆盖22个国家接受客户服务申告，100余个驻地直属服务站点为客户提供现场服务和技术支持。此外，公司海外子公司为当地终端客户和渠道资源提供售后技术培训。

在国内，公司构建了由31家分公司，50余家驻地直属服务站和900余家优质授权服务渠道商共同组成的完整的“总部-分公司-直属服务站-服务渠道商”四级服务网络构架。公司开通客户呼叫中心400-700-5652（7x24小时）全天候服务热线、拥有专家坐席100余名，并搭建了完备的四级备件库，公司拥有600余名直属工程师，200余名临床应用工程师以及4,700余名经原厂培训、考核及认证的专业服务渠道商组成的服务团队。

二、劣势

（一）经营管理风险

随着公司经营规模的不断扩大，新兴业务领域的快速发展，对公司的管理机制、人才储备、市场开拓、合规经营等多方面提出更高的要求，如果公司在经营管理过程中不能解决管理能力及效率、人才储备、市场开拓等方面的挑战，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将对公司的有效运营和业务发展带来一定风险。

100人的公司、1000人的公司、10000人的运营模式需要彻底变化，而现在迈瑞总人数达到17000+，其内部运营体系需要跟随着人数的扩张而持续优化。

（二）产品研发的风险

医疗器械行业属于技术密集型行业，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导至研发失败的风险。为持续保持公司在行业内的核心竞争力，公司需要精确评估与掌握市场需求及技术发展趋势，不断研发新技术及新产品。若公司未来不能很好应对新产品研发中存在的风险，则将对公司新产品的研发进程造成不利影响，甚至导至新产品研发的失败。

在迈瑞尚未成为国内行业领先企业之前，他们通过并购获得了许多成熟的技术。然而，现在迈瑞基本上需要进行跨国收购或自主研发新技术，这将带来较大的成本和风险。

此外，罗亚西贝在早期已经完成了设备核心部件的专利，而迈瑞仍需要升级和迭代多个部件，才能赶上他们的性能水平，例如微量移液系统、液路系统、光路系统和光学检测系统。突破关键部件需要投入3-5年的时间和数亿元的研发费用，并且还需要避开专利风险，难度相当高。

同时，从使用者的角度来看，设备如雷杜米特在整体上具备良好的人体工学设计，软件用户界面的逻辑经过深入思考，布局更合理，操作屏幕的响应速度等方面明显优于迈瑞。在这方面，需要投入较多的资源，包括客户沟通、软件注册资质变更和软件优化等。

（三）产品价格下降的风险

随着医疗体制改革的深入推进，部分省份或地区招标降价、分级诊疗、医联体、阳光采购、两票制等一系列政策出台，使医疗器械行业面临一定降价压力及趋势。同时，随着国内乃至全球医保支付压力的逐渐增大，终端客户在采购产品时会加重产品性价比的权重考虑，市场竞争格局日益激烈，对公司持续提升市场竞争力提出新的挑战。如果公司产品价格的降低幅度较大，将可能影响公司未来的盈利能力。

国内集采范围正在扩大，这将不可避免地降低单品利润率，对整体盈利能力产生影响。同时，在发光和生化等常见产品领域，国内已经涌现出许多竞争对手，例如亚辉龙和新产业等公司。

而在国际市场上，许多国家已经开始支持本地医疗企业的发展和扩张。这将导至各个地区面临严重的价格战，跨国企业通常难以与本地企业竞争。

（四）经销商销售模式的风险

公司根据不同国家的具体情况采取不同的销售模式，在国内以经销为主、直销为辅，在美国以直销为主，在欧洲则直销和经销共存，在其他国家和地区以经销为主、直销为辅。随着公司经营规模不断扩大、营销网络不断丰富，对公司在经销商管理、销售政策制定、技术支持等方面的要求不断提升，而公司对经销商的组织管理、培训管理以及风险管理的难度亦不断加大。由于经销商面对终端客户，若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现管理混乱、违法违规等情形，将导至经销商无法为终端客户提供优质服务，由此可能对公司的品牌及声誉造成负面影响，亦可能导至公司产品销售出现区域性下滑。

根据迈瑞往期年报，各经销商的常规采购量约为2亿人民币左右。这表明迈瑞没有被单一代理商所束缚，同时也意味着各经销商对迈瑞的期望有限，彼此之间的黏性不强，存在较大的被替换风险。

此外，迈瑞全球医生联盟目前尚未有相关报道。在医疗行业中，医生是流量的入口。如果在这方面无法与行业巨头竞争，后续业务的规模将无从谈起。同时，由于迈瑞品牌的可靠性仍不及罗亚西贝，设备投放后往往会出现闲置的问题，或者在使用迈瑞设备进行检测后，通常仍需要使用进口设备对异常样本进行二次验证。而通过经销商模式，迈瑞难以建立自身的医生联盟，也难以实现快速扩大规模的目标。

三、机会

全球医疗新基建的推进正在加速行业的发展进程。自2020年以来，各国纷纷意识到在重大传染病防控机制、公共卫生应急管理体系等方面存在短板和不足。无论是世界卫生组织还是欧美各国，都在加强基础医疗的投入，以确保每个人都能获得医疗服务。

（一）国内医疗新基建

在国内，为了提升传染病筛查和救治能力，国内市场从2020年3月份以来已经进入了加大建设ICU病房、传染病医院、发热门诊等方面的医疗新基建阶段。2021年以来，医疗投入大幅增加，以大型公立医院扩容为主导的医疗新基建已经开始，项目从包括北上广深在内的大城市逐渐拓展到其他城市。2022年年底防控措施进一步优化以来，多个文件印发，强调加强医疗资源建设，催化医疗新基建进程，抓紧“补短板、堵漏洞、强弱项”。

中央每年会下达年度规划的补助资金，包括基本公共卫生服务补助资金、公立医院综合改革补助资金、医疗卫生机构能力建设补助资金等。根据国家财政部2022年10月发布的多则关于提前下达2023年补助资金预算的通知，总计来看，2023年可用于卫生健康领域的补助资金高达962.3亿元，包括80亿元公立医院综合改革补助资金、39.86亿元医疗卫生机构能力建设补助资金、69.99亿元卫生健康人才培养补助资金、616.05亿元支撑基本公共卫生服务的补助资金、156.4亿元支撑重大传染病防控的经费。同期，中央财政下达中央基建投资预算265.21亿元，专项用于卫生健康领域，切实推动“十四五”102项重大工程和《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》等任务落地，不断推进健康中国建设，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，为满足人民群众持续增长的健康需求提供基础保障。

（二）国际全民健康覆盖宣言

在国际上，过去三年各国医疗卫生体系均面临了巨大挑战，部分欧洲国家已经开始规划和实施了医疗补短板的举措，而发展中国家暴露的医疗短板更加严重，各国已普遍意识到卫生体系的完善程度对国家政治和经济稳定的重要性，也纷纷加大医疗投入。

2023年9月21日，世界各国领导人承诺加倍努力，争取到2030年实现全民健康覆盖。世界各国领导人批准了题为“全民健康覆盖：在COVID之后以更大的雄心壮志实现全球健康和福祉”的新政治宣言。

2021年，至少有45亿人（占世界人口的一半以上）无法充分获得基本卫生服务。为获得基本卫生保健服务，20亿人遇到财务困难，超过13亿人因病返贫或变得更为贫困。这一严峻现实显示卫生不平等现象已变得日益严重。

为真正普及卫生保健服务，需要从围绕疾病设计的卫生系统转向以人为本设计卫生系统。初级卫生保健是以人民需求为中心的加强卫生系统的方法，是加快实现全民健康覆盖进展的一个最有效的投资领域。

采用初级卫生保健方针的国家能够更好地迅速建立更强大和更稳固的卫生系统，惠及最脆弱人群，并获得更高的卫生投资回报。最重要的是，它们能够确保更多的人获得基本卫生服务并参与做出影响其健康和福祉的决定。

据估计，为扩大低收入和中等收入国家的初级卫生保健服务，每年需要额外投资2000亿至3280亿美元（达国民生产总值的3.3%左右）。这可以帮助卫生系统到2030年提供高达90%的基本卫生服务，挽救至少6000万人的生命，将平均预期寿命提高3.7岁。

世卫组织通过由150多个国家办事处和6个区域办事处组成的网络提供技术支持，采用以初级卫生保健为重点的方法，加速卫生系统的根本性调整，确保提供强有力的规范性指导，跟踪进展情况，实行问责制，并扩大影响。

四、威胁

（一）政治风险-政策走向、行业政策变化风险

医疗器械行业的兴旺程度与政策环境密切相关，受医疗卫生政策的影响较大。迈瑞的产品和解决方案已广泛应用于全球190多个国家和地区，因此公司销售容易受到境内、北美、欧洲、拉丁美洲等地医疗行业政策的影响。若公司未能根据我国和出口国相关政策的变化调整经营策略，将对公司经营产生不利影响。

在国内市场方面，政策利好逐渐减少。国家支持本地医疗产业的政策主要针对在中国设有生产厂房的企业。近年来，国际医疗企业如罗氏、雅培、西门子等在国内建立了工厂，具备了参与本地政府招投标的资质。这使得在国内基层医疗市场上的竞争更加激烈。集采和反腐等行动对医疗行业整体的消费能力产生了影响，导至市场增长放缓。中央政府还表示将推动国内质量管理与全球接轨，使国内医疗企业面临监管收缩。

在新冠疫情后，各国逐渐认识到本国医疗设施的不足，因此对本地医疗产业提出政策性支持，要求企业在本地建厂或参与政府级别的招投标。这将增加公司的运营成本和难度。在法规方面，欧洲CE注册法规正在调整，医疗器械注册监管力度加强，导至注册成本迅速上涨。美国、英国、欧洲、加拿大等主要医疗市场也伴随着人工智能的发展，快速推出相关法规。

资质法规要求持续收紧。ISO 13485、ISO 15189等资质法规随着全球医疗实践定期升级，要求公司对自身和客户运行体系保持持续关注。

（二）经济摩擦-贸易，汇率汇率波动风险

迈瑞作为一家国际化医疗器械公司，报告期内约40%的销售收入来自境外，主要以美元和欧元结算。人民币对美元和欧元的汇率波动可能对公司业绩产生多方面的影响。首先，由于公司的境外销售占比较高，而生产和主要原材料采购都在国内，人民币汇率波动可能影响营业收入和毛利率。其次，产品以美元和欧元结算，人民币汇率波动将直接影响产品的价格竞争力，进而影响经营绩效。第三，汇率波动还将对公司的汇兑损益产生直接影响，可能对公司盈利状况造成一定影响。

中美贸易摩擦和日本汇率波动等因素对医疗行业也带来了一定的不确定性。在新冠疫情后，美国经济独占鳌头，但贸易紧张局势加剧，加息和制裁等举措加大了中美贸易摩擦。虽然最高领导人会面取得了一些合作，但仍需更多对话与合作。此外，对美国出口产品征收的关税对公司净利润可能带来不利影响，中美贸易摩擦也为中国企业在海外技术引进、人才引进和跨境并购等方面带来不确定性风险。

在后疫情时代，日本经济复苏位居全球前列，可能增加日本企业在医疗行业的投资与扩展，加剧全球医疗行业的竞争。同时，日本汇率波动可能导至医疗设备成本波动，从而对公司盈利水平产生影响。

（三）文化因素-品牌认同，建设周期，消费心理相关风险

文化因素对各个领域产生的影响极为复杂。随着全球化的推进，不同文化间的交流和融合不断加深，从而改变了它们之间的关系。

在品牌认同方面存在一定的风险，因为客户对品牌的认知直接影响双方的心理距离。在许多国家或地区，人们可能更倾向于本土品牌，对外来品牌的认同度较低。这可能需要外国医疗品牌在进入市场时进行品牌建设和市场教育，特别是在一些地区存在对外品牌的偏见，如东南亚地区（越南、印度尼西亚等）。英国和美国由于历史和地缘因素，在使用中国产品时可能持谨慎态度。

建设周期风险也需要考虑，特别是在2024年成为多数国家实施5年医疗计划的起始时间。如果品牌建设未完成，就可能错失市场机会。此外，资质和体系建设也需要相当时间，因此必须谨慎规划和管理项目进度，以满足市场需求。

消费心理风险涉及到不同文化背景下人们对医疗消费的心理态度和行为习惯的差异。例如，在中国，人们偏好金红色、较大的设备，而在日本等地，更偏好黑白色、小巧的设备。因此，在不同区域提供针对性的产品是必要的。

（四）竞争分析-竞争对手分析，主竞产品分析

在基层市场方面，迈瑞正面对着万孚、新产业、安图、亚辉龙等企业的激烈竞争，价格战也变得十分严峻。

而在高端市场，迈瑞的渗透率明显不足，尤其是在吸引高端客户方面。由于国际市场主要采用代理商模式，导至迈瑞难以建立自己的医生联盟，与此同时，罗亚西贝已经覆盖了大量医生。因此，在进入高端医院或推广产品至高端医院时，迈瑞面临较大的困难。

此外，特定市场中仍存在利基竞争者，这可能会阻碍迈瑞在某些新市场的发展进程。

以迈瑞五分类血细胞分析仪BC-6800Plus为例，笔者在网上找到了2篇英文文章和1篇中文文章。这些文章均表明，BC-6800Plus的结果和数据与希森美康一致，甚至略有改善。然而，在实际与实验室主任沟通的过程中，主任反馈希森美康XN-550非常好用且便利，真正实现了样本进、结果出的全程自动化，包括样本信息的输入和检测结果的导出。相比之下，迈瑞仍需要手动导入样本库数据。

需要注意的是，并非表明迈瑞的设备不如希森美康，只是提供了一些听到的反馈信息。

五、小结

作为全球化企业，迈瑞以研发和质控，从制高点持续把控样本接口及质量，以全球化营销获得稳定的多样化样本来源，从多角度、多维度对样本进行全息解析，最终将医学化样本解析结果，通过多样化渠道复用。

同时从多维度提前识别自身弱点，并提供应对方案，以避免基层市场失守与高端市场的无法进入情况。

未来

对于迈瑞

结合上述内容，笔者推测迈瑞将：以医学化应用为路径；以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为工具；以瑞智联生态系统、瑞智检实验室，瑞影云++为场景，打造属于他们的医生集团，医生联盟和医疗场景。

其中检验科（院内、院外）作为起IVD模块的承载点，影像中心作为其Imaging模块的承载点。

笔者的出海医学方案

由于对产品认识的割裂和病种认识的单一化，目前大多数中国内地医疗器械/诊断产品企业还停留在为公共卫生和疾病防控提供单一视角的单产品方案层面，缺乏以多视角面向公共卫生问题的系统解决方案层面，更别说从政策推动产业的宏观生态视角上来提供整体解决方案的策略层面。当然，也有像罗氏等海外大企业及部分国内头部企业已经开始探索、布局并有条不紊推动面向基层医疗的单体系、模块式解决方案，以应对新的形式下的新产业需求和挑战；虽然相比单产品方案有了一定的进步，然而其单体系运作且产业要素不完善，仍缺乏“防控一体化”整体思路的顶层解决方案，无法满足当前全球公卫防控的需求。

综上，这种单产品方案为主的产品业态模式是当前中国内地医疗器械/诊断产品行业的商业模式的一大痛点。

针对中国内地医疗器械/诊断产品商业模式和出海模式的现状及痛点，笔者提出：从预筛诊疗监的角度，利用大数据及客户真实需求的结合出发，锁定落地方案的临床场景，并从政府公卫、渠道商、医疗机构、医生的角度形成针对性方案，落地到具体应用。根据客户背景不同，需求不同，实现目标场景的设计及应用多样化。针对政府，更关注的民生问题；针对渠道商更关注模式投入产出效益及附加价值上；针对医疗机构，更关注在医疗架构、科室设置及发展、机构医疗能力建设及行业地位上；针对医生，则更关注方案本身的试行细则上。

而具体方案暂时不便分享，望海涵。

写在最后：

本文主体框架由马总领衔，内容由小编马总小徒弟填充。由于小编自身能力非常有限，无法很好的展现文章整体框架，开喷吧，朋友们，多骂小编，小编能力差，还敢在这丢人现眼，必须喷小编！！！

参考文献

1.迈瑞2018年-2022年年报

2.迈瑞2023年第三季度报

3.迈瑞官网

4.互联网搜索

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