安旭生物董事长专访！

8月的安旭生物，刚刚过完15周年庆典。时间在悄然流逝，年华在匆匆而过，当初的一家小而美的创业公司，在董事长凌世生先生的带领下，如今已经上市近两年，几个人的小团队也已形成千余人的大团队，市场覆盖国内、海外。

这一切离不开董事长凌世生先生及其团队稳扎稳打，百折不挠、逆风而上的工作作风，也离不开始终坚守的创业初心，和攻坚克难的信心，以及勇立潮头的决心。

凌世生先生从一开始就将目光投向看似不起眼的POCT仪器，POCT仪器售价仅几百元，配套的试剂条仅需几块钱，大公司看不上这块小蛋糕，但是他却认为未来让普通家庭用得起，让检测更便利是大势所趋。

创业初期，凌世生先生一个人、一只双肩包走遍千山万水，深入当地，了解市场需求。如今，他仍旧保留着这个习惯，疫情放开之后，他仍旧带着团队全球跑市场。

亲历亲为的习惯、超前的战略布局和敏锐的行业感知力让凌世生先生带领着安旭生物走在行业的前列，根据市场需求，一次次调整战略规划，逐步形成了免疫层析、干式生化、生物原料、化学发光、精准检测以及生物制药六大技术平台，并开发布局了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测八大系列产品并及时推向市场。如今，安旭生物的产品已经遍布美国、德国、英国、加拿大、俄罗斯、墨西哥、泰国、印尼及波兰等150多个国家。伴随着公司技术、品牌、行业影响力的快速提升。公司现已形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局，是国内少数几家在国际市场能够与跨国体外诊断巨头竞争的中国企业之一，具备了在国内外市场全方位发展的竞争实力。

公司于2021年11月18日在上交所科创板上市。2022年度，实现业绩快速增长，公司实现营业收入616,588.43万元，较上年同期增长287.97%；实现归属于母公司所有者的净利润304,467.33万元，较上年同期增长312.26%。

公司还不断探索医药健康领域的战略布局，参与设立了产业投资基金、收购了医疗行业子公司、筹建了医学检验实验室。在产学研合作方面，先后与浙江工商大学、浙大城市学院、浙江大学等高等院校建立实践教育合作关系，设立“博士创新站”、“省级博士后科研工作站”、“联合研发中心”等，引入高级科研人才，开展了两个省级重点项目，做到产学研用一体化，推动行业发展，为“人类健康”作出新贡献。

凌世生先生在国际上努力推广打磨安旭生物产品的同时，也发现了中国的IVD行业处于蓬勃发展的时期，安旭生物也到了回归本土的时机。在凌世生的带领下，安旭生物营销团队迅速布局，采用线上+线下相结合的模式，线上已涵盖天猫、京东、拼多多等渠道，线下通过分子公司形式布局中国境内, 已在国内重点城市包括北京、南京、成都、长沙、西安、深圳形成六大营销矩阵, 实现国外国内两翼齐飞。

“比起企业家，我想我更喜欢研究员这个称呼。”作为一家企业的创始人，凌世生先生出人意料地有些寡言，只有提起安旭生物的产品和仪器的时候，他才会侃侃而谈。

凌世生先生的研发出身，造就了安旭生物刻在基因里的质量意识。高质量的产品自己会说话，多年来，凌世生先生秉持着对产品质量一丝不苟的态度，不断加强对生产的管理以及提高生产水平，引进自动化、智能化生产设备、机器视觉识别系统等对产线进行改革，提高产品生产效率，降低不良品率，为客户的个性化定制打好坚实的基础。

安旭生物优质的新冠检测产品质量获得市场和客户的认可，销售规模持续扩大，奠定了市场不断扩张的基础。除此之外，企业聚焦生物原料平台的开发与产品技术储备，还掌握生物原料制备的多项技术，实现试剂产品所需的近百种抗原抗体原料的自供给，实现了核心原料的自主可控，形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局。

安旭生物初创之时，就面临着与国际巨头同台竞争，并与国际市场30多年的差距的现实。除了瞄准赛道和不断精进产品质量之外，凌世生先生所带领的研发团队始终坚持创新驱动发展，将创新视作核心竞争力。在研发投入上不断加码，奠定创新基石，并围绕核心原料自供、丰富产品矩阵、拓展生物制药产业等角度全面发力。仅2022年度，就新增授权专利102 项，境内 35 项，境外 67 项，其中发明专利3 项。截至2022年12月底，公司已累计获得授权专利 212 项，境内 137 项，境外 75 项，其中发明专利 20项。同时为强化研发敏锐度，保持创新活力，安旭生物在国际上重要国家设立分、子公司，不仅有效避开了先发国所设下的重重技术壁垒，并比对手更先一步了解所在国的需求和情况，依托所在国的专家优势，获得了强大的信息优势和科研优势。

如今，这一优势正在不断扩大，并逐渐呈现出越跑越快的加速趋势。同时，公司得到了社会各界的认可与支持，凌世生先生本人也荣获浙江省管理对标提升标杆企业和成绩突出个人、光荣浙商、杭州市“西湖明珠工程”特殊支持人才（科技创业领军人才）、浙江省管理对标提升标杆企业和成绩突出个人和第六批浙江省高层次人才特殊支持计划科技创业领军人才等多项荣誉。

除了不断扩张的商业版图，和坚持不懈的创新驱动之外，积极履行社会责任是安旭生物的另一重要发展战略。凌世生先生认为，安旭生物作为一家大健康医疗高科技企业，有责任也有义务为社会贡献力量。

自成立之初，安旭生物的公益之路就已启程，至今已走过十余年。全球性呼吸道传染病伊始，凌世生先生就紧锣密鼓地安排新冠检测试剂的研发工作，在2020年3月完成了新型冠状病毒抗体检测试剂盒的研制，5月完成了新型冠状病毒抗原检测试剂盒的研制，企业自主研发的新冠抗体检测试剂通过美国FDA认证，并在全球范围内为世界提供极为紧缺的抗原试剂，获得了全球市场的尊重，同时也生动呈现了勇于担当、敢于担当、能担当的全球体外诊断领域的发展新范式。牢记“为人类健康提供卓越的产品及服务”的使命和“以人为本”的价值观，多次向香港、杭州上城区、联合国驻华机构等多个地区、机构捐赠抗原产品，为全球公共卫生事业贡献中国智造的力量。

公司还积极参与上城区东西部扶贫协作，与贵州省雷山县、湖北省恩施鹤峰县等偏远地区人力资源和社会保障局建立长期合作关系，为当地劳动者提供外出打工的就业机会，成为当期劳务输出就业基地。

同时，心系祖国下一代发展，关爱留守儿童，向安吉县第四小学爱心捐赠。公司荣获杭州市上城区红十字会爱心企业称号。安旭生物一直稳中求进、砥砺前行，持续为抗击世界性传染病贡献力量，肩负起中国生物医药企业的责任和使命。

此外，安旭生物每年都定期开展义诊活动，面向基层群众及一些潜在的慢性病患者，通过开展义诊活动，加强了健康和医学知识的宣传普及，让基层群众真正认识疾病，正确对待疾病，提高科学防范意识。

亚运会筹办期间，作为浙江本土企业，安旭生物积极响应号召，向杭州亚运会进行公益捐赠，以实际行动助力杭州亚运会筹办，助力实现“办好一个会、提升一座城”的目标。进一步彰显杭州本土企业的责任担当。

 “以人为本”在安旭生物从来都不是一句口号，公司用切实的行动投入到员工成长和员工关怀中，设置专职培训岗以关注员工的成长，各项课程主题突出、内容丰富，既有管理理念也涵盖了实务技能，从13485体系规范的全系统的提升，到与浙大高培中心老师的紧密合作，旨在为团队的每一个成员的成长充电。设置各项福利以表达员工的关怀，从年初的职业风采，到规划中的安旭“IHOME”计划，带给每一位员工“归属感”是我们从未改变的初衷。在“致力于成为行业常青树”的企业使命下，团队每个人秉持“客户第一、永续经营、以人为本、诚信敬业、脚踏实地、仰望星空、团结进取、合作创新”的价值观，从一而终，执行“打造科技高地，守卫人类健康”质量方针。贯彻落实“招徕人才，培养人才，留住人才”的人才方针。

虽然现在企业经营的环境、条件、模式发生了很大的变化，但是创业初期那样一种筚路蓝缕、披荆斩棘的创业精神，是永远需要的。

谈及竞争对手的时候，凌世生先生表示，安旭生物最大的竞争对手，从来不是某家公司，也不是某个人，而是这个时代。感恩这个时代，给予安旭生物这样的机会和肥沃的市场土壤，让我们有机会做了想做的事情，也取得了一些成就。但是，时代变化是恒久的主题，企业想要长久不衰，唯有赢得时代，战胜时间。

未来，在医疗大健康诊断领域，安旭生物希望能做出自己的一点贡献，引领一些方向，培养一大批优秀的人才，缩短国际跟国内的体外诊断IVD领域的差距。只有这样，企业的基础才会坚实，科技的创新才会更持久，行业的未来才会更广阔。