精耕细作的安益谱如何“虎口夺食”？

其中，安益谱于2016年成立，但其团队已有20余年的质谱仪研发经验，致力于开发高极具性价比的国产质谱仪，力争从欧美日质谱公司的垄断中突围。此次自主研发的ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪试产下线，意味着撕开被进口品牌垄断的质谱仪器市场。中国临床质谱中期潜在市场高达300亿元，多年来，国内质谱厂商的原研能力和产业化经验不足，尤其缺少能满足临床检测要求的国产高端设备，仅占国内市场份额的约5%,大部分仍由安捷伦、丹纳赫、布鲁克、赛默飞等海外生产厂商占据。

在此背景下诞生了一批禾信仪器、聚光科技等质谱研发企业，2022年在国产化呼吁多年和政策持续不断地导向的支持下，质谱市场出现资本追捧的热潮，于是便有了文章所述的30多家融资案件。那么安益谱作为一个后起之秀，能够吸引如此份额的融资，它的看点是什么？

近些年，随着临床检验技术的快速发展，临床质谱凭借着高特异性、高灵敏度、多指标联检等优势，广受青睐，在新生儿遗传代谢病筛查、维生素检测、药物浓度监测、激素检测、微生物鉴定、药物基因组分析、微量元素检测等多个临床应用场景发挥着越来越重要的作用。

不可否认的是，进口大品牌在性能稳定性、灵敏度、信噪比等指标更具优势，而且在国内市场已经养成多种国际方法的惯性，因此，面对95%市场由进口品牌长期垄断格局，及其延申的依附性，而能诞生一批国产企业实属不易，我们投去赞赏的眼光，却不一定能体会的到这里面曲折。

当然，高性能也附带高价格，因而从市场角度上，这才让质谱国产企业有了突破的可能，国产企业多以便宜为主要优势，而安益谱很好的诠释了这点。

首先，在性能上比如7700的灵敏度达到1pg八氟萘1500:1的信噪比，检出限达到10fg，峰面积RSD优于1%，完全媲美进口GCMS的指标，在这个前提下，客户使用安益谱产品既达到购买价格实惠，又能降低使用成本，7700非常适合大样品量的客户，可以保持长期的灵敏度和稳定性何乐而不为呢

为充分满足用户需求，四极杆便携GCMS还采用了更大抽速的实验室级分子泵。这里面有个工程学原理，大分子泵会带来重量大、体积大、功耗大等问题，但相比客户更需参照国标，很多实验室希望将国标方法用到现场，这样数据可直接使用，法规上有可参照性。实验室仪器的方法，色谱流量都达1mL/min，为满足这样的流量，就需选用实验室级分子泵，否则用户就得重新建立方法。并且安益谱通过工程优化做到了与进口同类便携GCMS更小的体积、重量、功耗。

在灵敏度、重复性、检出限等常规性能上力争做到国际水平，而后在工程化等其他方面继续优化、最终卖出还更便宜，客户使用成本更低，并且售后服务上及时跟上，高效互动，技术更迭快。安益谱较完整的阐释了国产质谱的魅力，后续发展潜力足，这或许也是其受资本追捧的一个原因。

市场需要，自己擅长，持续深耕，最后才能穿透。

创业初期，安益谱也走过弯路，投向新领域精准医疗相关的质谱，不但耗费大量经费无果，而且融资也不受待见。最后调整回来，从最擅长的四极杆GCMS做起，从上到下重新设计，熬出第一代GCMS产品定型，此后陆续有了天使轮、A轮的加持。

初尝擅长+专注的甜头，安益谱乘胜追击，极大重视研发，将80%的资源投进来。培育四极杆GCM为拳头产品，陆续更迭7600、7700等多个新型号，比肩进口仪器水平。横向上，推出创新MATE11四极杆便携GCMS，可在野外现场直接使用实验室国标法，兼顾了客户的便捷、小型化要求，定制设计生产；以及定量重现性更好的Mini 2000 便携大气压接口质谱。

如今安益谱在实验室GCMS做精的基础上，通过GC-MS/MS或LC-MS/MS，攻克了ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪，一条路走到“黑”，深耕细作。其背后是坚定质谱这条路径，作为高端检测技术，可应用太空解密生命起源、安防、食品安全卫生、临床、环保、生物制药等大众身边的场景。

Anyeep TQ9100 LC-MS/MS 超高效液相色谱串联质谱系统

临床质谱的增长潜力是市场所需，团队原先10余年的质谱研发经验，再经10余年的细分四极杆GCMS深耕，不断细分，持续聚焦，正向研发，把有限的资源轰炸至同一个城墙，总结后发现就是安益谱的成功秘诀，聚焦至穿透，实现国产替代。

当前国产临床质谱尚处在早期发展阶段，市场订单主要来自第三方独立实验室。随着实验室竞争加剧，对成本控制随之而出，对质谱产品性能要求更高更具个性化，在此情形下，能做出物美价廉、以市场为导向的国产企业更在竞争中获胜。

安益谱当前的专注于一块细分领域，并能以市场需求为出发点，超80%的资源投入，坚持理论模拟再设计的正向研发模式，国产化必有其一大份额，未来不可小觑。

参考资料：

1.安益谱：务实和创新的新一代中国质谱公司，分析测试百科网，2019

2.最新盘点！国产临床质谱仪的先行者，精准家，2023

3.安益谱完成数千万元人民币A轮投资，加速超高效液相色谱串联质谱系统的临床验证，医业观察，2022

4.质谱仪器进口率达95%，安益谱如何用极致性价比产品突围，动脉网，2019