国产测序仪出海？

如今很多公司都在讲出海，一些国产测序仪公司也不例外。

天真的我就想问一下，出海是出到哪儿去？

这篇文章原本有一些地图及数字作为示例说明，无奈都发送失败。感兴趣的可以自行进行检索排序。

全球195个国家：

• 如果看不同国家的人口：
  

• 如果看不同国家的GDP：

• 如果考虑不同国家的专利保护实施力度：

要卖测序仪，可能得看那里是否有基因测序的需要。

• 不同的国家级基因组项目的分布：

• 考虑不同国家的研究经费投入：

• 考虑全球新生儿数量分布：

• 考虑全球癌症发病数量分布：

如果把这些考虑维度叠加在一起，是否能得到一些关于“到哪里去”的线索和优先级？

我们也可以看看几家巨头出海到了哪里。

从客户的国家/地区分布来说，

o Illumina到达了155个（2007年收购Solexa进入测序仪领域）

Illumina客户分布及基础设施布局公司之前都展示过

o ONT去到了120个（2014年秋天启动MinION早期试用项目，布局商业化）

ONT客户及基础设施分布公司年报里也有

o MGI去到了90个（2016年成立）

o PACB去到了40个（2010年底开始向有限的客户发布RS）

Illumina不管是出货量还是客户数量都毫无疑问是老大哥（全球80%的国家）；ONT得益于MinION的手掌小型化、低成本，尤其乘了新冠病毒测序的风，可以渗透到120多个国家和地区；国产代表MGI在7年时间内把测序仪销售到了90多个国家/地区。

但从巨头们的经历可以看到，出海或者说全球扩张并不容易，除了有专利战，还有不少其他的坑，生产供应、仓储物流、本地销售/经销/市场/产品支持等都需要真金白银地往里砸。

以上这次信息放在一起，可能为后面的厂家如何开展工作提供了直接的参考。

但好像不管怎么参考，中美欧市场都还是毫无疑问的大市场。

不管想不想着出海，最终还是逃不掉要踏踏实实把国内市场好好做一做。

远亲近邻，都不及几个大客户能切实地保证使用量和销售额。

出海到底是出到哪儿去？欢迎有经验的老销售老市场人留言或私信指教。

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