不再端着，集采对IVD巨头的影响！

近日，青海省药品采购中心发布称，两家跨国企业下调部分体外诊断试剂的价格，主要涉及化学发光试剂。

此次降价一家2款产品。另一家20款产品，其中14款化学发光试剂盒、5款校准品和1款全自动免疫检验系统用底物液产品的价格，降幅在7%～60%之间。

对于降价原因，二者均未给出明确回应。不参与集采竞标，而是主动选择降价，似乎很有自己独特的经营方式。不过化学发光集采之后、国产化趋势强烈的背景下，回不回应已经不重要了，拥有市场才是真理。

不可否认的是，长期以来罗雅贝西为首的跨国巨头在国内市场不但占据主导，也是广受好评。基于此，除了2021年安徽化学发光试剂集采中雅培、西门子的参与，出现主动降价行为还是极少数。有些暂时躲过了集采的波及，但该来的的还是来了。

巨头的形成并非一蹴而就，而是长期的积累养成，这其中市场无疑是最核心的成长动力。因此，即使现在如日中天的这些跨国巨头，也基本认清不可自毁长城，丢失保持卓越的源动力。

特别是在中国市场相继丢失了生化、血凝等市场，进口品牌除了习惯中低端替代后的一去不返还，也同时全力巩固高端领域，未来5年的热门-化学发光国产替代。

降价才立竿见影的效果，中国市场需求两大，推进本土化进程似乎有点来不及，只有快速响应客户的诉求才能稳住市场。

事实上，今年4月，安徽省采购公示中，外企也会下调产品价格，包括肌钙蛋白T检测试剂盒、白介素6检测试剂盒、妊娠相关血浆蛋白A检测试剂盒，降价幅度在20%～30%之间。

连续两次降价，加上化学发光免疫试剂和仪器需配套使用的封闭模式，让市场较难理解降价理由。总而言之，进口品牌在接下来的竞争方式包含推进本土化、下沉基层、联合多种品牌竞赛等，最后一种就是直接降价，简单有效。那么，显然前面的几种方式，要么太慢，要么无效，那只有降价了。

近期，河北、广东、四川等地正在开展医用耗材全国最低价格核查和申报工作，其中包括IVD试剂，例如河北省通知规定，挂网价格要求方面，同组医用耗材产品的挂网价格需不高于同组均价的1.8倍；无省级集中采购机构挂网价，企业应提供成本测算，并承诺挂网后按规定联动全国最低价。

国家层面上，今年医保局要求各省份至少开展1批省级耗材集采，安徽再次牵头开展IVD试剂省际联盟采购。

也许在这次集采中选择在集采来临之前，先下手为强，抢占部分市场，减轻今年的销量任务压力；也许是为了适应集采常态化，提前做准备，到时积极参与。

无论哪种方式，都衬托出集采的威力之下，各家IVD，海内外企业均受到感应。积极调整自身，适应这场改革变局中。这对国内化学发光五虎，虽有压力，但并不坏事，美好的事物并不那么容易获取，需认真对待。

外企主动降价意味着这次不那么爽快退出。对于降价影响，同样地，国产这些龙头也不做评论，高手过招，有时候不说，对视一下就知道结果了。

当前国内化学发光市场已形成“4+5”格局。根据Frost&Sullivan预测，2023年国内规模将达到500亿元，这四家合计市场份额占比约有75%。

不过，2021年安徽省对化学发光试剂的集采，可是实实在在的助推了国产化进程，给了诸多包括五虎在内的化学发光企业突围的机会，比如新产业，2022年通过集采加速推动了公司的高速机MAGLUMI X8进院，带动试剂销量的提升。

至于迈瑞，那更是受益相关产品数量最多。2022年在安徽的化学发光业务超85%增长，试剂收入增量超1亿元，突破空白三级医院35家。直接促进业务市场占有率提升至20%以上。

因此，集采继续推行下，对国产企业的优势将长期存在。同时，也需注意，有了第一次的经验，进口品牌也会调整措施，除了上述说的这些反扑做法，实施降价是最致命的一击，进口品牌过去长期养成的口碑有其实质内容，一些品质在短期内国产较难超越。

在对于降价这个维度竞争上，国产企业还是要坚持性价比策略，以空间来换取外资先发所取的品质优势，坚持这5年，品质赶上来。

从心态上来看，能让进口品牌降价，说明国产品质、高端领域上也在崛起对外资造成压力了。

形势比人强，跟着趋势走是最基本的态度。

外资巨头此时觉悟，也还算及时，中国市场体量大，丢失了就等同暂停自身技术更迭发展的发动机，聪明掌舵人还是有的。

国产企业处在IVD产业发展十字路口上，在国家政策的鼓励支持下，正迎来了发展关键期，化学发光作为未来各方争夺的主战场，有了前几次的经验，彼此都提高警惕，认真对待，积极准备。

和以前不同的是，这次的压力对国产企业更高，但同时日后胜出，也是高质量的胜出。加油吧，化学发光五虎！

参考资料：

1.外资巨头化学发光试剂主动降价，中国经营网，2023

2.迈瑞、新产业、安图相关资讯