院长对亲戚说，你这个IVD代理商老板情商太低了

做事先做人，人做对了，生意自然就对。但做人做得好，确实有一定的天分，也取决于后天所处的环境、自身修为与阅历。

今天有个广州读者跟我分享了一则他亲戚院长的故事，这个院长的劝诫还是很中肯的，毕竟是亲戚关系。从小玩到大，忽悠谁，也不会呼吁自己的至亲。借此，把这个故事分享给大家，希望客户的劝诫能够给我们代理商一些启发。

故事经过是这样的。。。

广州XX医院院长给某代理商介绍了一个亲戚，希望他亲戚（堂妹）能入医疗这个圈子。他亲戚，通过聊天，我敢确定，确实很优秀，在医疗之前做过很多年的销售。

一年前，院长亲戚来到了这家公司，开始了她的医疗销售之路。一开始也不是很懂，但经过勤跑勤问勤学，进步很大。前半年因为区域疫情原因，他们公司及医院业务进程很慢，包括几个老业务，因为没关系，都没出什么单子。而她，一个新手，一进来就提了一个进口品牌超声报告，从报告到招投标，6个月之内搞定，进院价130万。签约时付款50%，最近几天又回款40%。剩下10%也很快了。

可他老板表现，实在令人瞠目结舌，用她一句话来说，还有待提高：

1、超声回款了，利润这么高，对科室却一毛不拔，搞得科室怨声载道，她自己都难做。老板说，不怕，你有院领导关系，不要理他。可她不是这么想得，她要在医院做人，面对主任，奔波于各个科室之间。人做不好，以后还怎么混？主任跟他亲戚抱怨，她堂哥会有多难堪啊。

她说，哪怕这个代理商赞助下超声科的学术会议也是很好的，既可以宣传品牌，又可以减少医院经费。

2、把她当人质，经常让她跟他一起见领导。领导对这点很不开心，说，这么优秀的人推给你，你不懂的感恩，不说声感谢，你要来你自己来，为什么非得带堂妹一起过来？什么意思？我们之间不能谈？逼迫我、敲打我、督促我？难道是我这个院长欠你一个大人情？院领导内心超级不爽。

院长说，经过几次事情后，我觉得这样的代理商不开窍，不懂事，趁早远离。

3、买点礼品，老板娘问东问西，送给谁，为什么，能带来什么效果，送的对象必须留电话，以便行政核实。

她说，我送给谁，我当然会备注好，但还得留电话让行政小妹核实，有这个必要吗？核实就是在拆台。（她想不通为什么会这样）

4、检验科急诊科打了一台小的台式化学发光报告，打算开展一些特殊项目，赚点试剂收入。跟主任一起见面吃过饭，当天喝了酒答应得好好。第二天酒醒后，就啥事都忘了，不知道是故意忘了，还是不愿意承认了，还是那句话：你有关系，看能不能为公司省下这个成本？

现在主任问她怎么回事，报告打了，审批通过了，马上要招投标了，为什么你们老板口口声声承诺的东西不算数了？喝了酒随便乱说的？

她回到办公室，跟老板说，老板又说，产品非常有优势，有竞争力，科室与临床必需的东西。让她游说主任，进院后再一起解决。

她非常为难，也非常生气，毕竟关系不能无条件透支，靠领导强压最终是会出问题的。

所以，她也提醒各位代理商，如果院长给你推荐人才，你应该怀着感恩之心当面感谢，而不是觉得院长欠你人情，无限制地胁迫，无限制地提出不合理的订单需求。要给人舒服感，而不是胁迫感。