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IVD最好的时代,个体却让人唏嘘!

2023-6-20 14:27| 编辑: 归去来兮| 查看: 1030| 评论: 0|来源: Med新青年

摘要: 过去那个时代的产品份额和销售额在下降,那钱去哪里了呢

昨天和一位进口厂家的大区经理F总聊天,F总的产品这两年被国产竞争对手和进口限制政策搞得很辛苦,这次见面不用多说,也是听他讲各个单子的辛酸史,听完让人唏嘘不止。

1.

由于他们公司有很多条产品线,看去年公布的财报数据也中规中矩,便又问一下他们其他部门的情况,回答让我很惊讶。

F总说:这两年他们公司,整体来看,生意其实很不错,如果产品涉及到高校,特别是985、211此类院校的生意更是好到冒烟,原因很简单: 

受到政府突破卡脖子技术的号召,相关院校科研经费比以前充足了很多,鼓起来荷包的第一个表现就是购买力。

高端科研设备不再像以前攒着钱来买,而是挥舞着钞票,一下子几台几台的买,这也让相关产品的销售和经销商直接躺赢

没错,和当下国产替代、集采这些事情同时发生的还有对进口科研设备前所未有的放水,史无前例的需求。

如果你以为限制进口之后,所有的进口厂家都已经度日如年,那你一定大错特错,不仅在战术上出错,甚至在战略上也会出大问题。

思考一个很简单的问题:过去几年药品持续多轮的国谈、耗材以及检验试剂的集采,都意味着相当价格的下降,而这几年医疗整体的投入都在以非常大的幅度增加。

总的蛋糕在变大,过去那个时代的产品份额和销售额在下降,那钱去哪里了呢,难道真的像很多人说的去做核酸了?

医疗新基建下,相当的资金流向了最新技术的进口设备厂家,不要被一些鼓吹国产替代的声音懵逼了双眼,毕竟这样的信仰不会对他的追随者负责。

常规项目和产品的市场确实和以前有所不同,但国产替代的时代,依然有进口的赢家,这很割裂,但也不矛盾。

之前有几年很流行追忆民国,看着各种电视剧和充满梦幻色彩的小说:

各个以为自己穿梭回去了就是富家公子、千金,没看到周围饿殍满地,你认为你穿越回去就是小姐和少爷,不会是拉车的祥子,时代是时代,个体是个体

把这些受到利好的个体对比F总和前段时间见到的好些IVD进口厂家销售的状态,就可以说一个天上,一个地下:

人与人之间的悲欢从不相通,毕竟境遇都不相同,凭什么共情。

一个企业内部不同产品线的命运差别尚且如此之大,更不用说不同公司了,所以曾经有一位伟人说过:一个人的发展,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程啊。

对绝大多数人来说,更多依然还是被时代的红利砸中,而非主动挑选到最符合时代发展的道路。

就像之前举的例子,对大多数来说,不是这个时代的弄潮儿,而是波浪的逐浪者。

身边也有这样的例子,白手起家,财务出身,底层观察能力很强,从一个风口转到另外一个风口,还没有失手,到现在身家早已过亿,选择即命运,大家经历的是一样的时代,但每个人的经历却完全不同

2.

继续和F总聊天,F总告诉我,对他当下影响最大的还是限制进口的政策,以至于他们很难与国内企业正面PK。

我:也就是说10个意向,属于你们的机会可能只有2-3个,最后成单的再在里面打折扣。

F总:基本可以这样说。

这么大的市场和这么低的参与度,即便在这些意向上,你们100%的赢单率,对比国产企业,依然处于下风。

F总:而且在这些单子上,我们还会面临对手的低价冲标、xujia应标……

对比他们的同事,F总付出的回报毫无疑问会显得有些单薄,就像现在被集采的生化厂家一样。

所在赛道的天花板已经决定了个人回报的高低

在一个被限制的市场里,即便你拿下所有的单子依然只有别人的几分之一,面对的是竞争对手对你的单向厮杀,而你却很难形成有力的反击。

同样在生化的市场里,即便是中标再多的厂家,依然要面对以价换量的条件,在一个价格被腰斩的领域里,你的天花板早已注定,辛苦从来不会一定带来付出。

而这样的事实,即便是再优秀的个体,都没办法去改变

因为这就是当下的趋势。

3.

昨天看到某一细分领域的IVD国际巨头也在苏州开始了更为彻底的国产化,伴随着这几年进博会的举办,在中国,为中国这句话变得越来越流行,所有的公司和资本都在说,但具体怎么做,要看行动,既然屁股决定脑袋,那它也永远比嘴巴诚实。

在巨大的力量面前,即便是这些巨头也都在改变,更不用说普通打工人了。

适应,而非改变这句话在当下也越来越管用。

今天chatGPT又进入到微软全家桶了,众多打工人一开始开心,可以更好摸鱼了,接下来又开始发愁,好像老板确实已经不再需要我了。

你开心也好,不开心也好,新的技术都会出现。

这样的一个时代下,大家要面对的都一样,关键还是把个体的日子过好才是关键。


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