IVD最好的时代，个体却让人唏嘘！

昨天和一位进口厂家的大区经理F总聊天，F总的产品这两年被国产竞争对手和进口限制政策搞得很辛苦，这次见面不用多说，也是听他讲各个单子的辛酸史，听完让人唏嘘不止。

1.

由于他们公司有很多条产品线，看去年公布的财报数据也中规中矩，便又问一下他们其他部门的情况，回答让我很惊讶。

F总说：这两年他们公司，整体来看，生意其实很不错，如果产品涉及到高校，特别是985、211此类院校的生意更是好到冒烟，原因很简单： 

受到政府突破卡脖子技术的号召，相关院校科研经费比以前充足了很多，鼓起来荷包的第一个表现就是购买力。

高端科研设备不再像以前攒着钱来买，而是挥舞着钞票，一下子几台几台的买，这也让相关产品的销售和经销商直接躺赢。

没错，和当下国产替代、集采这些事情同时发生的还有对进口科研设备前所未有的放水，史无前例的需求。

如果你以为限制进口之后，所有的进口厂家都已经度日如年，那你一定大错特错，不仅在战术上出错，甚至在战略上也会出大问题。

思考一个很简单的问题：过去几年药品持续多轮的国谈、耗材以及检验试剂的集采，都意味着相当价格的下降，而这几年医疗整体的投入都在以非常大的幅度增加。

总的蛋糕在变大，过去那个时代的产品份额和销售额在下降，那钱去哪里了呢，难道真的像很多人说的去做核酸了？

医疗新基建下，相当的资金流向了最新技术的进口设备厂家，不要被一些鼓吹国产替代的声音懵逼了双眼，毕竟这样的信仰不会对他的追随者负责。

常规项目和产品的市场确实和以前有所不同，但国产替代的时代，依然有进口的赢家，这很割裂，但也不矛盾。

之前有几年很流行追忆民国，看着各种电视剧和充满梦幻色彩的小说：

各个以为自己穿梭回去了就是富家公子、千金，没看到周围饿殍满地，你认为你穿越回去就是小姐和少爷，不会是拉车的祥子，时代是时代，个体是个体。

把这些受到利好的个体对比F总和前段时间见到的好些IVD进口厂家销售的状态，就可以说一个天上，一个地下：

人与人之间的悲欢从不相通，毕竟境遇都不相同，凭什么共情。

一个企业内部不同产品线的命运差别尚且如此之大，更不用说不同公司了，所以曾经有一位伟人说过：一个人的发展，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程啊。

对绝大多数人来说，更多依然还是被时代的红利砸中，而非主动挑选到最符合时代发展的道路。

就像之前举的例子，对大多数来说，不是这个时代的弄潮儿，而是波浪的逐浪者。

身边也有这样的例子，白手起家，财务出身，底层观察能力很强，从一个风口转到另外一个风口，还没有失手，到现在身家早已过亿，选择即命运，大家经历的是一样的时代，但每个人的经历却完全不同。

2.

继续和F总聊天，F总告诉我，对他当下影响最大的还是限制进口的政策，以至于他们很难与国内企业正面PK。

我：也就是说10个意向，属于你们的机会可能只有2-3个，最后成单的再在里面打折扣。

F总：基本可以这样说。

这么大的市场和这么低的参与度，即便在这些意向上，你们100%的赢单率，对比国产企业，依然处于下风。

F总：而且在这些单子上，我们还会面临对手的低价冲标、xujia应标……

对比他们的同事，F总付出的回报毫无疑问会显得有些单薄，就像现在被集采的生化厂家一样。

你所在赛道的天花板已经决定了个人回报的高低：

在一个被限制的市场里，即便你拿下所有的单子依然只有别人的几分之一，面对的是竞争对手对你的单向厮杀，而你却很难形成有力的反击。

同样在生化的市场里，即便是中标再多的厂家，依然要面对以价换量的条件，在一个价格被腰斩的领域里，你的天花板早已注定，辛苦从来不会一定带来付出。

而这样的事实，即便是再优秀的个体，都没办法去改变。

因为这就是当下的趋势。

3.

昨天看到某一细分领域的IVD国际巨头也在苏州开始了更为彻底的国产化，伴随着这几年进博会的举办，在中国，为中国这句话变得越来越流行，所有的公司和资本都在说，但具体怎么做，要看行动，既然屁股决定脑袋，那它也永远比嘴巴诚实。

在巨大的力量面前，即便是这些巨头也都在改变，更不用说普通打工人了。

适应，而非改变这句话在当下也越来越管用。

今天chatGPT又进入到微软全家桶了，众多打工人一开始开心，可以更好摸鱼了，接下来又开始发愁，好像老板确实已经不再需要我了。

你开心也好，不开心也好，新的技术都会出现。

这样的一个时代下，大家要面对的都一样，关键还是把个体的日子过好才是关键。