过去这段时间的IVD职场并不乐观，裁员的裁员，降薪的降薪，IVD市场部都在缩减预算，企业冻结招聘，前两年，有分子诊断从业经验的从业者从以前的30-40万到现在无人问津。
不得不说，换工作还是要在行业最热火朝天的时候换，能谈个好价钱，等到整个行业下行的时候，不被裁员都是万福，但有句话说的好，有危险的地方，往往也蕴藏着机遇。
我就发现有些IVD从业者，他们在行业缩水的时候，不仅升职加薪毫无影响，并且有些人还得到了火箭提拔。离公司业务最近的地方，离客户最近的地方，离竞争最近的地方，离钱最近的地方。
说的再大白话一点，就是得去跑临床，去跑检验科，去参加学术会议，所以我们IVD行业的“一线”就是医院终端，可不是代理商哦，我个人一直认为不管是什么规模的IVD企业的销售，都应该去医院端的，不管是做代理制的还是直销型的，跑的频率可以不同，但是一定要去跑。
一线，是决定一家IVD公司生死存亡的最前沿地带，产品卖不好，商业模式撑不起来，最后都得裁员，产品要是能卖出去，全公司都围着你转，这就是现实。不想被时代抛弃，不想被企业裁员，那就别远离一线，无论是身处IVD企业里面的什么位置。因为一线才是你赖以生存的底线。
这里说的“一线”不是一直做个基层流水员工，而是作为管理层或者职能部门要深入一线了解一线，不能脱离业务本身，每个岗位都有自己的“一线”，财务团队的“一线”是销售、是市场，是采购，市场的“一线”是销售，是客户等等。
（1）远离一线，容易和市场脱节
现在IVD行业有一股歪风邪气，市场部的人员都要找什么硕士及以上的学历，估计是觉得说出去比较气派。我一直的看法是，市场部的产品经理和市场经理最好都是有销售经验的人，或者去销售团队轮过岗的人，因为只有这样他们才能理解业务的形态。不然天天在办公室里面，做PPT，写报表能够了解市场？偶尔写几个问题，找个客户去问问，就叫跑客户了？这不行，都是假的。比如说，市场上突然冒出来一个新的产品，老板让做下分析，这时候，这是个什么产品？有什么意义？将会给检验科、临床带来什么变化？对公司的业务格局有哪些影响？竞争对手都在干嘛？...这些思考和信息，都需要一线的信息来作“养料”。
不然就只能靠查查百度，公众号，看看有没有别人写过类似的，抄一些交差，至于背后的逻辑自然是没有去思考的。
为什么我强调作为IVD市场人一定不能和市场脱节，就是这个原因，要去和客户聊天，了解他们的需求和感知行业变化。（2）远离一线，容易画地为牢
不管是什么人，在面对未知的时候，都是会有恐惧感的，所以他们都会尽可能的消除未知的事情，自然而言的忽略那些需要去研究和学习的东西。
另外还有一个理论是说，做个独立的个体，我们在接受信息的时候，很容易受到我们已有的经验和兴趣影响，只会关注自己喜欢的东西，而拒绝那些和自己认知出现偏差或者矛盾的信息，这就更容易出现信息蔽塞。
就像我前段时间特别喜欢刷抖音里面的包鱼塘捞鱼的视频，后来我发现抖音全给我推送捞鱼、捞乌龟、捞泥鳅的视频，直到后来我发现好久没有研究军事武器，主动去搜了才能看到。如果远离一线太久，就会形成这种效应，你的下属，你的同事他们的行为和认知会逐渐趋同，没有新的信息来源，最后就会形成这样一个“信息茧房”，最后画地为牢，把自己的禁锢住了。被淘汰就是必然的事。如何避免这一点？要主动学会走出信息茧房，广开言路，学会思考，让大脑运转起来，保持独立思考很重要。
（3）远离一线，容易丧失手感 这个点是很多IVD从业者最后知后觉的，好不容易当上企业管理层了，终于可以不用自己跑客户，每天叫团队过来一起开会就好了，渐渐的心气起来了，自己当年怎么做一线的，全部忘记了。
外企一般裁员就先从中层管理下手，既不影响一线的业务增长，还能节省出来不少的工资，所以有时候升职也不一定是好事，要看是不是离业务核心更近还是更远。
简单点看，一般IVD企业里面有两种人是不容易被代替的，一个是做具体执行的，这是负责落地的人，只要不是能力不行或者业务线大调整，一般不会去动这些人，还有一种人是规划的，这是负责看发展，看方向的人，一般也不会动这些人，但是目前大多数IVD企业的第二个种人是很少的，或者是由老板或第一梯队管理层这些角色担任，比较稀少，跟公司的利益绑定比较深。对于大多数人而言，要体现自己的价值，手艺上活不能差，手感要有。而手感就得多打磨精进业务才有。
时刻居安思危，不要让自己生疏。
每个职位都有个自己的“一线”，贴近一线，可以找到手感，日渐精进自己的业务能力，在裁员潮或者公司效益不好的时候，往往能够拥有更大的选择和被选择的权力。有人会说，公司裁的最多的就是一线，因为人多，所以裁起来方便，但是人再多，能力总要分个三六九等，贴近一线，就是做那个上三等。
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