IVD行业最好的时代和最坏的时代

英国作家查尔斯·狄更斯在《双城记》的开头这样写道：

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；

这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；

这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前应有尽有，人们面前一无所有；

人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。

星哥觉得用这句话来形容当下的IVD行业最为合适。

一周之内，微策、达科为、沃文特三家公司上会通过，英诺特正式登陆科创板，虽然近岸蛋白、翌圣生物、南京世和基因的IPO中止，但是瑕不掩瑜，相信后续过会也是大概率事件。

这是IVD行业最好的时代。

目前国内有70多家以IVD为主业的上市公司，还有很多公司在排队，相对于新冠疫情前不过700亿的市场容量，这样一个细分行业，上市公司的数量之多，是很少见的。

看看九安，宝太，艾康，东方生物，安旭生物，奥泰生物，热景，明德，圣湘的财报，就知道以前限制IVD行业发展的资金问题，在新冠疫情之后，不是什么大事了。这些公司把新冠疫情检测赚的钱，大多买地买楼买理财，从资产负债表来看，这些头部的IVD公司都变成了房地产公司。

迈瑞和安图这样的实力派选手，虽然没怎么抓住新冠检测机遇，老板很恼火，但是公司已经树大根深，没抓住就没抓住呗，无非是少赚了一波钱，未来依然是光明的。你看安徽集采以后，迈瑞的市场占有率反而提高了。

这是IVD行业最坏的时代。

一方面是抓住了新冠疫情检测机遇的企业赚的盆满钵满，另一方面，由于种种原因没有抓住机会的企业，或者业务和新冠无关的企业，发展都受到了很大影响。那些在新冠中发展壮大的企业，赚完钱马上要发展第二增长曲线，发展非新冠业务，抢占其他企业的市场份额。缺人的话，就去中小企业去挖，薪资待遇上肯定更有竞争力。

比如说常规的PCR产品，中小企业想去和圣湘，凯普PK是很难的。大家都知道呼吸道多联检是趋势，所以卓诚惠生，圣湘，伯杰都早早就提前布局拿到了证，大企业拿证比你快，产品比你全，渠道比你强，中小企业怎么玩？

一家小型分子诊断企业的老板有次聊天跟星哥说，新冠以后，生意越来越不好做了。

星哥就很奇怪，说你的主要业务不是做疾控中心吗，又不是医院。

老板说是的，我们的检测产品大部分都没证，疾控中心没证也可以卖。但是新冠以后，大厂家把有证的新冠检测产品卖到了疾控中心，顺手把有证的企业产品也卖进去了，我们这样的没证的小厂的产品，自然就受到积压了。

这就是所谓的，我干掉你，和你无关吧。

新冠的产品的一降再降，让医保局发现，原来IVD行业的利润空间这么大，集采的利剑可以磨的更锋利一点，价格只有更低，没有最低。

想在常规产品上和IVD上市公司竞争，难度很大，比如生化，免疫荧光，化学发光，常规PCR。

有些中小IVD企业就想，那我找一些差异化的标志物或者检测项目怎么样？当然可以。毕竟之前有CRP，同型半胱氨酸，AMH，G17，自免，过敏原等诸多逆袭的案例。但是要注意一点，蛋白质的反向测序在过去几年发展是很快的，你找个一个好项目，大把IVD上游和中游厂家会盯着你，想方设法复制出来，给到新项目的窗口期越来越短，不信你去看看现在有多少企业在做自免和过敏原诊断。

IVD上游产业链的发展，也大大加速了新产品的研发速度，除了某些外企的独家产品，常规的原料国内统统能找到，总能找到适合你的原料供应商。

这样的竞争态势下，中小企业的试错成本更高了。可能费尽心机找到的项目，一下子就被大公司盯上，被大公司的研发和渠道优势碾压反超。

之前星哥和IVD工具人的主编老纪连麦聊天，问老纪为啥出身IVD的黄埔军校杭州艾康，却没有跟随那些艾康系的大佬去创业做胶体金快速诊断产品。老纪的回答是觉得胶体金快速诊断产品没啥市场机会了。

事实证明老纪判断错了，那么现在再去问老纪胶体金快速诊断产品还有么有机会，老纪的回答应该还是否定的，只是这次可能是真的了。

去年星哥参观了重庆CACLP展会，写了一篇文章《CACLP有感: 国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要》，这一年来各大IVD公司的产品布局非常好的验证了这个标题。

毕竟：

所有人都去做凝血诊断；

所有人都去做各种流水线；

所有人都看好呼吸道多联检；

所有人都要出海破内卷。

那么未来IVD的领域的霸主是谁？是那些把握住新冠机遇，同时把机遇赚来的钱，进行最优化配置的企业。大家都不差钱，缺好的团队，好的人才，好的项目，好的运营管理，好的营销。谁能把手上的资源进行最优化配置，打造自身综合实力，建立壁垒，谁就有可能成为五到十年之后霸主。

看到这里，IVD行业打工人是不是感觉心潮澎湃，觉得身在这样一个IVD行业的大时代是种幸运。

以上全错！

以上部分都是对IVD行业的老板们写的，对于普通打工人，谁成为IVD行业霸主和你有什么关系，老板的家族荣登福布斯和你有什么关系？

经历过新冠疫情，IVD公司的老板们的财富又上了一个台阶，IVD行业打工人依然在为了房贷，车贷，孩子的教育和老人的医疗费用发愁，还要担心被毕业。

人类的悲喜并不相通，这就是生活的现实。

未来的IVD行业的职场，必定是史无前例的惊涛骇浪。

没有一个行业能够保持长盛不衰，从2013年CRP检测开始起飞开始算起，IVD行业已经过了10年的好日子，未来10年，依然还会是岁月静好吗？

十多年前，星哥在毕业前夕，有一次在学校赶招聘会，偶然听到计算机系的毕业生聊BAT的薪资和拿到了谁家的offer，星哥作为生物学专业的毕业生，真的是好生羡慕。然而享受了十多年互联网红利的他们，好日子在去年戛然而止。

这就是所谓的“人无千日好，花无百日红”吧。

有读者总是希望得到答案，那么作为打工人，我们该怎么办？

每个人的情况千差万别，单单靠一篇短文，解决不了人生的问题。

星哥这篇文章的目的只是告诉你，未来，对于IVD行业打工人，是史无前例的惊涛骇浪。

怎么做，看个人。