江西肝功生化试剂集采的思考（一）

江湖传言已久的“江西联盟N省对肝功生化检测试剂进行集中带量采购”终于 于7月27日 以四页《通知》扫描件的形式 通过朋友老陈的“体外诊断价值圈”在业界献身。然后通过其它自媒体的纷纷转发，一天之内便在圈内人尽皆知。

老陈其实并不老，你很难想象他有多年轻。老陈深耕IVD自媒体多年，除了“体外诊断价值圈”外，还创办有“IVD销售实战课堂”，此外，还创办有体外诊断学院。总之，是很有想法并且会马上实践的年轻人，其自媒体干货很多，欢迎大家关注。

说回到江西牵头的肝功集采。说这次集采之前，先看看去年8月份震惊业界的安徽23个发光项目集采的后果。

大家一定很关心罗氏和贝克曼不响应的后果到底如何，医院还敢不敢使用这些品牌？谁又是最大的赢家，是迈瑞等国产品牌吗？

虽然这是一个信息无所不在和获取信息极其便利的时代，但同时，这又是一个信息极容易堵塞和淹没的时代。

经过问询当地几个业界资深人士，了解到的情况是安徽集采执行的非常彻底，过渡期后，罗氏和贝克曼基本片甲不留，即使有流水线护城也不行，连在线上的仪器可以装得上去，就可以拆得下来。

因此，3月份贝克曼老大换人可能与此不无关系。

那么，最大的赢家是谁？并不是国产，首先是雅培和西门子，当然，迈瑞和新产业也借机攻城略地不少。

风声鹤唳之时，大医院大专家们并没有支持国货，不是他们不爱国，在发光诸多项目上，国产和进口仍有差距，大医院的领导们不会因为情感而牺牲专业，再说了，安徽的各级领导及其家属们也还需要看病，如果给这些爷们检查错了，他们可不会体恤你在支持国产。

在这里并没有说国货不行，像传染病等项目，从去年安徽集采的前五名品牌名单 就可以看出来国产在安徽有相当高的份额。

因此，我们的专家并不是一味的迷信进口，品质和服务到了，他们同样会选择性价比高的东西。

因此，进口替代的速度，并不取决于行政命令和集采进度，最主要还是取决于国产品质的提升速度。

天热不想吃饭，晚餐就到附近的“华莱士”吃个汉堡省事，大家都听说过这个品牌吧，也是国内的头部洋快餐品牌了，直接对标麦当劳和肯德基，犹如迈瑞之于罗氏。

做活动一个鸡腿堡6元，加一袋份量不小的鸡柳也是6元，共计12元，这样的份量在麦&肯至少要25元。是划算很多，与之对比，麦当劳们真是太暴利了。

坐下来等餐，10分钟时有点不耐烦，内心安慰不要着急，15分钟还是没有，看店里的客人也就七八个人，不多呀，继续等，25分钟时，终于爆发了，前去质问收银员，是个60+岁的阿姨，操着一口当地方言，我一个外地人要听懂还真有点困难。经过一番交涉，终于拿到了。

边吃汉堡边想，开个汉堡店这么简单的事，为什么中国做不出来麦当劳或肯德基？中国的麦当劳和肯德基从收银员、操作员到管理者，不都也是中国人吗，为什么这些人能在这些店里做好，自己创业或者在“华莱士”里就搞不好呢。

如果政府对汉堡、薯条进行集采招标，挤出行业暴利水分，还实惠于民众，麦当劳和肯德基应该中不了标。

问自己，希望麦当劳和肯德基这些暴利企业滚出中国吗，好像还真不希望，虽然消费也不是很多，但在外 想去厕所时，首先想到的还是他们俩。

诊断试剂虽然不是汉堡薯条，但应该比汉堡薯条更复杂。同样是三十年，华莱士同麦当劳的差距，也许就是国产IVD品牌同罗氏们的差距。

说回到肝功集采，吸取了安徽的教训，罗氏们这次应该不会再抵抗了。

同样，经过新冠集采的洗礼，国产品牌也应该会非常配合此次肝功集采。

不早了，本篇先开个题，下次继续谈。

江湖世事变迁，河西幕中闲谈。