【邢走职场】最重要的一课：织好职场关系网（第十五篇）

写这篇文章的灵感源自那日在花园散步时看到了蜘蛛网。蜘蛛能有食物收获，靠的就是那张辛苦织起的网。职场何尝不是如此！

当今的职场，分工高度细化，几乎任何一个项目的完成，都需要与他人分工协作；当今职场的上行路线，也不局限于传统的在同一职能部门的直线提拔，而往往涉及跨部门的曲线升迁。所以，无论是为了做好当下的工作，还是为了加速自己的职业发展，织好职场关系网，都不仅是必要的，而且是必须的。可以不夸张地说，一个人社交能力有多强，某种程度决定了他（她）在职场能飞多高。

职场关系网，是由你认识的人和认识你的人共同组成的关系网络，只要把你认识的人和认识你的人的数量和质量共同提高，你的关系网络就会越来越大。

一般来说，去结识更多人的主动权掌控在自己手中，去结识更多人比让更多人认识你要容易。所以，从容易的事做起，先把自己的关系网主动织起来，去结识尽可能多的人。对职场菜鸟，处于职场金字塔的最下层的人来说，这一点不易做，但却尤为重要，因为关系网络是你进步的阶梯。可以尝试几个做法：第一，充分利用吃饭时间，尤其是午饭时间去社交，永远不要自己吃饭，总是约上自己部门或其他部门的人，饭桌上大家通常是放松的，是了解性格，观察人品的好机会，也是彼此了解工作过程和现状的好平台。第二，多参加业内的论坛及活动，总是带上名片，也注意收集参会人员的名片。若自己的名字稍有特色，自我介绍时不妨稍加强调，让别人更容易记住。我有个男性朋友每当介绍自己时总是这样调侃，我的名字是个标准的女性名字，不过本人可是纯爷们儿，这招挺灵，人们想不记住他都难。第三，花点时间研究一下公司的架构图，想想自己未来二三年的职业规划，思考一下将来可能到哪一个部门去工作，寻找与那个兴趣热点部门的人的接触机会，可以从请人喝一杯咖啡开始，与你感兴趣的部门的人搭上线，结上缘。第四，许多公司都鼓励员工介绍自己的朋友熟人加入公司，多做这种利人利己的好事，你每介绍一个人加入公司，你就给自己增加了关系网络的一个支线，可以由那个支线再织一个支网出去。

说了这么多如何主动去结识人，再说说如何让别人认识你、记住你。第一，请你保持自己的美好形象。相貌是父母给的，着装打扮却可以是自己掌控的，请认真经营自己的外貌资产，争取用着装把先天的相貌扬长避短。我们每个人都或多或少会以貌取人，不要让别人对你的第一印象丢了分。如果你没有先天相貌出众的优势，至少你可以通过着装考究来让别人记住你。衣服不一定多么昂贵，但颜色和谐，裁剪合体，干净整洁，每日换装却是可以做到的。第二，活跃一点，做好自我营销。公司若有内刊，部门若有通讯，踊跃投稿，最好再附上照片，让别人知道你不仅热爱工作，文笔还不差。对于年会之类露脸的大舞台，要去争取上镜机会，认真准备，拿出自己最佳状态，即使不能一鸣惊人，也至少要混个脸熟。第三，肚子里多点谈资。无论是一对一的小谈话，还是多人讨论，你若有个一技之长，可以让人从你身上学点东西。这些谈资，可以与工作不相关。例如对红酒的了解，例如对一个国家的熟识，例如对一种异域文化的研究，或者装修房子的小技巧，等等。这些碎片化的谈资至少说明你有见识、有思想，或者说明你学习能力强，动手能力强。让别人下次还想和你多聊几句。第四，如果你有机会再各种场合见过可能将来对你职业发展有帮助的人，比如曾经面试过你的人，比如曾经给你打过电话的猎头，比如一个展会上曾经握过手的另一公司的总监，保留他们的名片，并主动保持联系，在电子社交工具泛滥的当下，能认真做跟进的人不多，你若用心做到，可能就会有意外收获。

性格外向开朗自来熟在多数时候是社交的正砝码，有助于织网，但在任何情况下，请把握好分寸，不要过度为之。比如与职场上与异性的相处，千万不可过界。同事之间，上下左右都不要产生浪漫关系，若你真的认定某个同事是你的Mr.（Ms.）Right，请在关系公开前选择俩人中的一个人离开公司，免得让领导下属以及自己难堪。愿意说话，肯于交流也是职场织网的优势，但千万不要把自己变成职场呱呱鸟及八卦情报交流站，这个有失身份。职场职场，职业的场合，大家还是阳春白雪为好。

职场关系网，靠的是时间的积累，阅历的沉淀，口碑的建立去逐渐加宽加厚的。所以，在任何一家曾经服务过的公司，都要认真把人做好，不要让别人对你的负面评价破坏你苦心经营起来的这张网。即使你与老板不合而要离开公司，请面带笑容，心平气和，善始善终，优雅离场，因为职场圈子说小不小，说大还真不大，职业经理人的口碑是比金钱贵得多的无形资产。

职场织网，是个要终身为之的事业，年少青涩时处为之可能觉得有些吃力，用心去做一段时间，品尝到关系网带给你的甜头之后，你会更有信心，更有心机去织更多的网。有个说法叫“靠关系吃饭”，这话若说得更到位一些，其实应该是“靠交换关系吃饭”。职场织网若要具有可持续性，必须自己有料和别人交换，与别人相互帮助，相互照亮，如果自身持续性不够有料，不够有资源去给予对方，那么就很可能在关系网中沦落为索取方，做不到公平交换，别人可能因为从你这里什么都得不到而与你渐行渐远。所以若想要职场关系网密实而坚固，必须不断地提高自己的核心竞争力，让自己变得越来越有价值，别人才都愿意向你靠拢。当别人都愿意走近你的时候，你会发现，你的关系网会经营得越来越省心，越来越高效。

作者系现任礼来中国副总裁、抗肿瘤事业部总经理。

来源：E药脸谱网