思考 | IVD内卷，吾辈该如何？

最近，听了多场大咖讲座，与多位业内高管聊天，吸收了一些观点，有一些体会和思考，想跟大家分享分享。不一定对，仅供参考，抛砖引玉吧。说错了，敬请批评指正。

先说观点：IVD内卷，短期看，是阵痛。长期看，是件好事。卷，是存量竞争，蛋糕不够分了。破卷，要积极寻找新的增量，做大蛋糕，才能分好蛋糕。卷，会加剧行业竞争，加速产业结构优化升级，提升终端用户服务体验。从长远看，是利好。

内卷，是什么意思？百度百科定义：内卷，本意是一个学术用语。原指一类文化模式达到了某种最终的形态以后，既没有办法稳定下来，也没有办法转变为新的形态，而只能不断地在内部变得更加复杂的现象。

按网络用语，是指同行间，竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导至个体“收益努力比”下降的现象。换成白话，就是僧多粥少，竞争白热化。

IVD内卷和破卷，从3个视角出发，去看一看。

01  从行业整体角度看

法规端，近1年半以来，密集重新修订、出台实施了多项重磅行业根本发。比如，医疗器械监督管理条例、器械生产经营管理办法，以及相关产品标准目录，等等。任何一个行业，在早期粗放式发展时，按照中国政府的政策态度，一般是审慎观察，不碰底线。在行业进入成熟期，将修订出台政策法规，规范行业生态，给行业引导一个正确方向。从互联网行业的20多年发展历程，可以看出。出台系列政策法规，目的是引导行业更加规范化发展，向更高水平、更高能级发展。同时呢，降低市场准入，提升违法犯罪成本，把红线底线划清楚，鼓励行业加强创新。

政策端，分级诊疗、药械集采、支付改革，这些政策，将深刻影响行业走势和发展形态。2021年11月，十九届六中全会，审议通过的国家十四五发展规划和2035年远景目标规划纲要，以及实施的健康中国2030人口健康战略，十四五医疗装备发展规划，等等，为IVD行业发展，指明了前进方向，特别地，指明了行业发展的增量。有人曾说，在中国，是最好做生意的。因为，中国政府，会将未来五年，甚至更长远的发展，经过层层调研、上升为国家战略、国家意志，一届接着一届干，我们要的答案，就在政府公开的文件中。我们需要做的，就是去学习、研究，然后结合自身优劣势和资源禀赋，制定细化落地方案即可，关键就看IVD各位企业家，怎么抉择了。

目前医疗大健康行业，面临的重要问题之一，是集采，即医保控费等，大幅压减医保支出，缓解医保压力。医保的钱，来自国家财政。财政来源于纳税人。纳税人交税，上缴国库。每年中央政府申报年度预算支出，在3月全国两会上，由全国人大审批。近些年，国家推进集采速度，一年胜过一年，因为医保缺钱。国家财政支出，是要考虑效率和公平，实现效益最大化，推动收支紧平衡，所以在一些特效药、器械耗材试剂上，会一而再、再而三砍价。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这是生态链的规律。就是要保持，自然界生态圈的动态平衡。资源有限，玩家众多，强者必然要吃掉弱者。今后数年，并购将是一个重要的发展事件。这也是为了，提升行业集中度，将更多优势资源，集中到头部企业，提升行业发展效率。同时，保留一众各色类别的小企业，他们发挥鲶鱼效应，带来许多意想不到的革命性创新。非常期待。

02  从市场角度看

企业端，新的增长点在哪里？华大智造、菲鹏生物等企业，IPO过会了，但是迟迟不让上市。鉴于当下经济下行压力较大，IPO的IVD企业，该何去何从？新冠疫情，总有结束的一天，这个行业，也将回归常规发展态势。风口和热点过去，增长拐点已现，到那时候，该怎么寻找新的增长极？

眼睛往外看，着眼全球化，加快出海步伐。中国要构建强大的IVD产业生态圈，就必须积极抢占高端市场。国家正在推行“一带一路”战略，将更多过剩产能、低端产能，向一带一路周边国家输出。亚非拉、东南亚、欧美日韩等国的市场，是否可以再开拓？像非洲、拉丁美洲这些国家，时常爆发疟疾等传染性疾病，以及一些慢性疾病，疾病检测还有巨大市场需求。出海是一种破解内卷的方法。要充分考虑所在国，政治经济环境、医疗行业政策、民俗民风、人口数量、疾病患者比例、病种类别、注册法规流程等等，做好调研，制定出海战略战术。

任何一个行业，生产的最终目的，都是消费，都要紧紧围绕终端用户需求开发产品。当下，或许还有许多终端用户的真实需求，是未被有效、及时满足的。比如，入院的临床需求，居家的消费需求等。基于真实需求进行市场调研，开发符合人民群众需求的创新产品。考虑到供需关系的动态变化，以及IVD产品的上市周期，要有宏观视野和长远眼光，着眼3-5年后的市场形势。没有需求，也可以创造新的需求。互联网、智能手机、汽车等，需求是被刺激出来。核心一点，看产品是否满足人们真实的需要，能更快速、更便携、更易获得。

产品端，存量市场有限，而玩家众多，小鱼塘，容易浑浊。当前，产品同质化竞争严重，知识产权保护不足，更多的是低端的无效竞争，以价格论英雄，对产品质量重视不够。这些新闻，常常见诸媒体视野。新冠红利，让部分IVD企业，产生了急躁心理，期待早日变现，财富自由。没有把心思，放在打磨产品上。很多公司，不管体量大小，战略定力不足，喜欢大而全的产品线，看到别人做什么，自己眼红也要上去插一脚。因此啊，还是需要集中优势兵力，优势资源，放到一两条产品线上，好好打磨产品，好好管控产品全生命周期质量，打磨市场需求的拳头产品。同时加快新品上市，为企业持续发展，提供核动力。

近期，各省市陆续出台十四五制造业高质量发展规划。其中，就科学仪器布局做了重点阐述。据不完全统计，IVD产业中，重点的18个省市，未来四五年，将重点发力：分子50%，免疫6%，生化6%；POCT 25%，基因测序20%，质谱6%，PCR6%等。这是一个趋势性概率，不具备准确意义，仅供参考，详情可自己查阅相关政策。

 03  从人才角度看

人才市场，向来很卷。一边是人才短缺，供不应求；另一边，是部分人才眼高手低，不愿“屈就”。还有，国内一半以上IVD企业，是近六七年成立的，人才培养不足，各家都想用现成的人，就想着到头部挖人。IVD行业对其他行业的人才，薪资待遇、行业前景等吸引力不足，特别是仪器研发人才。

今后数年，国内IVD企业，许多将进入B、C轮，需要与之配套的人才培养体系。IVD行业人才，要实现动态平衡，除了加强全行业现有人才培养外，也需要加强行业宣传，积极引进跨界人才，同时加强校园招聘，从0到1，做好人才梯队培养。只有全行业人才增量增加了，才会有更多活力，才有更多良性发展，才能回归行业人才发展的客观规律。对IVD行业人才来讲，不揠苗助长，也不妄自菲薄，踏踏实实做好自己，完成每一个项目，修炼内功，技多不压身，终会迎来行业高光时刻。