诺唯赞丨宁做月亮，不做星星

通过精读整篇招股书后发现，无论是营业收入、净利润、研发投入亦或是员工人数的增长、员工薪酬总额等指标在2020年之前都是平缓上升，从2020开始陡增。种种现象表明：2020年对诺唯赞来说是具有里程碑意义的一年，是扬帆起航一年。

企业的发展最终还是靠人来驱动。人是最核心的资产，优秀的人都会有共性。今天我们来重点看看诺唯赞六位核心高管的共性，也许从他们身上，我们能挖掘出“想做月亮”的底气。

年轻化、南京大学毕业、博士、生物化学与分子生物学专业。这是他们身上最明显的共性。

六位核心技术人员（高管）中，除了曹林是1979年生，其他五位都是80后，这应该是目前国内IVD上市公司的高管中平均年龄最低的团队。一个年轻的团队用了9年时间将公司上市，值得称赞。

同一个大学，同一个专业。六位高管相同的背景带来两大优势：即磨合成本低和理念高度相同，这点非常重要。

不仅是六位高管亦或是创立之初的团队，大多都是创始人之一曹林博士的师兄弟或学生，师出同门，在共同理念的感召下，这群人的名片上如今有了一个共同的名字——诺唯赞。人对了，事儿不会差。

➣ 先聚焦生物试剂领域。2012年成立之初，诺唯赞的主打产品是基础科研领域的生物试剂，通过自主开发的蛋白质定向改造与进化平台对高端酶定向进化。2014年，随着高通量测序市场开始快速增长，诺唯赞开始进入工业领域的生物试剂研发，开发了适用于高通量测序的基因测序系列生物试剂；

根据弗若斯特沙利文分析数据，在生物试剂的用户中，科研用户比工业用户多；从类型来看，分子类试剂占比最大。 所以创业之初，其选了科研用户、分子类试剂作为切入点是上策。

➣ 再拓展业务至IVD行业。2016年，开始进入诊断领域的试剂研发。在POCT诊断试剂领域已先后推出了心脑血管、炎症感染、优生优育、胃功能、自体免疫、肾功能、慢病管理和呼吸道8个系列的试剂产品。2018年，基于前期积累的PCR产品开发能力，开始为分子诊断试剂生产企业提供PCR系列生物试剂，用于分子诊断试剂的生产；

➣ 然后涉足生物医药领域。2019年，成功开发了Bio-assay系列试剂，可应用于临床前研究中的高通量抗体筛选和体外药效学评价等；

➣ 审时度势，研发新冠相关产品，助力抗疫。2020年初新冠疫情爆发后，开发了新冠核酸检测酶原料、新冠抗体检测试剂盒与新冠抗原检测试剂盒，并实现了大规模生产；并为国内疫苗生产企业提供疫苗免疫原性评价服务及疫苗免疫效果评价产品。

生物试剂中的酶、抗原/抗体等共性的功能性蛋白是生物科技领域最基础、应用最广泛的产品之一。功能性蛋白的下游应用领域非常广泛，未来下游产品可扩展范围空间很大。

➣ 从营收结构来看，2019 年，生物试剂贡献约89%的业绩；POCT 诊断试剂及仪器的收入占比为10.9%。在2020 年，POCT 诊断试剂（新冠）贡献33.3%的营收、生物试剂（新冠）贡献42.7%的营收，新冠相关产品合计贡献76%的营收。

➣ 从研发模式来看，可以看做是上游+下游共联动模式。如果诺唯赞的研发是一座房子的话，那么房屋的框架就是以上游共性技术与工艺研发为屋顶（基础科学研究院），以下游产品应用研发为基石(四大研发中心)，用三大事业部（生命科学事业部、体外诊断事业部、生物医药事业部）作为主梁搭建起了诺唯赞的“研发大厦”。研发模式灵活性强、扩展性强。

➣ 从技术和客户壁垒来看，诺唯赞创业之初的定位就是围绕酶、抗原、抗体等进行蛋白质改造，研发周期长，投入高，所以技术壁垒高；而客户壁垒方面，是从科研用户起家，后涉入工业用户，已经大部分覆盖高校和科研所，进入了客户的注册供应商，粘性很高。

➣ 从业务的扩展性来看，诺唯赞目前有四大技术平台；产品涉及生物试剂、IVD试剂和仪器、生物医药产品三大类。客户类别会涉及科学研究机构、高通量测序企业、制药研发/生产企业、疫苗研发生产企业、医院、第三方体检等多种类型。所以产品的延展性非常好，想象空间很大。

➣ 从核心管理层来看，这个前面已经说过，六大核心高管都是南京大学毕业，清一色博士，清一色专业，资历深厚、背景相同。这意味着管理理念高度统一，管理团队稳定，这是重中之重。

综上，我们读懂了诺唯赞的种种布局，就能理解其在2020业绩陡增背后的逻辑，也祝愿诺唯赞加油力争成为原料行业的国产队队长。