改革开放40年来，国营企业、民营企业和外资企业三股力量在中国市场上此消彼长，相互博弈，造就了今天中国经济的民殷国富。外资企业在中国的成长轨迹，是一股根本绕不过去的力量。每个企业的故事都精彩纷呈、跌宕起伏，交织着商场战争与知识革命，让人欲罢不能。外资巨头的成长史是一部值得我们借鉴的优秀教案。那么，成功的启示是什么？
让我们一起来通读罗氏的成长史，进而去推敲、去归纳、去总结，也许秘诀就深藏其中。 罗氏制药靠维生素发家 ▸创立——1896年，罗氏制药在瑞士创立，始于一段浪漫的爱情故事，主营业务是纺织染料。 ▸成长——1933-1983年，翻手为云覆手为雨，罗氏操纵维生素C市场50年，赚了第一桶金。 ▸第1次危机——1980中国科学院微生物研究所的院士尹光琳等科学家发明出了“二步发酵法”打破了罗氏对维C的垄断。1985年罗氏通过中国的东方科学仪器进出口公司和中国医药对外经济技术合作总公司，出巨资550万美元，买下了“二步发酵法”的技术专利并搁置起来，继续用自己50年前的老技术。罗氏的做法既保住了维生素C的全球价格体系，又保证其他外国企业无法冲击市场。 ▸第2次危机——维生素业务遭遇美国反垄断调查，罗氏被罚8.99亿美元，并于2002年时将维生素业务卖给了荷兰帝斯曼集团，退出了全球维生素市场。 ▸通过并购造血——1980年代，在维生素业务日落西山时，罗氏就逐步并购了近15家企业，上市了包括头孢曲松在内的多款产品，到80年代末期，以制药、诊断、维生素、香水香料为核心的四大板块业务形成了。 ▸重要并购——收购基因泰克是重要一步，成就了今天的罗氏。基因泰克公司是诺贝尔奖得主、生物化学家赫伯特·博耶在1976年创办的，其开辟了生物技术行业。1990年，罗氏耗资20多亿美元，购买了基因泰克60%的股份，一举踏入生物技术领域。 ▸巨头诞生——2009年，罗氏制药耗资468亿美元，完全收购了基因泰克公司，巨头从此诞生。 罗氏诊断分离，开启买买买模式 罗氏诊断业务部成立于1968年，从罗氏制药药品研发的业务中分离而来。 1991年，罗氏以3亿美金将因IL-2项目被拒而深陷现金流危机的cetus收入囊中，届时PCR所有专利权归罗氏所有。拥有了PCR全球营销权，为罗氏诊断在医疗和研究领域开发快速、灵敏且特异性强的诊断测试铺平了道路。
说到PCR，就不得不说到一个人凯利·穆利斯。1972年，生物化学博士毕业的凯利·穆利斯，在经历两年博士后工作后，前往生物技术公司Cetus任职，并在Cetus做了7年的DNA化学家。1983年，凯利·穆利斯发明了PCR技术，他也因次在1993年获得诺贝尔化学奖，被称为“PCR之父”。 纽约时报评论凯利·穆利斯将生物学划分为了两个时代，PCR前时代和PCR后时代，足见PCR在当时的划时代意义。可能他自己也未曾料到不到10年，会因一场现金流危机将PCR的专利权拱手相让他人。 如果说并购cetus让罗氏诊断拥有了向IVD领域扩张的一把强“弩”的话，那么，收购德国宝灵曼则是为这把“弩”配置了强壮的猎人和资源优渥的猎场。 从罗氏诊断成立到1997年，其诊断收入仅9.66亿瑞士法 郎，距离当时国际顶尖 IVD 企业差距甚大，收入占比十分有限。1998年罗氏以110亿美元收购当时世界排名第2的诊断公司德国宝灵曼，宝灵曼是一项重磅并购，让罗氏诊断一举登顶。合并后其在营收上以微弱之势超过了当时的国际 IVD 霸主雅培。 数源：bloomberg 罗氏的诊断部门在成功收购德国宝灵曼公司(Boehringer Mannheim GmbH.)后，成立了专业服务于科学研究领域用户的罗氏应用科学部(Roche Applied Science)，凭借半个多世纪在生命科学研究领域积累的经验，罗氏应用科学部已成为在此领域中具领先地位的试剂及系统供应商之一。 为何罗氏收购德国宝灵曼后就成立了罗氏应用科学部？ ▸其一，在德国这种应用科学研究机构非常多，这种研究所致力于将基础科研成果转化为应用产业。比如成立于1949年的著名德国弗劳恩霍夫研究所就是这种研究机构。与宝灵曼有千丝万缕联系的兄弟公司勃林格殷格翰早期也成立了基金会，在全球范围内培养年轻的研究人员，专门用来支持基础研究。 ▸其二，在2011媒体披露的专访罗氏诊断中国科学应用部总监郭伟立先生时，其提到应用科学部亚太应用支持中心配备了8名能熟练的将各种科学技术应用在不同生命科学专题的专家，为整个亚太地区的客户提供试用产品的机会和技术建议。 宝林曼当时能问鼎全球诊断第2名，一定和其内部重视基础研究分不开的，罗氏诊断看重的就是宝灵曼对基础研究的沉淀，所以收购后立即成立了应用科学部也就不足为奇了。 完成宝灵曼收购后的20年间内，罗氏诊断的收购越加频繁。先后收购了血糖监测、糖尿病治疗和监控、基因测序、基因芯片、肿瘤数字病理、宫颈癌诊断、血液监测系统开发商、微生物诊断、PRC酶、糖尿病健康管理平台、肿瘤研究与病人监护公司、肿瘤分子信息学、基因治疗领域等多个领域，开始了雄霸全球的战略扩张。 罗氏诊断的成长路径为所有成长中的IVD企业贡献了宝贵的经验，即从单一的业务起步，有了足够资金后通过并购优秀标的向产品线多元化的全面型IVD企业发展，是一条正确的战略路线。 总 结 罗氏毫无疑问是卓越的企业，但仅仅依靠优秀的并购战略是无法问鼎行业巅峰的，人才在其中扮演了至关重要的角色。人才就像“酶”一样，在最适当的时间，在最适当的地方，以最适当的量出现，成就了今天卓越非凡的罗氏诊断。 如今罗氏诊断进入中国已经20年，中国也已成为其仅次于美国的全球第二大市场。 20年间，罗氏诊断是如何深度参与中国市场，练就自己的“中国功夫”呢？ 后续再和大家讨论，欢迎持续关注。 参考文献： 1.青年投资家俱乐部——豪掷18亿美元收购GenMark，一文看懂罗氏如何成长为医疗巨头. 2.Kary Banks Mullis维基百科. 3. 生物技术世界期刊2011年——罗氏诊断科学应用部的过去、现在与未来，专访罗氏诊断应用科学部总监郭伟立. |
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