明德生物丨健康事业，在明明德

在众多IVD上市公司的创业者中，明德生物董事长兼总经理陈莉莉女士是特别的存在。在这个技术壁垒极高的行业中，她是为数不多的女“将军”，同时，她又是从医者转变而来的创业者，天生携带着从患者角度发掘市场需求的DNA 。

陈莉莉女士早期曾在华中科技大学同济医学院附属医院担任医师，中途赴德国海德堡大学、美国波士顿大学深造并取得博士后学位。在专业路线上可谓是登峰造极，也为日后创业打下了坚实的基础。

巾帼不让须眉。女性，又都是医生，哪一个字眼都艳羡旁人。而今弃医从商，是对专业领域更广阔的延升,双重身份加持下的创始人精神是明德成长的内核。身份切换后，她们带领的明德生物又将如何在商海中演义“健康事业，在明明德”的故事呢？

明德生物主要从事POCT快速诊断试剂与快速检测仪器的自主研发、生产和销售。从成立之初到沉寂了4年后，在2012年，其凭借高通量的POCT平台的全血降钙素原检测试剂盒(PCT)，开创了我国PCT全血产品快速定量检测的先河，为感染性疾病的治疗提供了重要的诊断依据，该产品也成为了我国PCT快速检测领域的标志性产品。

自此，中国高通量POCT领航者的桂冠实至名归

2014年，明德生物挂牌新三板，成为新三板里的明星公司，2017年，在新三板摘牌，转战主板IPO，并于2018年7月10在深交所中小企业版上市。在成立的第十个年头，成功上市彰显了资本市场的高度认可。

在武汉光谷生物医药园里，明德生物这匹黑马，已奋蹄长嘶，跨栏而出。

一款爆品能帮企业迅速撬开市场大门，但想持续开疆拓土就必须推陈出新。

过去的十年，在IVD的江湖里已经有了明德的席位，成功上市也能为后续发展提供源源不断的血液。下个十年，对“胸有凌云志”的明德生物，未来业务的璀璨彼岸又在哪里呢？

陈莉莉博士医者出身且擅长冠心病诊治，所以明德生物成立初期的定位就是聚焦急危重症、快速诊断这块。2015-2017年间，国家相关部门先后发布了《中国卒中中心建设指南》和《胸痛中心建设与管理指导原则》（试行）的通知，在国家推行胸痛和卒中中心建设的大背景下，明德生物找到了第二次发展曲线，即以解决方案切入市场，形成了化学发光、卒中、胸痛、心电、分子、poct较为全面的系列，产品差异化极强。

战略的意义就是要打造竞争壁垒，壁垒越高才能形成独家。如今，明德形成了胸痛中心、卒中中心、创伤中心、心电网络、POCT、分子诊断、化学发光七大解决方案的网络矩阵，以此对医院形成深度绑定。为了形成一体化管理，以每个解决方案为中心来补充周边产品的话，医院大概率会优先选择明德，这才是战略最高明的地方。

明德生物是国内首家提供胸痛中心从前期帮扶、方案设计、软硬件产品一体化实施整体服务的 IVD 企业，开创了胸痛中心建设的「明德模式」。目前明德生物在湖北、江苏、新疆等地帮助建设的多个胸痛中心项目已成功运行。

说到国内上市的POCT企业，那必然是万孚生物、基蛋生物和明德生物三足鼎立。万孚生物是横向覆盖了妊娠检测、传染病检测、毒品检测、面性病检测，纵向覆盖了各级医院、社区门诊、卫生院及疾控中心、公安、军队等特殊渠道，纵横交错全面、深度的覆盖市场。基蛋生物在心血管、炎症类疾病检测领域具有较强优势。

明德2019营收比去年同比增长2.71%，那利润为何不增反降呢？主要缘于上述的系统化解决方案等项目的推进，如助力胸痛中心建设、卒中云桥工程建设、多款血气分析的产品研发以及控股子公司广东明志医学检验实验室有限公司的开业等等。

研发投入分两部分：研发费用投入和对员工精神的投入（鸡血榜）。

☆ 研发费用投入方面：

研发人员，2018年末126人，2019年末171人，人员增长率+35.71%。

研发费用，2018年共计2700万，2019年共计3700万，投入增长率+36.35%。

2020年，前三个季度研发投入已近3500万，比去年同期增加38.64%。

☆ 员工精神投入（鸡血）方面：

三家公司对比，明德的员工持股比例高达32%，激励覆盖率三家中居首位，这鸡血满满背后必定带来全情投入。

数源：来自招股书关于员工持股计划的披露统计

（手工统计，若有小误差，请海涵）

在经历了试剂和仪器红海的搏击后，用高通量POCT产品打开了一条产品蓝海通道，经过积累，又用产品的高壁垒技术到达了系统解决方案的蓝海，明德的这条产品战略路线堪称完美。

体外诊断行业是健康事业，明德值得信任，而市场也会给出答案。

核心参考资料：

1.《约见资本人》视频访谈陈莉莉女士

2.明德生物招股书