来源：小桔灯网 作者：Ivy A股市场上，拥有创新DNA的IPO新秀们造福的故事还在继续，今年在深交所创业板上市的新产业生物，却别具一格。 新产业董事长饶微先生 新产业的董事长饶微先生说，做企业一定要有一点倔强、不服输的精神。也许就是凭借着这股倔强劲在化学发光领域拓荒前行了25年，让新产业从一家创业公司发展成为了化学发光细分市场的龙头企业。 2020上半年，在全球遭受新冠疫情影响的背景下，新产业国内实现营业收入9.7亿元，较去年同期增长31.06%；归属于上市公司股东的净利润4.76亿元，较去年同期增长40.57%。国外方面，为欧洲、美洲多个疫情严重国家持续提供抗体检测试剂，带动海外业务收入同比增长235%。 56项发明专利、87项实用新型专利、31项外观专利，实现国内终端装机超7400台，产品进入全国6200余家医疗机构；实现海外145个国家累计销售仪器近7000台，每一个数字都仿佛在诉说着新产业人前行的故事。
图源：来自新产业生物官网 自成立以来，新产业一直披荆斩棘，砥砺前行。而今，对于植根深圳的新产业来说，站在绝佳的生长土壤上，这家中国化学发光领域的“独角兽”又会如何用自己的方式助力中国IVD医疗产业的发展呢？ 化学发光赛道的三好学生 水滴石穿，这就是专注产生的神奇力量。 正因为专注，新产业创下了多个第一。 ✰ 中国第一台全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂在2010年2月成功推向市场； ✰ 中国第一家采用最先进的“纳米免疫磁性微珠”作为系统的关键分离材料的公司； ✰ 中国第一家采用目前该领域最先进的“人工合成的小分子有机化合物”代替传统的酶作为发光标记物的公司； ✰ 中国第一家应用直接化学发光免疫分析技术并实现批量生产全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂的公司。 今天我们就从产品属性上来聊聊新产业： 新产业主营业务是化学发光免疫分析领域的试剂和仪器。当年，在化学发光免疫技术在国内还是空白的情况下，新产业选择一头扎入其中，在这个纵向领域横向扩展化学发光产品的属性度。截至2020 年3 月31 日，向市场推出8 款全自动化学发光免疫分析仪器，122项配套试剂，堪称化学发光领域“三好学生”。 化学发光免疫诊断产品品种多、技术更新快、应用最为广泛，正式因为这一优质产品属性，帮新产业迅速打开了市场。所以说，新产业就是靠着产品的好属性走了出来。 2017 年、2018 年及2019 年，新产业来自体外诊断分析仪器和配套试剂的销售收入占当期营业收入的比例分别为95.81%、95.30%及95.16%，是国内提供化学发光免疫诊断试剂种类最多的供应商之一。
数源：来自新产业招股书 三个能赚钱的好属性 企业能将自家产品的潜在属性摸透，才能真正发挥其价值。总结归纳化学发光产品的三个优质属性让新产业敢于向市场亮剑。 ► 产品品种多且独家： 新产业在化学发光领域的护城河是技术领先+产品线齐全，由于产品线齐全，且试剂无法用在其他厂家的设备上，属于设备和试剂必须配套使用的独家供应商，因此部分产品不用担心后续带量采购政策引发的价格战。比如肿瘤标注物是新产业的特色试剂产品，早期国内厂家参与较少，主要是国外罗氏等大型外资参与竞争，所以新产业凭借先发优势占据了很大的国内市场份额。 避开摊大饼式的横向扩张，而独在化学发光领域纵向深挖一万米的护城河，然后又凭借着齐全的产品线筑起高墙堡垒，新产业要集中核心资源做最有用、最擅长的事。
数源：来自新产业招股书 ► 技术更新快： 这个不用多说，从业人员都知道免疫诊断技术的发展历经放射免疫分析、酶联免疫分析、时间分辨、半自动化学发光、全自动化学发光免疫分析四个阶段。化学发光免疫分析技术出现后，凭借极高的灵敏度和高通量快速检测的技术性能，在世界范围内迅速普及，技术的快速迭代可以带动产品研发。 ► 应用最为广泛： 近年来免疫诊断类产品已成为国内市场规模最大的体外诊断细分类别，竞争也很激烈，免疫诊断市场是近年来推动体外诊断行业发展的主要动力，从下图显而易见。当然，产品的应用广泛属性，也助其奠基了广泛的渠道。
数源：公开资料整理 品牌+渠道是保障国内扩张的护城河 一个企业如果能专一的将一件事情做到极致，那么量变最终会转换为质变；质变，最直接的体现就是有钱，有了钱才会有进一步扩张的想象空间。 新产业二十年来心无旁骛，潜心钻研在化学发光领域里，不但将产品属性发挥极致，更是借助产品夯实了营销渠道，如今在A股初试锋芒又收获品牌效应，可喜可贺。 下一步如何扩张呢？ 众所周知，中国市场体外诊断产品将朝两极化发展： ✰ 一体化的免疫生化流水线，满足高端医院； ✰ 即时检验（POCT），是基层医疗机构的需求。 新产业在流水线方面已经做得相当出色，比如近期新产业选择了两家公司合作：一是同赛默飞合作推出了SATLARS-TCA实验室全自动化整体解决方案，该流水线产品主要以免疫诊断产品合作为主；二是同日立合作推出了全实验室自动化流水线（MAGLUMI X8+ LABOSPECT 008AS）,该流水线用的就是新产业的高速发光仪器MAGLUMI X8。 而新冠疫情让POCT产品成为未来爆点，新产业目前正在研发的MAGLUMIX-Mini便是迈入POCT领域的尝试。
在海外，好产品属性效应继续扩张 2017 、2018 年及2019 三年新产业海外收入分别为2.24亿元、2.66亿元和3.42亿元，占当期主营收入的比例分别为19.69%、19.25%和20.39%，海外销售逐年增长，其中来自亚洲其他国家、南美洲及欧洲的海外收入占比较高、增速较快，而非洲是增速最快的洲，高达44.81%。
数源：来自新产业招股书 ►营收方面： 亚洲营收额占总营收比重比为9.65%，排列第一。亚洲之所以销售如此强劲，得益于两大亚洲海外经销商，分别是来自沙特阿拉伯的UDI和来自伊朗的Padina Tashkhis Iranian Co., Ltd，这也不难分析，毕竟，在亚洲沙特和伊朗跟中国的外交关系还是不错的。而非洲之所以增速最快，是源于在非洲32个国家布局了大量经销商。 目前，和大多数IVD企业一样，新产业海外销售也是采用经销商模式，经销商模式是把双刃剑。好的地方在于鉴于文化、熟悉国情的基础上经销商模式省时省力，可以快速切入海外市场。弊端在于，经销商的资金实力、专业素质、经营能力和客户关系维护能力都会影响到产品的海外推广效果和销售业绩，且收空间、时间和文化差异的影响，经销商都没法达到自销产品的专业与深入。 根据Karorama Information ,《The Worldwide Market for In Vitro Diagnostic Tests, 11 Edition》的分析报告，全球体外诊断市场规模在2018 年达到650 亿美元，预计2023 年市场规模可达778 亿美元，且体外诊断领域的海外市场容量显著高于国内市场。 可见，未来在海外市场的潜在上升空间巨大。除了产品属性外，新产业将如何扬帆海外，开疆拓土呢？是继续采用经销模式，还是在海外重点国家及地区建立本地化的营销和服务队伍？ 据招股书披露： 新产业上市募集的资金除了用于生产基地、研发中心和营收网络项目外，还将投入2.7亿元用于海外拓展项目，此费用占募集资金总额的22.83%，香港新产业子公司将作为 “新产业生物海外拓展项目”的实施主体。 如上，不难猜测，新产业极大可能会在海外建立自有营销团队，未来将大力开拓海外市场，海外市场将迈入收获期。 后记 化学发光领域的独角兽、敢与四大巨头试比高、二十年磨一剑……在新产业身上美好字眼不少，这些都成为了许多中小投资者至今拥趸其的缘由。如今，在深圳这片土地上扎根、在A股破土而出、必将发展壮大，新产业值得期待。 文章声明： 如下文章是本人原创，未经许可，禁止对本文作任何形式的改编、转载、洗稿、引用等行为，我方保留一切作为著作权所有人行使的权利，本声明等同于书面通知，并可和微信以及其他交谈记录作为证据留存，以上请知悉！ |
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