万孚生物丨服务万众，让万众信孚

日前，国家药品监督管理局应急审批通过了两个新型冠状病毒抗原检测试剂盒品，其中一个产品就来自万孚生物。这则公告让万孚生物成了IVD行业的焦点，被媒体争相报道。

不积跬步，无以至千里。事实上，这并非万孚在传染病抗原检测试剂领域的首次露面。

2009年，科技部牵头向全国征集25种甲型H1N1流感快速抗原检测试剂，万孚的产品荣获第一名；

2010年，在全国HIV抗体诊断试剂临床质量评估中，万孚生物的HIV快速检测试剂获得国内产品临床质量第一名。

2013年，万孚研发的人感染H7亚型禽流感病毒抗原检测试剂（胶体金法）是国内H7亚型禽流感病毒检测中唯一获得抗原快速检测类证书的产品。

万孚生物致力于IVD行业POCT领域产品研发、生产和销售,是国内POCT行业的龙头企业之一。秉承着“服务万众，万众信孚”的经营理念，万孚始终坚持用好的产品来“孚获”万众之心。

在POCT的细分赛道上深挖“一万米”的护城河，又将借助于国内利好的政策和疫情东风在基层医疗公共卫生的小赛道上再撬开一片海，万孚生物是中国IVD企业拼搏向上的一个缩影。

如果说好的产品是企业的命脉，那么万孚在产品战略方面是如何做到“孚获众心”呢？

万孚的POCT产品线采用横向延宽、纵向深挖的战略部署，横向覆盖妊娠检测、传染病检测、毒品检测、慢性疾病检测市场；纵向覆盖各级医院、社区门诊、卫生院、OTC药房以及疾病控制中心、公安、军队等渠道。

2020年上半年营业收入16.06亿，比去年同期增长了66.01%；归属于上市公司股东的净利润为4.49亿，同比增长了117.42%；归属于上市公司股东的扣非净利润为4.39亿，比去年同期增长了127.6%。

营收方面，跟去年同期相比，四大主营产品中（传染病、慢病检测、毒品检测、优生优育检测）传染病的营收涨幅275.46%，其他产品因为疫情管控原因有所下滑。其中慢病检测营收下降-30.5%,原因在于第一季度疫情防控，各大医院门诊人数大幅下降；优生优育检测产品营收下滑-15.21%，原因在于国外市场的英国、西班牙、意大利均为疫情重灾区，所以海外业务受到些许影响。

2020上半年营收与成本对比

疫情突发虽然干扰了企业常规的经营活动，但也创造了很多机会。比如各地频爆进口冷冻食品外包装检测到新冠病毒活体，检测技术和资源过度集中在大城市三甲医院，而基层乡村卫生所和社区医院检测能力建设不足等等，这些都是POCT未来的用武之地。

市场对POCT检测产品的重视程度空前，需求激增。那么，POCT有没有可能成为下一个爆点？万孚生物在下一个五年，又会如何乘风破浪、直济沧海呢？我们把答案留给时间。

研判一家上市公司的发展潜力，一定要将其置于大时代背景之下，才能验证其未来，而好的产品是成就企业未来的基石。

POCT行业单品市场空间相对有限，所以企业成长不能依赖于大市场容量的明星项目，而在于产品的全面性和产品迭代的及时性；产品广覆盖且不断升级，打造综合成长能力才是POCT企业长期发展的合理路径。

未来，万孚生物在现有的九大技术平台的基础上将着力打造产品与技术的“万孚生态圈”，助力产品与技术的广度和深度研发。比如万孚与比利时Biocartis成立合资公司，引进肿瘤标志物检测分子诊断技术平台；与美国iCubate成立合资公司，引进细菌检测分子诊断POCT技术平台；参股英国AG并在国内成立合资公司，获得性病检测类分子诊断POCT技术平台。通过引入外部平台，万孚获得了技术提升，而外部企业享用了万孚的国内渠道，实现共赢。

美国和欧盟是世界POCT产品的主要消费市场，也是国内IVD企业争相进入的市场，万孚的起家源自海外市场。自2004年万孚开始开拓海外市场，经过16年的耕耘，总体上来说，万孚在海外市场占据了较强的先发优势，产品销往全球140多个国家和地区，在全球建立了覆盖面较广的经销体系。目前四大主营产品的销售渠道分布如下：

传染病检测是万孚的传统优势产品线，渠道主要覆盖疾控中心、各级医院终端、世卫组织等。

慢病管理检测产品线主要依托于荧光免疫技术平台，是国内首个突破荧光免疫技术的体外诊断厂商，该产品广泛应用于检验科、急诊、ICU、心内科等临床场景。

产品主要销往欧洲及中国大陆，通过OTC渠道、电商渠道、临床渠道销售。国内此产品在天猫、京东等互联网平台开设官方自营旗舰店，销售额逐年攀升，在排卵检测等产品上优势明显，品牌影响力在天猫同类品牌中稳居前三。

毒品（药物滥用）检测依托于免疫胶体金技术平台。海外主要销往美国市场，而国内的毒检业务主要是面向公检法等特殊渠道，针对公安临检、交通管理吸毒筛查、海关边防出入境吸毒筛查、征兵体检、司法鉴定、公共安全等场景。

万孚POCT产品的海外销售呈现区域性的特点，比如欧洲主推妊娠类优生优育的产品，美国侧重对药物滥用类的检测，与拉美区进行贸易往来，而非洲对传染病检测产品需求旺盛，当然新冠疫情肆虐之下，传染病检测产品已经飘扬过海进入了各大洲各大洋国家。

在国际市场份额稳步上升和国内市场利好政策的双层加持下，国内市场也打开了一片蓝天。从下图我们可以看出，美洲市场营收虽然稳步攀升，但营收占比已经开始下降，国内份额正徐徐上升。

新冠疫情后，国家卫健委密集性的发布了很多政策通知，如《关于印发公共卫生防控救治能力建设方案的通知》、《关于发挥医疗机构哨点作用做好常态化疫情防控工作的通知》等。

纵观2020年上半年的政策导向，新冠疫情之下国家加大了对于“医疗新基建”的投入，更加强调全面提升重大疫情防控救治能力，而POCT产品小型、便携，操作简单，即时报告的特点，在城市社区医院和农村卫生所的疫情防控建设上大有可为，若能普及，可大大降低政府的投入。近日，由万孚生物提供整体解决方案的河南省商丘市宁陵县赵村乡卫生院发热哨点启用并揭牌，便是对POCT产品在基层疫情防控上的一次试探和应用。

从新冠疫情带给人们的反思来看，POCT产品将被市场热切关注，无论从短中长期看都有其必然性。

短期内，新冠疫情仍将在全球蔓延，，加之秋冬国内国外又将进入疫情“备战”时期，快速、即时检测是市场需求，POCT的市场意义无可撼动。

中期看，全球变暖、环境恶化，医疗在未来很长一段时间内，都将是资本市场最为活跃的板块之一。

长期瞭望，万孚生物的产业布局紧扣当下国家医疗发展的战略时局，这是最为难得的发展节奏。祝福万孚，服务万众，让万众信孚。

2020POCT年会

万孚展台号：A-03，欢迎来撩！