保健品起家的2位IVD富豪！关于万泰生物与丽珠医药的故事

2020年9月8日，农夫山泉在港股上市，开盘股价大涨85%，市值最高逼近4500亿港元。掌门人钟睒（shǎn）睒（shǎn）凭借近600亿美元身家，超越马化腾和马云，成为中国新晋首富。

中国首富经过了“二马”轮番坐庄的三年后，我们的首富终于出现了新的面孔，虽然此次首富的光辉撒播在农夫山泉这家企业身上，但同时也让IVD行业知名企业—万泰生物再一次曝光在众人的眼目之下。

丽珠医药朱保国向左，万泰生物钟睒睒向右

1993年邓小平先生提出在沿海地区开办经济特区，打开了中国经济的新开端，凭借特区带来的各种优惠和政策，让一批两手空空独自南下的青壮年杀出了一条不可复制的“血路”。

1993年拿着“养生堂鱼鳖丸”的钟睒睒与手握“太太口服液”的朱保国同时进入“火热”的保健品行业，并成功实现了资本的原始累积。20年后的今天，他们又进了同一条河流—体外诊断行业。

现年66岁的钟睒睒和58岁的朱保国都是典型的老一辈企业家。钟睒睒出生于浙江诸暨，朱保国出生于河南省新乡，他们都是“草根出身”，是最懂人心的营销天才，他们依靠保健品完成进军生物医药行业的原始资本积累，如今正在医械行业最大细分IVD市场“举旗突围”。

在这段充满历史味道的商业时代中，朱保国应该与钟睒睒有过多次擦肩而遇，在通过保健品顺利突围体外诊断领域中，他们都看中了化学发光这片“奶蜜之地”。

时代赋予钟睒睒与朱保国的第一桶金

钟睒睒出生在浙江诸暨一个知识分子家庭，但当时父母被打成“右派”，钟睒睒小学没读完就去打工了，期间做过瓦泥匠、木工等按小时计费的工作。估计是受到家庭氛围影响，钟睒睒读了电大，毕业后便去了浙江日报当记者（没想到大佬还和小编做过同行呐），采访无数行业大佬，也激起了钟睒睒南下掘金的热情。

1991年的钟睒睒成为娃哈哈口服液在海南和广西地区的经销商。后期因各种原因，钟睒睒彻底与娃哈哈系脱离。1993年钟睒睒出来单干，成立『海南养生堂药业有限公司』，凭借“养生堂鱼鳖丸”一款产品一炮而红，赚到人生中的第一个1000万。

丽珠医药朱保国的起点要比钟睒睒高一些，1962年出生河南焦作的朱保国在高中毕业后成为河南师范大学化工专业的毕业生。按理说，朱保国的人生轨迹应该是朝着“仕途”的方向延续，得到一份体面的工作安稳的过一生。他偏不走寻常路，进入一家化工厂担任技术员。奈何当时工厂管理体系的固化老旧，表现出众，朱保国根本得不到升迁的机会，便跳槽去了一家私企。

宛如潜龙归海的朱保国开始在这家企业努力工作并积累了丰富的工作经验。与此同时，在一次意外的机会中，朱保国得到了太太口服液的中药秘方。朱保国便带着它离开家乡到了邓小平同志画了一个圈的地方—改革前沿深圳。此后“太太口服液，让女人更出色”的广告语家喻户晓，1996年太太口服液销售额超过3亿元。

大家都是知道保健品的特点是“快速、短周期”这样便意味着一款保健品并不能为朱保国带来持续的盈利。而医药行业“持续性、长周期、多品类”的深深吸引住了朱保国目光，1997年4月朱保国斥资2.8亿人民币收购深圳市第三大制药公司——深圳海滨制药厂，完成了进军生物医药行业收购之路的开山之作。也意味着朱保国开启了从单一保健品向现代生物医药企业转型的第一步。

更炫酷的操作来了，2002年朱保国斥资17亿元，一举并购了丽珠医药（当时丽珠药业是珠海发展排名第一的药企。年销售额13亿左右，利润在4000多万元）和香港鹰牌（主要做保健品）。自此往后，朱保国成为丽珠医药的掌门人，并自己商业版图的重心放在了丽珠医药方面。当时丽珠医药业务包含体外诊断、中药、西药制剂、原料药及单抗等。

接着上文，钟睒睒通过“养生堂鱼鳖丸”等相关保健品发家后，开始拓展其商业帝国版图，进军生物医药行业。2001年，钟睒睒持股98.38%的养生堂花费1710万元，买入香港新维有意转让的万泰生物95%股权，交易正式完成后钟睒睒成为万泰生物的实际控股人，当时的万泰生物仅是一个小具规模的实验室，如今已成长为现代化诊断试剂生产基地，并在2020年4月29日顶着“首个国产HPV疫苗”的光环登陆上交所！

改革开放初，钟睒睒与朱保国利用保健品打开自己“商业帝国”大门。在21世纪初期，二人又“如出一辙”转型进军生物医药领域，均以董事长身份，站在了体外诊断同一个赛道上。

海量化学发光竞争者之：万泰生物与丽珠试剂的角逐

万泰生物与丽珠医药都是IVD化学发光领域的佼佼者，万泰生物的主要布局为“IVD+疫苗”，丽珠医药的主要布局为：“IVD+处方药”二者在体外诊断领域均聚焦在化学发光市场中，主营产品也颇有“异曲同工之妙”。

万泰生物拳头产品在传染病领域，包括人类免疫缺陷病毒抗体诊断试剂盒（酶联免疫法）、丙型肝炎病毒抗体诊断试剂盒（酶联免疫法）、梅毒螺旋体抗体诊断试剂盒（酶联免疫法）、乙型肝炎病毒表面抗原诊断试剂盒（酶联免疫法）等。

2020上半年万泰生物 84371.58万元， 同比增长61.13%；实现归属于上市公司股东的净利润24382.02万元，同比增长186.73%；

营业收入增长61.13%；主要是新增新冠试剂销售1.86亿元、新增GSK技术合作收入0.86亿元以及新增二价宫颈癌疫苗收入0.76亿元所致。

丽珠医药/丽珠试剂在IVD产品线上的主打产品同样是以化学发光法为主的HIV、HBV试剂盒；

除此之外：

• 2019年丽珠试剂设立合资公司珠海启奥生物技术有限公司，以共同开发新一代快速分子检测医疗诊断设备及试剂产品。

  
  

• 2016年时丽珠试剂又开辟了液体活检管线，通过与Cynvenio成立珠海丽珠圣美医疗诊断技术有限公司，进军蓝海市场——液态活检领域。

目前，丽珠的全自动多重免疫分析仪在市场投放ing，POCT分子诊断设备正在研发中。

2020年上半年丽珠医药实现营收50.95亿元，同比增长3.16%；净利润为10.05亿元，同比增长35.97%；

其中丽珠试剂及设备共计实现销售收入8.89亿元，同比增长143.35%。丽珠集团于8月10日发布的公告显示，丽珠集团正在计划分拆所属子公司丽珠试剂A股上市。

我们现在从全局来看，丽珠医药整体布局为:原料药+生物药+中间体+肿瘤药+IVD；万泰生物的整体布局为：疫苗+IVD；

由此可以得到一个很清楚的事实，除体外诊断外，二者在整体生物医药领域的经营重点“泾渭分明”。丽珠主要医药深耕于制药和试剂产品，其中制药领域为丽珠医药带来的收入远大于试剂，去年丽珠医药多款药品进入了医保目录，极大推动了丽珠集团整体的营收。

值得注意的是，前段时间丽珠医药表示将分拆丽珠试剂单独上市，一旦丽珠试剂顺利分拆上市，带来的局面将是IVD与制药分别开足马力向前跑，二者所在市场竞争加剧，IVD行业的头部效应也越来越强！

对于万泰生物来说，其经营范围聚焦在生命科学的防治领域。

目前，万泰生物已发展成为亚太主要的艾滋诊断试剂生产基地、中国知名的免疫诊断试剂以及国家生物高新技术产业化示范工程基地。旗下设七家子公司，产品涵盖酶免、胶体金、化学发光、核酸检测、生化、疫苗以及质控品等多个领域。

万泰在全国传染病诊断和疫苗研制领域的话语权较强，万泰生产的六类血源筛查类体外诊断试剂产品批签发量排名前五位的生产厂家占批签发总量分别达到 88.13%、89.83%和 89.43%。

• 新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（化学发光微粒子 免疫检测法）成为全球首个获批的新冠病毒双抗原夹心法总抗体检测试剂，采用双抗原夹心法检测血液样本中的新冠病毒总抗体（包括 IgM、 IgG 和 IgA 等各种抗体类型），从方法学上保障试剂具有更高的灵敏度和更好的 特异性。

  
  

• 2019年12月，国家药品监督管理局批准万泰生物的双价人乳头瘤病毒疫苗（大肠杆菌）（商品名：馨可宁）上市注册申请，适用于9岁-45岁女性。该款疫苗打破了葛兰素史克（GSK）生产的2价宫颈癌疫苗希瑞适和默沙东生产的4价宫颈癌疫苗佳达修的价格壁垒，万泰直接以千元以内的价格进一步抢占市场。

  
  

• 2012 年万泰实现了全球首个戊型肝炎疫苗的上市，慢性乙肝患者如果同时感染戊型肝炎病毒，可能造成患者病 死率显著增加，因此乙肝患者可能成为戊肝疫苗的潜在接种对象。

  
  

• 2005年经科技部批准，与厦门大学共同组建了国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心（National Institute of Diagnostics and Vaccine Development in Infectious Diseases，NIDVD）

  
  

值得一提的是，在万泰生物的商业医疗版图中，厦门大学则起着重要的“造血作用”，事实上，其主营的免疫诊断试剂产品、化学发光诊断试剂产品以及戊肝疫苗都来源于与厦门大学的合作研究成果，包括上市的二价HPV疫苗。招股书显示，万泰生物拥有的56项发明专利中43项与厦门大学共同持有，85项外国专利中有69项专利与厦门大学共同持有。

写在最后

阅读全文，相信大家对万泰与丽珠试剂未来的走势已非常明显。

当下更紧迫的问题是，二者面对竞争如此激烈的化学发光市场将如何扎根？面对着迈克、安图、亚辉龙、新产业等劲敌，万泰与丽珠又该如何创新？如何面对挑战？

如今，两个来自同一时代，发家于同一赛道的大佬，又在IVD市场中重逢。未来，他们在大健康时代的浪潮中，无论市场怎样喧嚣，竞争如何激烈，创业不变的初心和企业家的拼搏精神将亘古不变的事物。