疫情聚焦丨高光时刻潜藏着的危机

今年确实是不少挣了，所有潜在客户可能都把接下来N年计划要采购的甚至压根儿就没采购计划的都提前到了今年来集中爆发采购，所以可以预想疫情结束之后大概率会进入冷冻期，部分设备的销量可能会从高峰跌入谷底。

火热混乱的时候能够挣到钱虽然也十分不易，但要保证在艰难时期也能继续挣到钱才能持续发展。当大家都在狂欢的时候一定要冷静思考，如果能比别人多看几步，提前布局，那么或许就能把疫情结束后的销量波谷拉平缓一些，不至于丰年撑死欠年饿死，还要保证持续给内部员工和投资人注入信心，提前做好相关利益方的期望值管理。

在IT时代开始火热的时候某大公司的员工上到总裁下到一线搬砖者都是英姿勃发，谈笑间一个亿的小目标就实现了，但由于没能准确预判到行业发展趋势抑或是安于现状所以并未提前布局，当时势变化之后就不可避免地快速陨落了，类似这样昙花一现的例子在商业史上太多了。

在目前的紧急形势下，有大量需求的国家来不及自己研发生产，不得已只能向咱们采购，不仅交付质量和周期要打个问号，就连价格可能也是随行就市水涨船高，疫情结束后可能会引起不少国家反思继而采取一些行动。

本来咱们可以借着成本和全产业链优势通过温水煮青蛙的策略逐渐侵蚀和占领国际市场并同时在核心技术层面取得足够的突破与积累，从而实现当他们幡然醒悟时我们已经掌握了足够的主导权了，但这一波疫情就像一大盆冷水一下子把他们都给浇醒了，发现关键物资还是得放到国内来，至少是不能把所有鸡蛋都放到同一个篮子里，如果他们把扶持本国医疗企业提升到战略高度上来，那么对于中国企业来说自然会有很大的压力，意味着以后进入这些国家的门槛更高，各种市场推广和攻坚的难度更大，而这些国家中受到其政府扶持的企业也一定会走向国际市场的舞台，所以到时候国际市场上的竞争也必然会更加激烈。

在我们自己还不具备主导权的时候就一下子把实力都展现出来之后会带来什么后果恐怕需要从业者认真思考，公司决策者更是需要认真考虑如何通过更加灵活多样的手段能够提前介入到这些国家的医疗产业中去。此外在反全球化思潮暗流涌动的今天，不同规则制度和文化的冲突与融合恐怕得持续很长的时间，甚至个别国家可能会加大上游核心技术输出的封锁，所以接下来几年内医疗行业的国际贸易难度可能会出现另一番景象，价格低也未必就有优势，总之为了以防万一，相关企业恐怕还要提前做好深耕国内市场的打算并同时尝试寻找新的市场机会。

那么对于初创公司而言虽然国内医疗行业整体利好，但随着更多的选手和资本入局以及在本次疫情中挣到足量子弹的公司会努力寻找新机会所以接下来的竞争可能会更加激烈，特别是和分子检测相关的产品可能会尤为突出，那么立足于独特技术路线的差异化发展策略就显得尤为重要了，必要时最好尽早和有实力的企业达成合作共赢关系。

对于那些在本次疫情中通过只提供检测试剂耗材而赚到钱的公司是不是也可以考虑联合其他公司或自主研发自动化集成化甚至是智能化的检测系统了，从此次中美对新冠病毒检测的技术路线上看还是能够发现咱们在集成化自动化以及时效性方面的综合差距还是比较明显的，就如我此前所述未来人工肯定会越来越贵，医疗也必然会朝着更加稳定和精准实时的需求方向前进，所以奔这个目标去努力是值得一试的。

此外依目前的信息看如果各国之间协调处理不当，新冠疫情可能会进一步加剧全球的贫富分化，在这样的局势下推出什么样的产品以及用什么样的方式介入到全球市场恐怕是一个值得认真思考和探讨的问题。

本来在平时状态下，一个公司可以通过持续小步快跑的方式迭代升级产品，因为客户的需求也是逐渐释放的，所以升级换代的产品总能找到客户，但由于疫情导至的集中采购把接下来N年的采购量提前释放了，且在目前的特殊时期为了保产能和规避质量风险所以产品也不能任意改进和创新，那么疫情消退之后公司即便有一些局部优化改进的产品客户也不见得会采购了，毕竟之前采购的设备还在使用甚至是处于闲置状态不是吗。

那么就只能逼着公司要么憋大招，要么是寻找新的增长模式，而憋大招的难度和风险是很高的，对于大企业来说最擅长和最可靠的方式的是延续性改进和创新，但由于其平时所依赖的主要客户群体暂停了采购，所以届时如何保证持续性创新的产品能够触达市场可能会是一个难题，我和朋友半开玩笑地说甚至要考虑是否要推出以旧换新的玩法或者其它模式了。历史上也有一些企业碰到增长危机之后成功的找到了新兴市场从而实现基因长青的，我们的企业能否做到就只有拭目以待了。

比如说基因share的创始人冯总就认为，对于华大而言，新冠检测业务本来就不是其主营业务，所以本次爆发的需求对其来说像是一个意外的机遇，它独特的B2G模式快速出海，使得其能在短时间内实现跃迁，从而步入下一个阶段的发展轨道。但他同时也表示华大确实也在积极考虑如何让目前的投入能在疫情结束后持续发挥新的作用而不至于让其荒废，那么其他公司是否也应该要提前考虑一下呢？

全世界的交流越来越频繁，社会节奏越来越快，影响事物发展的变量也越来越复杂多变，所以不确定性也必然越来越多，挑战和机遇可能都会随时随地出现，所以一个公司化解突如其来的危机和把握临时机会的能力越来越关键，但能把握住一次机会和能把握住多次机会的结局显然是不一样的，后者需要在关注短期利益和长远发展之间取得良好的平衡。

在目前的紧急状态下，合同签到手软，但别看合同上的金额数目喜人，这些钱什么时候能到账、最后是否真的能够到账以及能实际到账多少还两说，所以也难怪有些厂家特别是做检测试剂耗材的厂家要求先付款后排期生产发货。此外再加上各国相继出台各种经济刺激计划，货币可能会进一步贬值，对于国际贸易来说，如果选择的结算方式和时机不当，最后可能会是赔本赚吆喝，总之合同履约过程中的各种坑只有趟过的人才知道水有多深。

此外还要警惕在目前加班加点忙交付的紧急状态下如果导至产品质量明显滑坡，那疫情结束之后可能就会触发此起彼伏的售后服务事件，届时不但产品卖不掉，还要持续支付各种售后活动的费用，极端情况可能还会面临官司，没准不得不把现阶段挣到的钱吐回去。从某种意义上说，现在挣到的钱是一个企业未来信用的提前变现，如果客户发现一个公司的信用质量不够好，在未来调低其信用评分是再正常不过的反应了。前阵子爆出的各种质量问题可能仍然让许多国外用户心有余悸，最后还是政府及时出台了相关的监管措施进行规范管理避免大家杀鸡取卵式的挣快钱，这时候国家形象和信用也很关键，所以一定要注意质控千万不能放松，关键时期抓好质量没准还可以脱颖而出并且真正赢得客户的信任从而构建良好的长期合作关系，否则图一时之快后可能面临的是源源不断的各种痛苦甚至要拖累整个行业及国家信用。

此次疫情同样给部分第三方检测机构带来了机会，近日金域宣布完成了一笔高达8.5亿元的融资，而就在不久前，另一家以金域模仿者身份出现的名叫华银的第三方检验公司也同样获得了高达5亿元人民币的资本支持，所以看得出来即便是已经作为行业一哥的金域在目前第三方检验整体大盘持续增长的大背景下仍然要融资布局，其用心不可谓不良苦，也体现了它布局长远的打算。

金域等第三方检验以服务和运营见长，相较之下并未掌握太多核心技术（但并不意味着公司的经营难度低），而近些年来金域一再错过几个大热点，可能也让其意识到医疗行业同时受国家政策和科学技术的影响和驱动，不能仅关注政策面，还必须要加大技术研发的投入，所以可以预计金域未来必将进一步提升技术要素在其核心竞争力中的比重，否则在未来可能会增长乏力以致早早地就碰到发展瓶颈。

类似金域等这样的检验巨头，他们的策略肯定是一网打尽，一定会努力追求把其服务半径内所覆盖的客户需求尽数收入囊中，由于第三方检验的进入门槛较低，再加上需求持续增长和资本助推以及政策利好，所以近些年来不同赛道上不同环节里大大小小的玩家都在持续进入第三方检验领域，在这样的局势下为了保证赢家通吃和持续领先，加大技术研发的投入提前布局是必须的，所以刚好借此次疫情医疗行业和检测市场利好的时候寻求融资顺势布局确实是一个不错的选择，那么其他有资金需求的公司是否也可以考虑借鉴呢。