全国化学发光厂家主要运营模式拆解

我们之前的文章对国内的磁微粒式全自动化学发光厂家（点击可直接跳转文章）做了较为详细的分布统计，本期我们对统计过的厂家做更进一步的信息拆解。

化学发光免疫分析结合了化学发光的高灵敏度和免疫分析的高特异性，是免疫诊断领域中最新的技术。全自动化学发光免疫分析具有极高的安全性、智能性、准确性以及可靠性，是现阶段医院检验科的主打仪器，其检测的标志物涵盖了肿瘤、心肌、传染病、骨代谢、甲状腺功能、性激素等，几乎所有疾病领域。目前国内化学发光市场主要由我们常说的四大家垄断，即雅培、罗氏、贝克曼、西门子等。近10年来，以新产业为首，国内涌现出一大批化学发光厂家，向进口厂家发起了冲击。中国市场估计有接近一百家化学发光厂家，并且依然不断有新的玩家进入该市场。本期我们就对上一期全国化学发光厂家统计表做出更新，并且更新了厂家的全国分布图。并且对化学发光厂家的运营模式进行了分类讨论。

化学发光厂家的地域分布

本次我们一共统计了73家全自动化学发光厂家。主要是磁微粒式化学发光厂家，也有一小部分光激化学发光厂家。从区域上看，化学发光厂家依然主要集中在北京-天津，以上海为中心的长江三角洲，广州-深圳区域，三个区域，成三足鼎立之势。如果按照城市算，北京、深圳独一档，分别有14、12家全自动化学发光厂家，是体外诊断厂家分布最为集中的两极。

△化学发光厂家城市数量分布

△化学发光厂家城市热点图

我们也对各个厂家的发光模式做了一定统计，传统的碱性磷酸酶辉光型、吖啶酯闪光型占据了一半以上的厂家数量。其中采用碱性磷酸酶作为标记的有27家，采用吖啶酯的有18家，开放式平台两者兼容的有8家。值得注意的是，成都爱兴，上海博阳，北京科美都开始采用光激化学发光形式。

化学发光厂家的运营模式

本次统计的化学发光厂家有73家，如果加上其他传统的板式化学发光，以及依然在研，或者准备进入发光市场的厂家，数量恐怕要远远超过这一数字。面对如此多的竞争对手，众多化学发光厂家的切入模式是什么样的呢？通过我们对厂家大量的官方资料查阅了解，大致可以分为以下几个运营模式：

1、做大、做全、做快。

这种模式采取的方法是通过扩大项目菜单，把仪器做大做快，目标是与四大家直接竞争高端中心检验科市场。代表厂家有迈瑞、新产业、安图、迈克、万泰等。如迈瑞新推出的CL-6000i双模块化学发光免疫检测系统，新产业单机600速的MAGLUMI X8。并且不少厂家都已经开始推出流水线，如安图，迈瑞，亚辉龙等。这种方式需要投入大量的资金、场地、人员，投入大，时间长，只有资金财力雄厚的厂家能够就采用这种模式。面对如此多的竞争厂家，早期开始投入布局是关键。

2、做小、做少、做精——POCT化学发光。

另外一种模式是做小，做少，做成POCT形式，与侧向免疫层析POCT进行竞争。高端市场被进口的四大家以及索灵等跨国巨头牢牢把控，即使如迈瑞、安图等国内大厂家，也极难撼动他们的市场地位。因此采取小灵快的POCT形式，是一个投入较小，产出较快的方式。代表厂家如深圳天深，华迈兴微，武汉明德等。

3、以特色项目菜单为切入点。

另外我们也注意到，有不少厂家是围绕特色项目菜单，先以传统的酶免或者层析法积累客户，再开发全自动化学发光检测平台。典型的厂家如广州康润，主打性激素检测，推出AMH，抑制素B等特色检测项目，再围绕这一特色项目菜单开发出全自动化学发光检测平台。这种经营模式能够以特色项目形成口碑，积累客户群体，再顺势推出全自动检测平台，不得不说是一个极佳的运营模式。类似的厂家还有北京热景的特色肝病检测，合肥必欧翰的胃疾病检测菜单等。

4、开放式仪器平台、试剂技术支持服务。

以上三种都是终端型玩家，近几年还出现了开放式仪器平台，以及试剂大包装服务等。开放式仪器厂家有重庆科斯迈、苏州立禾、嘉兴科瑞迪等。试剂大包装服务有四川携光。再高端一些的厂家能够提供仪器加试剂的整体解决方案，如迪格诺斯，菲鹏生物等。这种运营模式，能够快速切入市场，积累出客户，但是面对不同的厂家和要求，需要对仪器试剂进行定制开发，因此，这种运营模式往往需要兼容不同的发光模式，如科斯迈的仪器就需要同时兼容辉光型与闪光型读值方式，还要兼容不同的反应模式等。因此，前期不同平台的兼容开放成本，以及后期的整合、服务成本都会是问题。

国内化学发光市场竞争已经进入白热化阶段，早期的厂家基本上已经完成了仪器的开发以及市场布局，但是迈瑞、安图、万泰、新产业、迈克等厂家依然在不遗余力的在试剂升级上进行投入。作为医院检验科的重器，化学发光承担着大部分检验科的检验筛查，因此其核心竞争力就在于试剂和仪器的质量。那么，在这样一场厮杀当中，谁能够突出重围呢？我们拭目以待。