IVD产品经理系列--ICL市场分析（二）

独立第三方医学实验室（Independent Clinical Laboratory，简称ICL）， 每一家的架构都不一样，但归纳其职能又是极其相似的。

大致的布局如下：

ICL市场

明星公司

第三方独立实验室随各有千秋，却又大致相同

ICL

运营方式

布局

批发式采购、薄利多销、特检产品

独立实验室依旧保持着惯有的薄利多销和批发采购的差价运营，同时引入了健康概念，将产筛、遗传、精准医疗、高端病理、体检引入公司，开发特检产品予以增高利润，提高公司自主的品牌。

ICL

市场运营

模式

扩张式营销+精耕细作下沉式营销

1）扩张式营销（连锁扩张）

2）内部扩充产品式营销（特检平台新增）

3）质控式营销（质量保证及收回保障）

4）集约化式营销（区域共建或托管）

5）临床式营销（临床路径切入，精耕细作）

ICL

新增项目

孵化计划

市场成熟时期，红海之中孵化新星产品

搭建好一个项目孵化平台有以下三个步骤：

一.项目预设性战略部署

二.项目落地可行性评估

三.项目运行案例SOP文件

并建立平台孵化保障实施计划

预设性战略部署，考验的是产品经理对于逻辑推理的思维严谨性和缜密性，毫不夸张的讲，一个好的产品经理便是一个好的侦探家。它需要产品经理有着眼于细处的视力，更要有放眼于大局的视角，还要有逆向思维的预见性。

怎么逆向思维？首先将事情最简化去思索。正所谓大道至简，越是可执行落地的方案，在最初的设定上一定是最简化的。

而这个最简化的思维通常要是：

卖得出：这是市场战略和售后服务配合的环节，通常是市场执行中来解决。

如何卖：这是市场策略和运营工具结合的方法，通常是市场试验中来解决。

卖给谁：这是市场需求和实际需求落差的寻找，通常是市场调研中来解决。

设定项目预设性战略部署，予以拆解需求，满足需求